服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 五、虚拟管理的兑现(14)

作者 : 松林

2001年,集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

2002年近2000平米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海南京东路开业。2004年公司在杭州开设了近5000平米中国当时最大的品牌服装专卖店。

2005年公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”,标志公司以上海为总部的“二次创业”正式开始。上海美特斯邦威服饰博物馆正式开张。

2007年上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店开业,在其五楼开设美特斯邦威服饰博物馆南京东路展区。

2006年美特斯?邦威品牌休闲服饰产品在国内休闲服零售业的占有率为0.95%,在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。在上海市南京东路最繁华地段,美邦最大旗舰店和服装博物馆见证着公司的爆发式增长:过去三年的营业利润为876万、9093万、4.3亿;同时由于规模效益的实现,几年来的经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%;店铺数量几年来分别是1021、1441和2106家。

而本身无生产设备厂房这方面的投入,美邦的固定资产比率相对其他服装企业要低的多,约占总资产的15.53%;流动比率0.92远远低于行业平均水平的2.25,资产负债率比起同类公司处于较高水平,系因为处于高速发展时期,融资方式以银行短期借款为主。

2008年,美邦的发展史翻开辉煌一页,周成建将目光转到了资本市场。公开募集资金会大大降低融资成本,并加速实体店的扩张以及信息系统改进的持续推进。在资金到位的情况下,预计美邦的直营店将增开68家达339家,加盟店将增加588家达2423家。

美邦此次拟发行7000万股a股,拟募资金18亿元,分别用于营销网络建设(16亿)和信息系统改进(2亿)两个项目。

项目预计建设期1年,运营期10年。这两个项目已在2007年通过审批,总投资28.22亿元。其中的18亿元将来源于本次ip所募资金,其余部分将用自有资金补足。

有关部门预测公司2008-2010年营业收入为45.4亿元、70亿元和79.2亿元,净利润为5.9亿元、8.7亿元和12.1亿元,对应的eps为0.88元、1.29元和1.80元,增长率为61%、48%和39%,年复合增长率达到49.2%。

截至2008年3月31日,公司共有登记在册面料供应商96家、辅料供应商84家,成衣厂310家。产品销售,特许加盟与直营混搭:横跨南、北、东西三大区,美邦打造出一张2211家店铺渗透全国的营销网络。当时的周成建大概也没有想到,13年后的今天,美邦由100多万的初始资金成长为具有284家直营店及1927家加盟店的庞大市场网络,21家控股子公司的休闲服巨头。2007年的营业收入是31个亿,年设计能力达3000款。

美特斯邦威不走寻常路,在业内率先采用"生产外包和连锁加盟"的模式,将自身重点全部集中于品牌建设、产品设计、渠道和供应链管理等方面。经过十来年快速的发展,无论销售额、门店分布和品牌影响力,美特斯邦威已经成为中国休闲服零售的第一品牌。

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