服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 九、超越是自己(12)

作者 ︰ 松林

與經典同行,打好人生底色;與名著為伴,塑造美好心靈。細心品味經典名著。

zara有非常強效的模仿和整合功能。一般而言,國際大牌最新款式發布後,zara就會以最快的速度進行模仿和整合,它生產的服裝在各零售門店上架,最快只需要2周左右的時間,消費者可以只用不到一半甚至十分之一的價格買到與喬治阿瑪尼等國際大牌類似款式的服裝。

e&ity緊緊跟隨其後,絲毫不肯放松。

「e&ity」品牌從工廠生產到門店上架最快只要20~30天時間;在緊跟和引導時尚潮流方面,「e&ity」有50~60人的設計團隊,設計人員來自中國大陸、台灣地區、韓國和日本等,過去一年已經設計出4000~5000款式。在價格方面,「e&ity」80%的產品價格區間在79~799元之間。

「h&、zara的產品眾多,有商務系列,有青年系列,種類繁多,就像日本的料理,食物裝了很多盤子,但是每個盤子放的分量都比較少,消費者可以自由搭配,這需要大面積的店鋪才能完全展示所有產品。」「e&ity」過去一年開出的都是面積在1000平方米左右的大店。「e&ity」在上海南京東路步行街開出的旗艦店面積超過3000平方米。事實上,截至2009年10月底,「e&ity」在全國已經開出了68家直營店,大多數門店的面積都超過1000平方米。

h&、zara在北京、上海這樣的一線城市雖然力量強大,在偏遠的二、三線城市卻是空白。美邦服飾在國內快時尚市場的爭奪中,在開店策略上,除北京、上海以及省會城市之外,「e&ity」的直營店還滲透到廣西百色這樣的二、三線城市,而「e&ity」希望通過在百色這樣的二、三線城市開設直營店,模索出可行的盈利模式,為1~2年後在國內其他地區啟動加盟商戰略作準備。

「e&ity發展太快了,不過一年時間而已,已經在全國一二線城市開店70多家,而且店鋪面積都很大。以北京為例,最小的商場店鋪800多平方米,另外兩家形象店和旗艦店則分別達到3000平方米和1萬平方米的規模。」

一場攻堅戰可謂如火如荼,激烈至極。誰是贏家?

美邦2009年三季報顯示,由于「e&ity」品牌建設方面投入較大等原因,美邦服飾去年全年歸屬于母公司所有者的淨利潤與上年同期相比增長幅度減少0∼30%。「我創業15年來,出現了惟一一次第三季度的負增長。後來把這個財務報表一層一層剝下去,越看我心跳越快。」周成建沒有料到,在自己事業如日中天的這一年里,出現了這個不太「光彩」的業績。

事實上,周成建對e&ity寄予厚望,它是對偏重于校園的美邦品牌的互補與延伸。周成建是要把過去13年美邦培育出的忠實年輕消費者抓牢,以適應其年齡的增長以及步入職場後消費習慣與偏好的改變。無奈事情並非周成建所想所願,本該成為美邦另一只腳的e&ity,險些成了周成建和美邦的「痛腳」,這是不可否認的事實。

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