服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 九、超越是自己(13)

作者 ︰ 松林

[生活中沒有書籍,就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍,就好像沒有翅膀。]

導致美邦業績下滑的原因總結起來,可能有幾點︰首先「e&ity」直營店規模一年時間里達到60多家,速度很快,實現盈利的門店在一半左右,存貨比例還比較高,在20%左右,行業內一般水平在12%左右,因為開店的時間有所拖延,有些產品因此錯過了最好的銷售時間窗口;其次由于操作經驗不足導致開店進程有所延誤,平均單店延誤時間達77天左右,不但銷售收入未及時實現,而且費用率攀升,並造成了上億元損失。去年前三季度美邦銷售費用率為30.13%,而2008年同期該比率為20.94%,大幅提高了9.19個百分點。再次「現在品牌的知名度還不夠,消費者認可度不高。」最後e&ity還不能找到自己的定位,不能培養起忠實消費者,只是追著快時尚的腳步往前趕路。

美邦的企業發展願景是成為全球裁縫,為全球消費者提供新時尚的生**驗。然而現實是殘酷的,在與國際快時尚品牌的正面交鋒中,e&ity明顯處于劣勢。

由此看來,美邦需要快時尚提高知名度,快節奏找到自己的定位,培養起忠實的消費者。

但是「e&ity」現在的年銷售額在4億元人民幣左右,「e&ity」的目標是3年之後,營業額能夠做到現有美特斯邦威品牌年營業額的一半左右,按照美邦服飾2008年年報,這意味著要達到20億元人民幣,再過幾年,「e&ity」的營業額希望追平美特斯邦威品牌。從這個速度來看,「e&ity」雖然暫時陷入困境,但是從長遠來看,它站在新的起跑線上,也會跑得更遠。

50、要做世界級的裁縫

2008年8月28日,美特斯邦威正式在深交所掛牌上市。周成建希望能夠通過資本鏈的優勢,在重要城市購買和持有商業物業,以此鞏固美邦的品牌實力。所以他如此分配自己的融資所得︰「在美邦上市所募集的八成資金里,15%的資金會投入到信息系統的建設上,85%用來做渠道建設」。

在金融海嘯來臨的時候,美特斯邦威逆勢擴張,顯示了周成建非凡的勇氣與魄力。當然他有自己獨特的理論︰水漲船高,大家都有錢的時候,商品價格肯定上漲,如果都沒錢的時候,價格就會回落。而自己正像呂不韋一樣奇貨可居。在中國的企業最缺錢的時候,他自己成為富翁,這時候他大出手,肯定是以最低的成本獲取最大的利益空間。

從這一點來看,周成建似乎也不那麼老實,也不像自己表白的那樣︰這麼多年,自己只會做一件事,那就是裁縫。

如果讓時間倒流,回溯到20年前或者15年前,周成建的理想確實只是想當一個合格的裁縫,可是由于他的機敏、靈活,使自己在成長的路上一路拼殺,招招險棋,招招出奇制勝,所以在他的頭上又多了一個大膽出位的頭餃,魄力者,勇氣也。非勇者孰具魄力。

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