服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 九、超越是自己(11)

作者 ︰ 松林

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為打造這一新品牌,周成建更是絞盡腦汁,不惜重金。

首先依照慣例聘請明星代言人,這個前面已經說過。

其次在服裝設計上依然由法國設計師領餃設計,每年有3000多個服裝款式,70天左右完成服裝的設計、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統計、大貨生產、物流配送等全套環節,這一切特質把e&ity推向了近年來打得如火如荼的快時尚市場。

再次周成建在19個省市以買或租的方式獲得39處商業地產,e&ity開始在全國「買店」。2009年前8個月,美邦的「買手」幾乎走遍了全國。先後在19個省市以買或租的方式獲得39處商業地產。其中,在浙江、福建等6省買下了將近30000平方米的6處商業地產,每處平均建築面積接近5000平方米,共涉及資金7.85億元,為美邦造勢。十十

可是可觀事實的發展往往是不以人的主觀意志為轉移的,事與願違,在美邦身上也同樣發生。

美邦服飾初出道時,競爭對手里需要面對的是班尼路、真維斯、佐丹奴,這是強勢群體,所以美邦面臨的任務很艱巨,因為這不是一個容易完成的任務,但是幾年過去後,回過頭再看,美邦任務完成的雖然不算出色,但是還算漂亮。可以說它已經成功地穿越峽谷,應該走向坦途了。可是出乎意料的事情發生了,這對美邦新品牌來講,是一次更為莊嚴的挑戰。

從2006年開始中國服裝市場異軍突起,三個女乃油小生迅速搶灘中國市場,其一是西班牙品牌zara;另外兩個是瑞典的h&與英國的&a,他們紛紛開出中國市場首家分店。然而這一時期正是美邦新品牌籌備期,而這幾年剛好是快時尚在中國市場最火熱的幾年。隨著全球3大平價服飾專賣店巨頭齊聚中國,「快時尚之戰」徹底打響。到2009年9月,zara在中國的門店數量9個月內翻了一番,達到了60家,並不斷向二線城市擴張。面對如此強大的態勢,許多一線大牌紛紛落馬,他們或倒閉或被迫出售股權,這些被稱為大牌翻版的快時尚卻在飛速創造著財富奇跡。這時e&ity臨危受命,無疑成為抵御外寇的領頭軍。

「一些國際時尚品牌進入中國的成功,以及我們常年積累的數據使我們相信中國消費者在時尚消費上有強烈的需求,做一個相對高端的時尚品牌時機已經成熟。」從e&ity人士的話中我們可以了解到,e&ity欲在快時尚市場打快捷戰的決心時如此之大,信心是如此之足。所以上市後的美邦服飾,那些源于國土的品牌已經不能稱其為競爭對手,美邦對他們已經不屑一顧了,它直接將目標鎖定在了h&、zara這些國際「快時尚」行業的領頭羊上。

「所謂快時尚,主要包含三方面的含義,即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。」

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