服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 九、超越是自己(10)

作者 ︰ 松林

與經典同行,打好人生底色;與名著為伴,塑造美好心靈。細心品味經典名著。

簡單做人,才能用心做事。簡單是一種美,一種境界。置身其中,便會忘卻工作的疲憊,生活的煩惱,人生的憂愁。做人,只要根植于簡單這塊土壤,綻放出的人生之花,必定是芬芳而持久。

49、新品牌的研發

2008年8月,美特斯邦威公司在深圳交易所成功上市,美特斯邦威實現了新的飛躍,正式成為公眾企業;同時e&ity新品牌發布會在深圳舉行,試水高端服飾領域,拓展新的銷售市場。這是公司從單品牌戰略向多品牌戰略轉變的標志。10月,公司舉行e&ity盛大party,好萊塢當紅影星《越獄》男主角溫特沃什?米勒(ntthiller)作為e&ity全球品牌代言人出席活動,並與周成建董事長一起主持了e&ity品牌啟動儀式。次日,e&ity首家旗艦店盛大開幕典禮,溫特沃什?米勒與國際名模布魯娜?特諾里奧(brunatenri)應邀出席。另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統的名模布魯娜?特諾里奧。

e&ity,是美特斯邦威新推出的高端城市系列。從2005年就開始籌備,可謂蓄謀已久。

美特斯邦威因何推出新品牌呢?這與周成建的深遠謀劃,高瞻遠矚是分不開的。因為過去13年美邦忠實的消費者為18——25歲之間,當這個消費者人群走向職場的時候,伴隨著消費習慣和偏好的變化,國內似乎沒有與之相匹配的服裝。而國內服裝界目前在這個年齡段的目標市場上卻有一定的空白。追溯我國服裝紡織企業發展的歷史,從中我們不難發現︰我國國內第一代服裝品牌是雅戈爾、杉杉,但這些企業並不像美邦那樣忠實自己的初衷,本著盈利的目的,近年來也大規模地涉獵更多服裝之外的能源、金融行業。而在服裝界崛起的另一般人馬如班尼路、真維斯、佐丹奴和美邦、森馬,這些品牌定位在16~22歲的年輕人,而且競爭非常激烈。而七匹狼、利郎、勁霸佔領的卻是40歲以上的服裝消費市場,而且他們之間的競爭也日趨激烈,甚至達到白熱化的狀態。據這樣分析來看,如果按照年齡來區分,服裝界的一‘頭’和一‘尾’已經迅速搶佔市場,而且競爭已經十分激烈,而25~35歲之間的人群卻是一片空白。周成建正是從這空白的間隙中看到了商機,所以他決定推出這個品牌來為這部分人服務。因為這部分人大部分已經走出學校,開始工作,辦公室著裝的需求還沒有充分開發。e&ity,主要針對18-35歲的都市白領,是對偏重于校園的「美特斯?邦威」品牌的互補與延伸,是對消費市場的進一步細分和延展,這是美特斯邦威推出新品牌的初衷。

「所以我們要做的就是挖掘這部分的服裝需求,定位于年輕、時尚、商務的上班族。」美邦人士如是說。e&ity也會以獨立品牌的形式操作,這或許是美邦多品牌化的一個開始。推出新品牌「e&ity」是順勢之舉,繼續抓住客戶的消費需求。

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