服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 六、打造品牌(2)

作者 ︰ 松林

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品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場,就要設計並塑造自己相應的產品,品牌及企業形象,以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售,而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎,品牌還是消費者選購產品的主要依據,因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁,品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

如此看來,做品牌也並非易事,每形成一個過程,都是根據市場的反映轉化而成的,這樣才能使品牌有強大的生命力。做一個品牌不是一朝一夕的事,它是多方面的,多渠道、多角度形成的。

在中國,多數企業對品牌的理解也趨于簡單,許多公司在公司的標識、宣傳口號和廣告上大做文章,致力于設計一個漂亮和現代的公司或產品標志,或者推出一個瑯瑯上口、與眾不同的宣傳口號,或者把廣告創意和設計做好,大量做媒體投放,提高企業和產品知名度,由此打造公司的品牌。

知道了這些後,周成建打出了一個非常響亮的口號︰美特斯邦威不走尋常路。並于1998年在上海成立設計中心,由法國資歷非常深的設計師帶領,組建了一支130多人的自主研發設計團隊,主要設計「都市」系列和「校園」系列服飾產品。為了滿足目標群體對時尚服裝的需求,美特斯邦威服飾與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展了長期合作,每年組織核心技術人員赴法國、日本和韓國等國際市場進行實地考察,以此種方式求得更迅速地對國際時尚潮流作出快速的反應。

為打造「年輕、時尚、有活力」的品牌個性,美邦在不同時期分別聘請了郭富城、潘瑋柏、張韶涵、周杰倫和文特沃斯。米勒等人氣偶像作為代言人。明星代言人成為美特斯邦威的一大特色。

另外,公司還通過產品陳列、店鋪設計、廣告投放、品牌代言和營銷活動策劃的整合營銷模式,來提高品牌的知名度。

伴隨著企業的不斷壯大,周成建對品牌也有了更為深刻的認識。

首先他認為品牌是一種視覺符號,企業標志和標識語等經過宣傳後稱為品牌的一部分,但並不是品牌的全部。企業標志和標識語可以隨著企業的發展而重新更換,但品牌的價值卻不斷累積。只要看到品牌,消費者便有一種親切感,信任感。

其次,有良好的產品品質,良好的服務態度,更能增加消費者對品牌的依賴。產品/服務是品牌構成的核心和基礎,但僅有產品品質或者優質服務並不等于就有了品牌,產品/服務只是品牌價值構成的基本的功能性要素。

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