服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 五、虛擬管理的兌現(14)

作者 ︰ 松林

2001年,集團在堅持「虛擬經營」、穩步發展的基礎上,全面啟動品質管理工程,從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質,美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。

2002年近2000平米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業。2004年公司在杭州開設了近5000平米中國當時最大的品牌服裝專賣店。

2005年公司正式舉辦「美特斯邦威上海總部啟用慶典儀式」,標志公司以上海為總部的「二次創業」正式開始。上海美特斯邦威服飾博物館正式開張。

2007年上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業,在其五樓開設美特斯邦威服飾博物館南京東路展區。

2006年美特斯?邦威品牌休閑服飾產品在國內休閑服零售業的佔有率為0.95%,在國內市場主要的12大休閑服品牌中位居首位。在上海市南京東路最繁華地段,美邦最大旗艦店和服裝博物館見證著公司的爆發式增長︰過去三年的營業利潤為876萬、9093萬、4.3億;同時由于規模效益的實現,幾年來的經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%;店鋪數量幾年來分別是1021、1441和2106家。

而本身無生產設備廠房這方面的投入,美邦的固定資產比率相對其他服裝企業要低的多,約佔總資產的15.53%;流動比率0.92遠遠低于行業平均水平的2.25,資產負債率比起同類公司處于較高水平,系因為處于高速發展時期,融資方式以銀行短期借款為主。

2008年,美邦的發展史翻開輝煌一頁,周成建將目光轉到了資本市場。公開募集資金會大大降低融資成本,並加速實體店的擴張以及信息系統改進的持續推進。在資金到位的情況下,預計美邦的直營店將增開68家達339家,加盟店將增加588家達2423家。

美邦此次擬發行7000萬股a股,擬募資金18億元,分別用于營銷網絡建設(16億)和信息系統改進(2億)兩個項目。

項目預計建設期1年,運營期10年。這兩個項目已在2007年通過審批,總投資28.22億元。其中的18億元將來源于本次ip所募資金,其余部分將用自有資金補足。

有關部門預測公司2008-2010年營業收入為45.4億元、70億元和79.2億元,淨利潤為5.9億元、8.7億元和12.1億元,對應的eps為0.88元、1.29元和1.80元,增長率為61%、48%和39%,年復合增長率達到49.2%。

截至2008年3月31日,公司共有登記在冊面料供應商96家、輔料供應商84家,成衣廠310家。產品銷售,特許加盟與直營混搭︰橫跨南、北、東西三大區,美邦打造出一張2211家店鋪滲透全國的營銷網絡。當時的周成建大概也沒有想到,13年後的今天,美邦由100多萬的初始資金成長為具有284家直營店及1927家加盟店的龐大市場網絡,21家控股子公司的休閑服巨頭。2007年的營業收入是31個億,年設計能力達3000款。

美特斯邦威不走尋常路,在業內率先采用"生產外包和連鎖加盟"的模式,將自身重點全部集中于品牌建設、產品設計、渠道和供應鏈管理等方面。經過十來年快速的發展,無論銷售額、門店分布和品牌影響力,美特斯邦威已經成為中國休閑服零售的第一品牌。

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