在現實中，每一個求職者、談判者都面臨著為自己開價的問題。要為自己開一個高的價格，首先要有自知之明，要對自己有一個正確的評估評價，知道自己在市場中的大概價位，懂得利用自己的優勢，其次還要有一個良好的心理素質，有一個穩定的心態和堅定的個性。最後還要懂得一些擺譜的技巧。如果你開出的價格高于自身的實際價值，卻使對方接受了，那就意味著你身價的提升，也就是說你獲得了擺譜的溢價。
永樂電器董事長陳曉就是一個善于為自己開高價的人。當永樂處在那樣的困境之時，他仍以不惜合作失敗的決心，自始至終不肯讓步，最終使得國美不得不以52.68億港元的價格收購永樂。平素談判所向無敵的國美老板黃光裕，也不得不感慨，聲稱自己遇到了最厲害的對手。
陳曉認為，這只是一個相對滿意的價格，從生意人的角度來說，永遠沒有滿意的價格，陳曉敢于開高價理由是︰永樂的店鋪和市場佔有率對國美擴展戰略有重要價值以及陳曉自己的決心。
在現實中，每一個人時時刻刻都在面臨著為自己開高價的問題。在開高價時，要注意以下三點。
1.要敢于開價。如果對方沒有主動提供你想要的條件，那你就要自己提出來。你不敢要，對方可能根本就沒有意識到，或者認為你不值錢，反而輕視你，拿你不當回事兒，不珍惜。比如，當年馮侖要就一些地產項目咨詢王石，王石就立刻遠從深圳主動飛到北京，免費為馮侖提供咨詢建議，結果他的意見卻不受重視。事後，王石感慨地表示︰「因為是免費的，所以不珍惜，以後再咨詢，我得先收100萬，一個月後才回答。
2.價高得要適度。開出什麼價格，既要看自己的籌碼，又要看對方的接受能力。不能月兌離實際漫天要價，那樣很可能會達不到成交的目的。最關鍵的是，你一定要有達不到自己價格寧可放棄的準備。如果承受不住這種風險，就不要開高價。
3.擺譜千萬要堅持。在開出高價後，重要的是一定要堅持住的態度。絕不能輕易妥協，做出讓步。在商業談判中，一方作出讓步時必須要使得對方也作出相應的讓步，否則，你將會被逼迫得退到犄角旮旯里，死無葬身之地。
◆用拒絕將身價推到高位
前高盛董事長兼首席執行官亨利鮑爾森是個非常善于擺譜的人物。2006年5月底，在布什總統的幾番真誠邀請下，他終于答應出任美國財政部長。此前，他曾三度拒絕了布什的邀請，讓總統等了他五年之久。
2001年初布什剛就任總統時，就曾邀請鮑爾森出任財長，但是鮑爾森婉言謝絕了。2002年底，財長奧尼爾去職，布什又找到鮑爾森，希望他能出任下一任財長，但是鮑爾森再次拒絕了。2006年2月，布什準備調換財政部長的人選，這次布什又想到了鮑爾森，但是想到此前的屢遭拒絕，布什決定不采用自己直接邀請的方式，而是讓當時的預算管理辦公室主人喬什瓦博爾頓（曾在高盛國際業務部門任高級職位）向鮑爾森發出邀請，一如既往，鮑爾森仍然表示自己的興趣不大。為了招攬這位大將，2006年4月中旬，布什邀請鮑爾森共進晚餐，誰知，鮑爾森一點都不給總統面子，謝絕了布什的好意。直到一個月後，鮑爾森與布什終于坐在了一起，他們在白宮官邸共進午餐，期間還加入了博爾頓。
通過這次會談，鮑爾森與布什達成了如下協議︰布什承諾，關于鮑爾森的未來角色定位，鮑爾森將不僅僅是總統經濟政策的推銷員，還是美國經濟政策的重要制定者，在布什內閣中的地位將等同于國務卿和國防部長。因為自2001年以來，布什政府財長的作用發揮就非常有限，基本上只是推行布什的經濟政策的傳聲筒，實際政策制定基本上白宮幕僚班子。布什還答應他擔任白宮國內和國際經濟問題的首席顧問，總統主要經濟幕僚機構（國家經濟委員會）的若干重要會以也將要在財政部大樓里召開。
熟悉鮑爾森的人都說，鮑爾森是個非常有野心的人，而且精力極其旺盛，他本人也一直有擔任公職的願望。但是他過去屢次拒絕布什的邀請，理由只有一個，那就是他在等待著白宮給他「屬于他的真正的位子、桌子和聲音」。
在入職政府部門之前，鮑爾森先使用拒絕（拒絕布什的邀請）的手法，然後是要條件（屬于他的真正的位子、桌子和聲音），最後，他的目的達到了。這種做法，是擺譜的最佳策略之一。
在所有的擺譜手段中，拒絕是最冷酷的方式，立場明確、態度堅決，首先把自己放在了別人求你的高位上。不管是貌似毫無商量余地的堅決回絕，還是心里巴望得不得了表面還裝作不想要的借故推辭，都是以一種強勢的方式彰顯出自己的高身價。
隨著企業間競爭的加劇，中高層管理人才和技術人才經常會遇到獵頭公司的挖角，被邀請加入某個企業。通常，這些高層經理人在最初接到邀請時時，都會一口回絕，以表明自己事業穩定，對公司非常忠誠。而最終是否能合作，則要看在經過幾番「推拿」後，對方是否能否提供自己要的條件。
陳永正原本是摩托羅拉全球副總裁、中國公司董事長，他接到獵頭公司的電話，問願不願意和微軟的高層接觸？陳永正的第一反應就是回絕。獵頭公司後來多次來電，詢問是否願意和比爾蓋茨、史蒂夫鮑爾默見一見，听听他們對中國市場的想法？陳永正覺得他們對中國很誠懇，于是，趁著到美國度假的機會，去了微軟總部。
2005年7月，原ut斯達康中國公司總裁周韶寧正在美國加州奔走，希望組建自己的投資公司。他接到了一家獵頭公司的電話，誠邀他加盟google。周韶寧一口回絕。但是，在獵頭公司的幾番溝通之後，周韶寧最終同意在北京同5位google總部的工作人員進行第一次溝通，並很快成為了google中國區的聯席總裁之一。
對那些獵頭公司的從業人員來說，他們已經習慣了被拒絕，他們的一貫心態就是被拒絕，繼續騷擾，直到騷擾出現成效為止。
假如，對方沒有回絕，他們反而會產生疑問︰這個人是不是沒有傳說中的那麼優秀，自信心沒那麼強？是不是人品有問題？是不是事業不順利？我們可不可以降低給他許諾的條件？
從某種意義上來說，學會拒絕、敢于拒絕是一個人確定身價的最好招數。它向外界傳達了兩個信號︰第一，邀請方還不具備和我合作的條件；第二，邀請方為我開出的條件還沒有達到我心目中的預期，無法匹配我的身價。
所以，拒絕並不是目的，而是一種手段，它以欲擒故縱之法將自己的身價推到高位。
◆矜持一點，身價便高一些
2006年4月8日，對馬雲、傅玉成、牛根生、江南春等30多位國內知名企業家來說，是一個讓人期待已久、血脈沸騰、興奮得不得了的日子。因為，就在那一天，他們被引薦進入了大家都仰慕已久的商界領袖李嘉誠的辦公室里，並在那里見到了李嘉誠，大家一起談話、喝茶、吃飯，前後長達三個多小時。長江商學院院長項兵說，拜會李嘉誠，是對首期「中國企業ceo課程班」學員的一個獎勵。為了這次見面，項兵早在一年前就向李嘉誠發出了邀請，當時李嘉誠答復說，如果見面地點在香港就不成問題。然而，關于見面的事情直到會見前一個月才定下來，盡管李嘉誠是長江商學院的投資創辦者之一，但是想要邀請到這個商界泰山般的人物，也不是那麼容易的。
李嘉誠是商界領袖，眾所周知的大忙人，我們沒有理由懷疑他是有意擺譜，故意拖延，但是很多人肯定不會像他那麼忙，但是卻照樣要提前好幾個月預約。
江西仁和藥業的某品牌經理說，他曾經與葉茂中的公司聯系，希望能夠當面向葉茂中請教品牌經營之道。然而，葉茂中連續兩次都答復說抽不出時間，直到第三次被邀約才確定下來，整個邀約的過程長達半年之久。
同樣地，如果有人要聯系策劃大師王志綱，遭遇也會如此。有人在論壇上踫到王志綱，希望邀請他做演講嘉賓，王志綱的回答是，你們確定好時間之後，提前6個月和我們聯系。
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