◆至少看起來要像個有實力的人
1991年，馮侖（北京萬通集團董事局主席）與幾個創業合伙人南下海南，在工商局注冊了一家公司，注冊資金為1000萬元。實際上，當初馮侖他們只湊了500萬，500萬對于普通人而言，或許是一個天文數字，但是對于經營房地產生意而言，仍然是捉襟見肘。
其實這500萬元，也是馮侖費心籌到的。為了籌備到足夠的啟動資金，馮侖找到了一家信托公司，在見信托公司負責人的時候，馮侖給對方講了一通自己的經歷︰馮侖從中央黨校研究生院畢業後，先後在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職，歷任講師、副處長、副所長等職務，還主編過《中國國情報告》等圖書。如此復雜而有背景的資歷，對方不得不對馮侖刮目相看。
先入為主地獲得對方的認同後，馮侖開始直奔主題，他說自己目前手頭上正有一單利潤頗豐生意，希望兩人有機會一起合作︰馮侖出1300萬，對方出500萬。生意的前景十分誘人，對方答應了馮侖的提議。
有了捉襟見肘的500萬後，馮侖先到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬，隨後就用這1800萬，買了8棟別墅，包裝轉手，淨賺了300萬元，這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。
馮侖說︰做大生意必須得先有錢，你可以沒錢，但是你不能讓別人知道你沒錢。當大家都認為你有錢的時候，就都願意和你合作，這樣，你就真的有錢了。
馮侖的這種經商理論可以就是一種關于擺譜的學問，擺譜或許有虛夸之嫌，但是游走商業世界，你能讓別人認為你有多少實力，你便有多少實力，這種實力正是你的無形身份，讓你暢行商業世界的最佳法寶。
馮侖在中央機關工作多年，擺起譜來是得心應手。很大程度上可以說，正是這種嫻熟的擺譜技巧，使得馮侖能夠在商場上游刃有余，成就了日後中國房地產界一位鼎鼎大名的人物。對于真正善于擺譜的人而言，擺譜不是為了滿足個人的虛榮心，也不是為了讓自己看起來更有面子，而是為了通過擺譜獲得實在的利益。商業世界唯尊貴者、體面者為尊，這些看起來有實力的人能獲得他人更大的信任，能夠獲得更多的機會，從而越來越富。即使原來的不富者，如果善于擺譜，也能終究進入富豪俱樂部。社會上有一個很勢利的法則，叫做「馬太效應」，即越是富有的人得到的越多，越是貧窮的人失去的也越多。你善于擺多大的譜，你便可能獲得多大的利益。
廣州東江海鮮飲食集團董事長黎永星，擁有40多輛名車，其中一半是古董奔馳，另一半是法拉利、勞斯萊斯、瑪莎拉蒂、賓利和保時捷。這些名車都由一個主管專門負責維護，每輛車平均每年的養護費就要2萬多元。黎永星喜歡把這些名車放在廣州的東江系酒樓門前，其中最大的分店內還開設了展示大廳。在廣州，東江酒樓和名車的聯系幾乎是無人不知無人不曉。
他曾帶著一輛1909年加拿大產的古董福特參加香港的老爺車展，時任特區財政司司長的唐英年欣然試坐。這一事件讓香港的富豪們對黎永星都刮目相看。此後，他無論是與香港的飲食業同行交流，還是去香港收購當地的酒樓，都非常順利。
**是擺譜的催產素。擺譜的**就是希望在別人眼中，自己是一個尊貴的、有身份的人，希望別人對自己的評價不斷提高，超出自己目前的身價和地位。
在人們對你做出一定的身份判斷後，就會給你相應的對待，除了在態度上尊敬你、重視你之外，還會給你更多的信任，提供更多的機會或者支付更高的價格。也就是說，擺譜是一件名利雙收的事。
假如你的表現讓人感覺是可信的有錢人，那麼，導游小姐將會更耐心地為你講解；會場服務員也會把你領到貴賓室；商業伙伴更願意與你合作。如果你表現得像個儒雅的紳士，那麼在公共事務中，人們就更願意听取你的意見，讓你做代表與領頭人。
總之，給那些看上去「有身份」、「有地位」的人以更多的優惠，是人類的一種很奇怪的心理表現。有些時候，這樣做是出于利益考量，希望那些人能給自己帶來好處，但很多時候他並沒有得到任何好處，可是人們還是願意對他們另眼相待。這或許就是人們常說的︰人人都長著一雙勢利眼。
為此，有心人就會利用人們的這種心理傾向，更容易獲得自己想要的資金，做成想做的買賣，得到更多的機會。
2004年，杭州道遠集團董事長裘德道自費去新加坡看航展。當時，很多歐美國家看航展的人都是坐著私人飛機或者公務機去的，一下飛機就有專人迎送，被接到貴賓廳，而裘德道是坐民航去的，只有在一邊干等。當時心里那個憋氣。隨即，裘德道就花6500萬買下來一架全球最先進的私人公務飛機「首相一號」。一夜間，就成了萬眾矚目的人物。
裘德道說︰我的生意很多是和外國人打交道的，別人並不清楚你的實力，我做自己的專機去和對方談判，容易取得對方的信任和尊重。
國家間最典型的擺譜行為，就是大規模的軍事演習。2006年，面對美國等西方國家對伊朗核問題越來越大的壓力，伊朗在霍爾木茲海峽和國境內展開了多次大規模的軍事演習，試射新式導彈。這些行為明白無誤地在警告美國，如果你對我發動攻擊，代價是巨大的，中東的石油通道可能被關閉。另一邊，美國也與其盟國在海灣地區舉行了目標明確的聯合軍事演習，美國龐大的航母戰斗群也長期在附近海域巡游。
◆把出身背景亮出來
對個人背景（包括家世背景、血緣關系、籍貫、出生地、求學經歷、師承、工作資歷等）的重視，古今中外，都是人際交往中的一個普遍的現象。對那些有著顯赫家世背景和工作資歷的人，人們總是給予更多的重視，對他們表示更大程度的尊重和信任。
注重出生背景是人際交往的潛規則。在出版了《我的非正常生活》之後，洪晃立刻吸引了相當數量的都市金領、白領和圈內文化人的注意。大家這才知道她原來就是著名文人章士釗的外孫女、著名外交官章含之的女兒、著名導演陳凱歌的前妻，中國前外長喬冠華是她的繼父，不僅如此，她還早在1973年，12歲之時，就在美國受教育，獲得學位後又在國外工作了近15年。這些名人環繞照耀下的洪晃，立馬就成了稍有點文化的人就知道、就談論的名人。她曾大聲疾呼自己絕對不是靠家庭背景吃飯。但是如果沒有顯赫的家庭背景和傳奇性的留洋經歷，試問︰她還會受到如此之大的關注嗎？
撫今追昔，那些最善于用出身背景做文章、擺譜炫耀的，當數為數眾多的開國皇帝了。唐朝開國皇帝李淵稱帝後，搬出了道家鼻祖老子（姓李名耳），自稱為老子的後人。縱觀整個唐朝，除了武則天為了顯示自己的政權的合法性，崇尚佛教之外，歷代皇帝都以弘揚道教為己任，大張旗鼓地宣揚老子後人的身份。明朝開國皇帝朱元璋，則是抬出了朱熹，將其尊奉為自己的先人，大言不慚地說他們老朱家是朱熹的後人。
1937年夏，作為「中國國民政府特使團」團長的孔祥熙赴英國慶祝英王加冕典禮，孔祥熙為了博得英國皇室的青睞，自稱是聖人孔丘的嫡系後代。其實，在山東曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2000多年的孔氏家譜中，並沒有這支世系。孔祥熙曾拉攏當時提任黃河水利委員會委員長、山東曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的車把官「衍聖公」孔德成，收買了一些孔氏族人，為他篡改重修孔氏家譜時補續上去。又把太谷縣孔家的家譜改頭換面，推溯到明末清初，說是李自成率領農民起義時，有一房孔氏家族搬遷到山西太谷縣落戶，才有他家這一支世系。
孔祥熙自稱是曲阜紙坊村人，于1930年曾出資2000元在紙坊村里建立了家廟。這個情況表明，孔祥熙家族的家譜源于孔祥熙之手。同時為了證實自己的身世，他還經常在談話或講演中，夾上幾句《論語》、《孟子》，表示博雅。
這次孔祥熙率領「中國國民政府特使團」到英國時，就宣稱自己是第75世「孔丘公爵」。他曾大言不慚地對人說，他當時受到英國皇室的隆重接待，不是因為他是中國的特使，而是因為他是世界上最古老的貴族世家子孫「孔丘公爵」。
相較那些通過自我奮斗獲得成功的草根人士，對于名門之後，人們總是本能地會給予重視和崇敬，即使他們毫無作為，也會因為祖上的風光而獲得人們的欽羨，如果他們還能有所作為的話，這種欽羨就會變本加厲，使他們頭頂上的光環更加地耀眼。
形象設計師英格麗張說︰「成長與寬松、經濟有保障的家庭的孩子，會對生活中一切都容易滿足。他們易于按社會的標準行事，會表現得自信，有安全感、善良、大方、寬容、開通、缺乏野心，因而易于與人合作。他們看待世界人生的眼光與貧困中長大的孩子不同
然而，對待「剛剛洗腳上岸的農民」、「不久前還在為溫飽問題發愁的暴發戶」和「沒見過世面的土鱉」，人們則更多的是輕視和懷疑。
正因為如此，也難怪那些有著光芒背景的人會有向別人炫耀的**。無時無刻不在有意與無意間炫耀著︰我出身名門，我是有來頭、有資歷的人。
對于那些諳熟世人心理的人而言，出身背景成了主要的擺譜內容。公關策劃人王力在初入職場時，就擺出了自己的外祖父是傅作義。潘石屹雖然一再說自己小時候家境貧寒，但還是清楚地記得爺爺當面曾經是黃埔軍校的軍官。足球運動員謝暉擁有八分之一的英國血統，這還真是多虧了他的曾祖父娶了一位英國女護士……
歌壇怪才雪村在剛剛出道之時，因為外型不俊朗，性格倔強、乖張，走得又是平民路線，很多人對他都不看好，以為是哪個山溝里跑出來的愣小子。但是，雪村巧妙地透露出他是文藝界某位德高望重的前輩的兒子，又不具體說出他老爸的名字。不過大家很快還是知道了這位德高望重的前輩是誰，雪村也就很快被圈內人士所接受，所看好，乘風而起，越來越紅。
隨著社會的兩極分化，家庭出身越來越受到人們的重視，身世的錦盒正在被逐漸打開。很多跨國公司、投資銀行在中國選擇高級管理人員，都會優先選擇那些名門之後。
1996年，汪延從法國巴黎大學畢業後就加盟了四通利方公司（新浪前身），1999年出任新浪網中國地區總經理，2003年兼任該公司ceo。人們認為，汪延的留學背景特別是家庭出身，讓他在事業發展的初期就得到了格外的重視，他的父親汪華是中國首批駐法外交官，爺爺汪德昭是中科院聲學所的創始人，兩位叔叔一位是中科院院士，一位曾任廈門大學校長。
王雷雷（tom在線現任執行董事兼首席執行官）是1999年加入tom在線，並出任中國區運營總經理的。他最願意給記者講的就是他最崇拜的爺爺。他的爺爺王錚在上世紀30年紀是紅軍總司令部無線電台大隊長，解放後歷任電信總局局長、軍委通信部部長、第四機械工業部部長，1955年被授予中將頭餃。
對那些沒有身世背景的新貴來說，學業背景和工作經歷就是其炫耀的主要資本。時代在不斷進步，個人奮斗日漸被社會廣泛接受並備受推崇。
唐駿就任上海盛大網絡公司總裁後，在各種場合，念念不忘的始終是他在微軟工作的那10年，以及所獲得的比爾蓋茨的嘉獎，和他在日本和美國的留學、創業經歷，名片上也赫然打著微軟終身榮譽總裁的名號。張寶全最願意說的是他是從北京電影學院導演系畢業的（正宗科班出身），是著名導演謝飛的學生。張朝陽在亮明自己身份的時候，總是聲稱自己是互聯網啟蒙大師、《數字化生存》的作者尼葛洛龐帝的門生。
盡管與出生背景相比，學業背景和工作經歷在震撼程度上稍遜一籌，但是如果你沒有出生背景值得炫耀，學業背景和工作經歷便是最好的擺譜內容了。
◆要擺譜，開高價
當一個人進入職場、進入商業領域，便會有一個身價，但是這種身價是無形的，身價的高低主要取決于人們的心理價位。所以在知己知彼的前提下，善于為自己開一個高價，便是最明確的自我的展示，可以說是另一個擺譜的核心主題。
開高價對身價的提升效果是立竿見影的。雖然這樣做有很大的風險，很可能會導致交易失敗，但是相較「廉價」「銷售」自己，開高價還是利大于弊。如果你自降身價，很可能引發別人對你做出如下不利聯想︰「他是不是沒有真力呀？」、「他是不是快不行了不走紅了吧？」、「他（她）是不是被潛規則了？」從而也會影響交易的達成。所以，降價「銷售」了自己，等于是自己搬石頭砸自己的腳。因為一旦你以一個較低的價位與一個合作伙伴達成了一項交易，在隨後的合作中，你便很難將價碼加上去。
在演藝圈，出場費是每一個人藝人最看重的事情。它不僅關系到藝人收入的多少，也直接體現著該藝人在圈內的地位和形象。像姜文、張曼玉、鞏俐那樣的國際大牌明星，寧可不接戲，也絕不會像某些藝人那樣為了混個臉熟，為了讓別人知道「我還混著呢」，而自降身價，接一些藝術品位和格調較低的戲。
為了充分體現自己在行業里地位，如何開高價已經成了一門玄妙的藝術。在拍攝電影《滿城盡帶黃金甲》時，發哥的全權經理人發嫂就為發哥開出了種種好萊塢標準的待遇要求。比如拍攝期間要住在北京國際俱樂部，而且要開7間房，包括休息室、服裝化妝間、導演討論室、餐飲室等等；發哥每天出門就開始按時計薪，路上堵車也要算；為了讓發哥上洗手間方便，要求劇組專門調來一輛豪華大房車，這輛每天開銷近5000元的車在北影棚外一守就是將近40天。事後，制片方指責發哥耍大牌，發哥則義正言辭地說︰「每個演員在市場上有本身的身價，我去好萊塢拍戲和在亞洲地區拍戲都是用同一份合約
也有的演員因為講交情，講義氣，不講條件，被制片方稱贊為有藝德，不過在听者的心中，多少會覺得他人氣不是很旺，底氣不是很足，如果是真正的大牌藝人，怎麼會沒有一個高的身價線呢。還有的藝人因為種種原因不得不接受了較低的價格，但是仍然會要求對方嚴格保密，或者要求對方報出一個更高的價格，以避免自己身價受損。比如，某位演員，主演了一部懸疑驚悚類型的電視劇，一集的實際演出費是5萬，20集就是100萬，但是卻要求制片方對外說是150萬。
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