业务营销
所谓业务营销，就是以客户洞察和效果衡量双后台为基础，客户体验和专业指引，为双核心内容及渠道为双引擎，加之销售和技术等职能的双翼联动，支持客户购买与业务生命周期双层金字塔的成长，从而实现业务增长的目标。寻找网站，请百度搜索+这一点我们已经在参与式营销法则一章中深入探讨。
业务营销需要和业务战略紧密配合，并在执行过程中保持一致的节拍，适时调整。业务战略需要回答如下问题：
三或五年内的业务目标是什么
业务方向是什么
为哪些细分市场、哪部分客户服务
为这些细分市场和客户群体分别提供哪些价值
我要采用什么样的合作伙伴策略
我的核心竞争力是什么，我要如何竞争
我要如何实现阶段性目标
业务是一个数字定额游戏，业务战略需要明确在未来三年实现多少营业额，占有多大的市场份额，实现多少个百分比的增长。业务战略的目标也就是业务营销的目标，所以我们在业务营销战略的首页放上业务战略目标一点也不为过。业务战略目标中的数字从何而来？无外乎源自市场和客户。就b2b企业来讲，市场可以分为区域市场和行业市场，还可以把大客户单列出来。区域市场的机会在哪里，一级城市还是二三级城市？行业市场的机会又何在，是目前的重点行业，还是新兴行业？是高端市场还是低端市场？客户可以分为现有客户和潜在客户，忠诚客户也可单列。我们是从现有客户中实现业务增量，还是积极发掘和培育潜在客户？这些因素都决定着业务营销的重心。
每一个企业都有其独特的业务方向。在明确细分市场和客户群体之后，我们需要确定我们的价值提供，其中涉及产品、解决方案、服务、客户体验等环节。所谓的商业原则就是价值交换的原则，我们将拿什么奉献给我们的市场和客户？我们是继续强化现有的价值提供，还是通过新品牌定位、新产品、新解决方案和新服务来加速我们的业务增长？我们需要制定我们的价值链清单及其核心价值。
在当今的“组件社会”市场，没有一家企业能够**完成价值提供，与合作伙伴携手合作是其必然选择。合作伙伴的种类有多种，其中包括战略合作伙伴、技术平台合作伙伴、应用开发合作伙伴等等，而最常见的是渠道销售合作伙伴。企业成长的过程中，会根据自身需要选择合作伙伴网络，以及确定合作紧密程度，并开发、培养、激励和管理自己的合作伙伴。
蓝海市场是所有企业向往之地，然而竞争无处不在，红海才是商战的真相。有的是直接竞争，有的是间接竞争，不论企业处于领导者地位还是攻击者地位，都需要时刻考虑竞争威胁，制定自己的竞争战略，创造自身的竞争优势。我们是采用攻击型战略，还是防御性战略？我们需要制定面对某一个或者几个竞争集团的战略，还是面向某一个或者几个关键竞争对手的战略？
《营销想象力》作者西奥多莱维特指出，三个步骤可以实现业务营销战略与业务战略的深度融合。
第一步，确立清楚的业务目标。我们前面谈到营业额来自不同的细分市场和客户群体，这是需要在营销计划中明确显示出来的。例如，甲产品的销售将从石油化工市场赢得1000万元营业额；从交通运输市场发展20个新客户将把市场份额提升到30(百分号)。
第二步，制定基于业务目标的营销目标。可量化的营销目标可以阐述业务营销如何帮助实现业务目标。例如，通过提升乙产品的偏好可以在第二季度末帮助从电力市场赢得50个销售机会。
第三步，设计以绩效为基础的营销项目。在设计营销项目的时候就要设计项目成功的标准，并在项目结束后衡量是否达到这一标准。
品牌营销
在参与式营销中，品牌营销的重点是创建思想领袖地位。企业通过研究市场、洞察市场，为你的客户和行业所关心的问题提出你的专家见解，并指引接下来的战略方向，通过成功的定位进而为企业建立一个专家型的、思想性的、卓殊的市场地位，从而为企业带来业绩增长的价值回报。日常性的品牌管理任务与方法在此就不赘述了。我们在本书内容营销篇中谈论了思想领袖品牌这个话题。
战略性营销
战略性营销关于战略形成和产品共创，在本书第一篇的第二章“参与式营销的魔方”中，我们也简单讨论过这个话题。如果企业战略、业务战略和研发战略出现了严重问题，那么营销战略也不可能独善其身。传统的营销完全依附于企业战略、业务战略和研发战略，当企业陷入困境时，传统营销是很难扭转局势的。参与式营销是一种战略性和战术性相融合的新型营销模式，这种模式不再是单纯的服从和执行。战略性营销需要市场部通过市场洞察行动监测市场、分析市场环境及其趋势，并采用相关的手段与方法作用于企业的战略制定、组织变革、技术创新、价值提供和业务拓展等方方面面。我们将在本篇第二章中探讨战略性营销这个话题。
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