服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 四、连锁新动力(20)

作者 : 松林

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集团已连续8年跻身中国服装行业百强企业,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年,“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2004和2005年,“美特斯邦威”被连续评为“中国青年最喜爱的服装品牌”;2005年,“美特斯邦威”荣膺“中国制造业500强”、“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”等荣誉。2005年美特斯邦威开始进入了二次创业阶段。面向未来,集团以“百亿企业,百年品牌”作为战略目标,坚持业务模式和管理流程的创新,注重品牌内涵的挖掘,强调人才战略的实施,充分利用信息化平台整合社会资源,并借助文化力量,全面提升核心竞争力,倾力打造“年轻活力的领导品牌”。2001年,美特斯?邦威的整个系统销售额超过了8亿元;2002年公司专卖店遍布全国各地,全系统销售额达到15亿元。ttbk

特许加盟快速扩张,使营销网络迅速扩大起来。根据“美特斯。邦威”的特许加盟计划,加盟商每年向美邦服饰交纳5万至35万元不等的特许费后,可以复制“美特斯。邦威”专卖店模式,而美邦服饰进行必要的品牌推广和物流配送。这种“借网捕鱼”的方式,不仅为美邦节省了至少十多亿元投资成本,也让“美特斯.邦威”门店以惊人的速度扩展。目前,其专卖店铺设至除港澳台外的全国所有省市区,且正由一二级城市向三级城市推进。

周成建一直被称作服装界的天才。从铺店情况来看,美邦早已大步迈了出去,从一线大城市到二三线城市,都能见到美邦的踪迹。美邦有着在全国开设近3000家专卖店的经验,作为土生土长的本土企业,美邦更了解中国市场需求,其一线城市100%、二线城市66%、三线城市33%的网点覆盖率,更是让许多国际巨头可望而不可及。

特许加盟模式直接推动了美邦服饰的高增长与高盈利。数据显示,2005-2008年,美邦服饰总收入由9.17亿元上升至44.74亿元,净利润则由0.07亿元提升至5.87亿元,复合增长率分别达到.6%和337.7%,同期毛利率由16.36%提升至45.5%。目前,美邦已经处于中国服装行业领先地位,其市场占有率为0.95%,整个中国服装行业前20大品牌的合计市场份额为5.9%.惊人的数字展示了企业强大的生命力。

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