服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 四、连锁新动力(19)

作者 : 松林

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2008年,美特斯邦威即拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山等17家分公司,覆盖全国将近1000个城市,开设超过2000个专卖店。2008年6月上海美特斯邦威服饰股份有限公司ip(首次公开发行)申请获得通过。目前,集团在全国已建立1000多家专卖店,去年销售额达到20多亿元。

25、特许加盟与直营并举,迅速铺设营销网络

上面说过,美特斯邦威的连锁店分为两种,一种为直营店,即:直营连锁。指总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。它的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。另外一种为加盟店,即前面所说的“特许经营”。在全国拥有的2000多家直营店和加盟店中,加盟店占据百分之八十多,直营店占据百分之十几。

“美特斯邦威不走寻常路”,被称为“借鸡生蛋”的生产外包模式和被称为“借网捕鱼”的特许经营模式,都是他不走寻常路的表现。至于启用明星代言人,形成宣传造势的打造品牌工程,更是他不走寻常路的直接反应。

美特斯邦威在打造品牌的同时,营销网络也全面铺开。自1995年5月第一家专卖店开业后,当年销售500万元,其专卖店数量呈几何级快速增长。2005-2008年,“美特斯。邦威”店铺分别是1021、1441、2106和28家。

自从创立品牌以来,美邦企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路,在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式,依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力,获得了令世人瞩目的成就。2004年,“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日,集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司,近1500家加盟和直营店铺(其中面积超过500平米的旗舰店有15家),公司直营体系员工达到了4000多人,全系统员工超过了数万人,成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。美特斯邦威十多年来以其诚信的经营、优越的产品和良好的服务获得了消费者和社会的广泛认可。

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