##这里是，欢迎加入友大家庭，我们一起翱翔在文字的海洋里面，享受阅读的无上乐趣##
22、连锁是拷贝来的
美特斯邦威集团采取特许经营的方式，采取直销和加盟营销的方法，将各个环节链接在一起，形成一个个大大小小的连锁店，对产品实行连锁销售的模式。
所谓连锁销售，就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。连锁销售是一个新生事物，并且它采用的五级三节制在非法传销中被严格执行的，它是生产力发展到一定阶段,社会必然产生的一种先进的销售方式.是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物。
周成建的美特斯邦威公司，所采用的连锁销售是从生产外包拷贝来的，是根据公司的现有状况所采取的一种非常符合实际的销售形势。它既适应当时的社会大气候，又切合自己的实际情况，所以在当时拷贝这种营销方式是必然的。
更为直观一点说，连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。更简单一点说：连锁销售就是面对面的销售。就是由经销商直接把产品送到消费者手中,同时由直销商代替广告商,把自己使用产品的好处分享给周围的亲戚朋友,让他们也同样用上好的产品,这就是这个方式的本质特征.公司把节省下来的中间环节费用和广告费用交给我们经销商分配.我们得到一个白手起家的机会。
美特斯邦威虽然采用虚拟经营的方式，但是在连锁销售方面却是实体销售。而链接各个连锁店的则是高速发展的现代化信息网络工程。
我们可以从如下几点来把握连锁的本质：总公司美特斯邦威和连锁店是基于合同关系，彼此都是独立的事业体；连锁店主即非代理人也非从业员。总公司提供连锁店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术。连锁店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。连锁店相对于总公司美特斯邦威赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括授权费、保证金等费用在内的开办资金。