魔力演讲法则-当众讲话的艺术 第五十章

作者 : 樊荣强

当然,演讲中的提问和主持人或采访提问有一定的区别,但是提问的作用却是相似的,大致包括以下几方面:

一、提问能够为演讲者赢得时间,争取改变现状的机会。♀不是所有站都是第一言情首发,搜索+你就知道了。

如果你讲述的观点受到了场下听众的驳斥,这就意味着演说者已经处于一种防御状态,为了赢得思考和辩解的时间以及组织下一步的思想和行动,演说者可以在这时候穿插一些提问,起到指导、确认、混淆、拖延的作用,也让听众获得了冷静的时间。

二、提问能够给听众参与演说的机会,表达自身观点。

在演讲中,听众往往处于被动位置,他们或与演说者的观点有出入,或在演说者的观点之上有更好地创意想法,但是因为场上场下的主次地位之分他们不得不掩埋自己的思想。♀适当的提问则能够让听众获得说话的机会,调动其积极性。

三、提问能够激发听众对所述话题的兴趣,收揽“盟友”。

演讲很难时时刻刻都处在**中,当演说者发现听众的情绪反应逐渐减弱的时候,可以利用提问的方法刺激听众的反应**,重新引起听众们的关注。在激发众人兴趣的同时,演说者也能够让被提问者产生志同道合之感,起到收揽人心的作用。

四、提问能够使听众的反驳公开化,减少抵触尖锐度。

有时候演讲者在台上滔滔不绝地发表观点,而某些听众则在场下议论纷纷,他们或是心不在焉或是抱有抵触情绪。演说者可以对其进行提问,给对方当众反驳自己的机会,而评判员则是在场的各位听众,这时候迫于现场压力,尖锐的抵触就会得到削弱和淡化。

五、提问能够起到控场的作用,改变一些听众心不在焉的状态。

对于一些心不在焉或窃窃私语的听众,演说者可以通过对其提问的方式对其进行提示,为了避免被提问者一时无法回答上来,演说者可以在演讲中提前声明,例如:“下面我要讲一个重要的数据说明,一会我会对这些内容进行提问,来观察大家的接受程度。”

六、提问能够通过听众的嘴说出你想要的结论,有反客为主之意。

这些提问通常是演说者事前准备好的,就仿佛一枚磁石,把听众引到演说者的观点中,而且是通过听众的嘴将结论说出,更具说服力。“如果还有这样的获益方式,大多数人都会选择争取,你也可能会争取一下,对吗?”这显然就是一个“诱导性”的问题,吸引对方走向演说者早已铺垫好的道路上。

七、提问能够成为一种交际工具,肯定听众的思维成果。

有问便有答,人们就是在问答中增进彼此的信任和友谊,而提问是回答的先决条件,意味着需要演说者迈出第一步。这是对听众听讲效果表示认可的一种形式,促进双方的默契,如果听众的回答正是你期盼中的最佳答案,那么不要忘记对他们倾听的耐心和推理的技巧给予称赞。

八、提问能够成为警示的信号灯,并具有排除干扰的效果。

当讲到重点部分需要听众引起高度重视的时候,可以采取提问的方式警示听众。当然,如果在演讲中出现一些外在干扰因素而分散了听众的注意力,这时候演说者也不必和外在干扰进行正面交锋,只需要加入一个问题便可帮助你绕过干扰因素,抓住听众的心。例如,演讲进行中一辆列车从窗外呼啸而过,分散了大家的注意力,演说者只需从容问一句:“大家是愿意坐在站台上无聊地看列车驶过,还是爬上火车沿途观光呢?”

九、提问能够弥补演说者的无知,巧妙打破阻碍演说进行的障碍墙。

演说者不一定都是无所不知的,在演说中很有可能遭遇知识的空缺点,当演说者处在模棱两可的境地中时,不妨大大方方地将困扰自己的问题提出,让听众参与讨论,适当运用技巧动之以情,能够成功地挽救局面。

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