宗庆后与娃哈哈 第三十七章

作者 : 罗建幸

但是,2002年娃哈哈品牌跨类宽化到童装,则实在走的太远。言情穿越书更新首发,你只来+虽然娃哈哈童装符合品牌核心价值中的三要素――“健康的,快乐的,儿童的”,但是童装与食品饮料的产品属性差异太大,产品关联性极低,娃哈哈童装无法体现,也不可能体现娃哈哈食品饮料的核心价值。此娃哈哈非彼娃哈哈,娃哈哈进军童装业所依赖的品牌优势丧失。从儿童保健品到儿童饮品,从儿童饮品到成人饮料,过去十年多年娃哈哈的品牌延伸策略取得成功,但不等于未来也能获得成功。近年来,娃哈哈童装的进展很不顺利,这其中最重要原因是――对娃哈哈品牌延伸的作用过于自信。

虽然,短期内就企业总体发展所获得的营业规模和利润而言,在食品饮料业,娃哈哈延伸策略取得显而易见的成功,但是,因为过度的品牌延伸,就长期而言,娃哈哈品牌价值反而失去了许多:

娃哈哈品牌原与儿童保健品高度相关,伴随品牌的延伸,从儿童保健品到儿童饮料到成人食品,成人饮料再到儿童服装,娃哈哈品牌的产品属性越来越模糊,娃哈哈到底是什么?儿童产品?饮料?保健品?童装?

消费者对品牌内涵的认知也越来越模糊。♀从“健康的,快乐的,营养的,儿童的,大众价位的,品质保证的”到仅仅代表“健康的,快乐的”,娃哈哈品牌的核心价值越来越少,且越来越肤浅。娃哈哈到底是什么?十个消费者可能就有十个不同的回答。

娃哈哈的销量在增长,品牌的核心价值却在一点一点的丧失。品牌的原始含义仅仅是产品标识,深层含义是消费者脑海里丰富的美好的认知,而今娃哈哈品牌的标签化现象也越来越明显,回到了品牌的原始层面上。娃哈哈品牌留下的仅仅是知名度,而其它都没有。

娃哈哈追求的是高速成长的总成本领先战略,规模至上;娃哈哈品牌延伸,服从于企业规模效应,特定阶段内,取得明显的成功。

可惜,对品牌管理者而言,这是悲哀。

品牌构架

当一个企业小的时候,一定是单一品牌策略。但是当企业发展到一定程度,向多个细分市场发起冲击时,单品牌?多品牌?主副品牌?这些品牌构架,我们应慎重考虑。

品牌构架包括一牌多品(如娃哈哈、统一、康师傅),一品多牌(如宝洁的飘柔、潘婷、海飞丝,可口可乐公司的可口可乐、雪碧、芬达),多个一牌一品(如养生堂公司的养生堂龟鳖丸、农夫山泉、朵儿胶囊、清嘴含片、母亲牛**),主副品牌(如海尔-小神童,达能-闲趣,光明-舒睡女乃),担保(背书)品牌(如别克-通用,奥妙-联合利华)和联合双品牌(如西子-奥的斯,雀巢-美极)等类型,实际上世界级大公司的品牌构架更加复杂,往往是以上一牌多品、一品多牌、多个一牌一品、主副品牌和担保品牌的综合运用。

品牌构架固然复杂多样,而核心则是单一品牌和多品牌策略的决策。

单一品牌策略最好奉行“市场营销22法则”中的聚焦法则,努力让品牌成为产品类别的代名词,如喜之郎=果冻,格兰仕=微波炉等,单一品牌策略的本质是产品和品牌核心价值的双集中,有利于品牌竞争力的打造,有利于集中资源塑造一个高知名度、依赖感、安全感的大品牌。但是,许多企业的单一品牌策略伴随的就是没有节制的品牌延伸,带来以下弊端:产品太多,模糊品牌认同和个性;定位相对单一,单一品牌很难同时抢占高中低市场;传播整合难度极大,如果没有统一的核心价值去兼容各类产品,品牌形象难以清晰;有一荣俱荣,一损俱损现象,一旦品牌旗下某类产品出现严重问题,相关产品容易受牵连。

一旦资金实力允许,许多大企业喜欢用多品牌策略,多品牌策略有以下优点:不同品牌不同定位,以满足细分目标顾客的需求;抢占货架面积,霸占终端资源;给品牌游离者提供更多的选择机会;东方不亮西方亮,避免单一品牌“鸡蛋放在一个篮子里”的风险。

养生堂是多品牌策略的典型代表,养生堂龟鳖丸、农夫山泉、成长快乐维生素片、朵儿胶囊、清嘴含片、母亲牛**都致力于在各自的产品类别市场里占据领先地位。

但是,多品牌策略也有许多缺点:推广品牌一般投入巨大,一旦企业资源有限或市场操作不当,品牌推广不成功,则损失不菲;一旦各个品牌之间定位不当,如定位交叉重叠等,则另自己品牌之间相互打架,增加内耗,降低利润;多品牌战略给品牌管理带来较大的难度;如果细分市场规模过小,多品牌推广即使成功(以市场份额衡量),其销售额所产生的利润不一定达到公司的期望。

娃哈哈品牌自1988年诞生以来,一直是单一品牌策略,伴随营养口服液,果女乃、八宝粥、纯净水、果汁饮料、茶饮料产品线拓展,品牌不断延伸。

1998年,非常可乐推出,开始尝试多品牌策略,其后,一发而不可收拾,儿童乳酸饮料的品牌就有乐酸乳、乳女圭女圭、爽歪歪;功能饮料-激活;方便面-大厨艺;果汁牛女乃混合饮料-营养快线、思慕c;咖啡牛女乃混合饮料-呦呦女乃咖……当然,在这些**子品牌的背后,都标上了担保/背书品牌――娃哈哈。

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