宗庆后与娃哈哈 第三十六章

作者 : 罗建幸

如果一个品牌的核心价值同时具备以上三种价值中的两种或三种,则品牌的竞争力更加强大。友情提示这本书第一更新网站,百度请搜索+比如:宝马轿车,其“卓越的驾驶性能”为功能型价值,“感受开车的乐趣”为情感型价值,而“成功、活力、潇洒”则是其自我表现型价值,正因为宝马品牌核心价值的“三合一”宝马的高档轿车市场地位不可动摇。同样,沃尔沃的“安全”性为功能型价值,其“含而不露、有内涵、有修养”则是其自我表现型价值。海飞丝仅有“去头屑”功能型价值,其市场地位不太巩固,而飘柔兼有柔顺-功能型价值、自信-情感型价值,其品牌地位则牢固许多。

(4)、就适用类别而言,家用电器、it类产品,因为比较关注“技术、品质、功能”,因而功能型利益往往成为电器类品牌的核心价值,如长虹、春兰、格兰仕等品牌。如果该类公司提升品牌战略,如海尔、三星等公司给品牌注入“真诚、时尚、个性、活力”等情感型、自我表现型元素,则容易从功能型品牌中月兑颖而出。

一般快速消费品,功能型和情感型品牌兼而有之,在行业发展的导入期和成长初期,多数品牌的核心价值诉求为功能型,而到竞争激烈的行业成熟期,兼有功能型和情感型核心价值的品牌更易于立于不败之地。保健品和药品既要强调产品的功效,又要体现送礼等对亲朋的关怀,其品牌核心价值定位最好是功能型和情感型兼而有之。

高档轿车、高档服饰、时尚商品等奢侈产品的品牌价值一定是自我表现型,或者以自我表现型为主,兼有情感型和功能型价值。

汽车、手机、服饰因社会需求量极大且需求多样化,各种类型的品牌价值诉求都能在市场上占有一席之地。

品牌延伸

品牌延伸亦称品牌扩张,所谓品牌延伸就是把企业已有的具有相当知名度和美誉度的品牌用到新开发产品上去的行为。

根据延伸产品与原产品的差异性和所服务市场的相互关系,品牌延伸可分为两大类,即跨类延伸和线内延伸。其中跨类延伸又可分为连续延伸(同一大类或近类近类产品之间的延伸,如海尔从冰箱到冰柜、空调的延伸),非连续延伸(超过产品物理和技术上的局限,跨到完全不相关产品类别的延伸,如雅马哈从摩托车到钢琴,春兰从空调到摩托车的延伸)。线内延伸指新产品与原产品从属于同一类别,但定位于不同市场的延伸。线内延伸又可分为换代延伸(如windouw95、98、2000、2003、xp、vista),水平延伸(如娃哈哈果女乃,ad钙女乃,铁锌钙女乃),垂直延伸(指品牌下属产品向更高、更低价位的延伸)

为什么有些延伸易于成功,有些延伸却难以成功,在过去十几年里,学术界进行了大量品牌延伸研究,著名“定位”大师特劳特坚决反对品牌延伸,在其《市场营销的22法则》中提出“品牌不得延伸”法则:

“品牌延伸短期内带来利润,长期内必严重损害品牌的核心价值”

一般认为,围绕品牌核心价值为中心的品牌延伸,发挥了产品之间的协同效应,会强化品牌的价值和竞争优势;

但与品牌核心价值不堪相关的品牌延伸,短期内虽然可能增加销量与利润,但从长期发展角度,稀释了品牌的价值,最终降低了品牌核心竞争力,当然,如果一个企业本来就不重视品牌价值,也不认可品牌的核心竞争力作用,那另当别论。

同时,不可否则,品牌延伸有降低新品上市风险,节约市场推广费用、有利于打造大品牌形象等多种作用;品牌延伸,虽然牺牲了品牌的专业性,但带来了企业的规模效应,在综合实力普遍较弱的中国,在特定的历史时期,品牌延伸积极作用不可抹杀。

颇受争议的娃哈哈品牌延伸之路

“娃哈哈的品牌延伸,必须实事求是,要么按初始方向做儿童系列产品,要么基于生产资源,顺着食品饮料方向延伸。”

1988年,娃哈哈推出儿童营养口服液一举成名,当年,娃哈哈成为儿童营养液类别的代名词。娃哈哈品牌的核心价值是“健康的,快乐的,营养的,儿童的,大众价位的,品质保证的”。1991年后,娃哈哈考虑到我国保健品市场的不成熟,果断战略转型,义无反顾的进入食品饮料产业。为适应企业快速扩张的多元化发展战略需要,娃哈哈开始采用品牌延伸策略。

1992年推出和娃哈哈儿童营养液品牌核心价值完全相同,消费群体也完全一致的,产品属性高度相关的娃哈哈果女乃,很快取得成功,业内专家也广泛认可;同年推出娃哈哈营养八宝粥进军成人市场,因符合品牌核心价值中的五要素:“健康的,快乐的,营养的,大众价位的,品质保证的”,也获得巨大成功,成为八宝粥行业中的领先品牌,娃哈哈品牌延伸到成人食品市场获得初步的成功。

95年后娃哈哈品牌延伸的步伐加快,96年推出娃哈哈纯净水,2000—2002年售出娃哈哈茶饮料,果汁饮料,凭借一定的品牌、渠道和成本优势,娃哈哈公司系列产品销量一路攀升。

娃哈哈纯净水,茶饮料,果汁饮料尚符合娃哈哈品牌认同六要素中的五要素“健康的,快乐的,营养的,大众价位的,品质保证的”(即儿童的概念除外),有效的利用品牌原有的核心价值和原有的食品饮料产品属性,借品牌粘度的力量获得一定的竞争优势。

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