第26节五十步笑一百步（26）
五十步笑一百步（26）
人在逆境中总需要一点精神胜利法。上次提到的，我盯着其他外部市场的开发进度，心里也就不是太着急，真有点"五十步笑一百步"的样子。
根据自身的收入情况，以及公司的费用管控限制，我很清楚，刘杰不愿意代理我们公司的元件之后，凭我自己的能力开拓出市场的可能性很小。如果是花自己的钱，投入又高，我是不愿意冒这个风险的。也就很少出去见客户，凡是认为没有效率的时候，我宁可待在宿舍里，至少可以省下来一点交通费和外出的餐费。
这段时间老板也指示可以试着去找一些特殊项目，项目部有权跨过供电局直接采购设备的国家重点工程，像高铁项目之类的。在我们公司里，我从来没有看到过有谁能够拿下这样的订单，我考虑投入产出比还是太低，仍然在报表上随便胡编点内容应付了事。
三个季度过去了,贺飞黄负责的福建省内的业务量较去年还在持续下滑。老板在之前调整营销制度失败了，江郎才尽之后，他能够想到的还是只有调整人员。这次他又把贺飞黄调到了外部市场,厦门市场又重新交给肖总来负责。
肖总跟原来思美区域经理老蓝在同一个村,老蓝就是小马的前任,所以现在自己回来主持工作,也就要重新启用自己的人马。经老板同意，便把老蓝叫回来继续负责思美区域的业务工作。
肖总又被委以重任,不过也不要指望他会把多少精力用到霞光的营销管理上。自从前不久当着全体销售人员的面被批斗之后,断定在霞光没有前途,他就一直在忙着村委会主任的选举工作。为什么他愿意投入那么大的精力呢？沿海发达地区的村委会主任是个油水充足的美差，另外他父亲已经为他铺好了道路，因为他就是即将卸任的村委会主任，子承父业是理所当然的事。
现在要选举了,老板看到他隔三岔五地请假,担心这根顶梁柱哪天拍走人了，于是就开玩笑地挽留肖总:“我这里当副总有什么不好的，还要回去竞选村委会主任?”
肖总也是老狐狸了,说话不伤和气,也说了一句玩笑话:“在霞光才管二十个人,村委会主任要管一两千人,权利大一百倍,这里怎么比?”
老板也清楚,现在是公司里找不到有能力有威望能够顶得起营销部的人,肖大炮随时可以不用待在霞光。现在是自己求着他留下来的,主动权完全掌握在了肖大炮的手中，所以他总是一副趾高气昂的神情穿梭在公司各个角落。老板也知道暂时留住了肖大炮的人，但没有留住他的心，所以也不敢叫贺飞黄完全不管厦门这边的销售，只能是边走边看。
一晃又到了09年底，整个外部市场一败涂地。老板意识到开发外部市场的难度比想象中大得多，所以必须回过头来巩固厦门这块根据地，公司又打算做出新的营销调整。其实很多方法都折腾了一遍，都没能收到期望的效果，而今老板还能想到的就只有采用人海战术了。打算在新的年度里对厦门市场精耕细作，具体措施就是在每两个区域加派一个业务员。
另外，海安的业务员小郑仗着在公司的时间长，在本地又有一定的社会关系，不服从区域经理建鹏的安排，建鹏就想换个新人进来。我从进入公司以来，除了跟小马和贺飞黄有些过节之外，做人比较低调，跟其他的同事相处都还过得去，当老板让建鹏推荐合适人员的时候，他自然就想到了我。
老蓝出生在龙州,我在龙州无法开拓市场的时候,他也受公司指派,过来帮我处理了一些事情，我们就有过两三天的接触时间。老蓝自身并没有什么业务能力,甚至跟公司内部的协调都起不了多少作用,在业务员中自然就无法建立威信。当老板听建鹏说打算把我调回厦门的时候,老蓝毕竟还是挂的大区经理，就问老蓝的意见。老蓝其实也只是在夹缝中生存，上有贺飞黄的打压，下有业务员对他不服气，他也就希望我回来后能够成为他的人,所以还向老板说了一些我的好话。
我在外部市场没有做出任何的业绩，但是在公司也有一年多的时间了，老板对我有所了解。特别是我刚刚到龙州去的时候，向公司领导递交过一份营销思路上去。那时正值金融危机爆发后的三四个月，根据我对经济形势的判断，企业投资会缩减，而政府为了刺激经济，会加大基建的投资力度，我就建议营销人员把主要精力放到市政部门的基建部分。这份报告，为我在杨总心里加了不少的印象分，最后他就同意我调回厦门。
这就像是两个人和熊赛跑的故事一样，只要我跑赢了其他外部市场的人，最后就不会被淘汰