第27节终于要翻身了（27）
终于要翻身了（27）
我再次回到厦门之后，公司决定从海里和思美分别划出一部分区域由我负责，思美这边还是吴波在负责，海里由小叶在负责。
吴波一直在跟我暗自较劲，我理解的较劲是一种向对方致敬的方式，同时夹杂着内心的不服气，很想超过对方那种感觉，因此较劲和矛盾是两码事。其实我们相处是比较融洽的，小叶又是吴波带出来的，自然也会给我几分面子。我就跟着他们认识了许多的大客户以及供电局人员，因此在厦门的工作，除了差旅费报销少点之外，从一开始都还算比较如意。
前一个月，除了偶尔到海里走访一两天之外，每天跟吴波办妥了该办的事，要不泡在网吧里，要不就找个球场打球去了。由于有吴波的一部分订单给我充业绩，所以公司里面也好应付，日子过得轻松又愉快。
从元旦之后老蓝就被任命为大区经理，正式主持整个厦门的销售工作。思美海里区域没有区域经理，所以他也就兼我们的区域经理。这段时间看到我成天跟吴波一起，老蓝觉得我们是在瞎混，就时不时给我敲几下警钟，但是我每次都告诉他说自己心里有数，也确实我心里有数。
第一，我刚刚到杏林的时候就跟吴波沟通了解了目前在建工程的轻重缓急，需要吴波协助处理的，我会随时提醒他去协助。毕竟很多客户他前期都有接触，我突然介入会给客户一种公司人员不稳定的印象，不利于最后拿到订单。第二，他更熟悉当地市场，他清楚公司在这个区域主要完成过哪些大的项目，又如何开的委托书，如何签订合同，在哪个设计所设计的图纸等等。因此有他在，跟客户沟通的时候更有说服力。第三，重点大客户中哪些关系深入，哪些供电局人员又跟我们公司私下合作等等，跟他一起可以花较少的时间把关系做得更深入，这样就可以把时间用到刀刃上。
春节之后，由于莆田供电局注资了一千多万到我们公司，老板打算把吴波调到莆田去开发市场。老蓝很清楚吴波在思美市场上做了两三年，很多重要关系都还拽在贺飞黄的手里，连老蓝自己都不清楚。一旦吴波离开，思美区域的业务量可能就会受到很大的影响。从自己的业绩考虑，老蓝也是不愿意吴波被调走的，就去跟老板说希望留下吴波，但是老板有自己的考虑，并没有同意。
贺飞黄更着急了，倒不是说他担心公司在思美区域的业务受损，他担心的是自己的利益受到影响。以前，他利用职务之便，压公司报出最低价，再私下跟供电局人员勾结，把价格抬上去报给客户。有供电局内部人员出面，客户对高价也是敢怒不敢言，这样贺飞黄就可以跟供电局人员一起把灰色收入揣兜里了。如今贺飞黄被安排负责开拓外部市场，自己是舍不得放弃思美这边甜头的，于是自己在幕后操控，吴波便成了具体的经办人。所以他就利用职权胁迫老蓝再去找老板沟通，希望把吴波留在这个市场上。
老蓝原本就是一个没有多少能力的人，性格也就比较懦弱。他一方面害怕业绩下滑，自己没法向公司交代，另一方面又不敢得罪贺飞黄，就硬着头皮又去找老板。老板调走吴波就是对贺飞黄已经不信任了，打算逐步架空贺飞黄。当老蓝再次要求老板留下吴波时，结果就可想而知了，他碰了一鼻子的灰，最后也只能垂头丧气地走出了老板办公室。
到了三月中旬，吴波正式交接思美区域的全部工作给我，自己被调到莆田去了。前面提到的，由于跟吴波的关系比较融洽，他所了解的情况基本上都毫无保留地告诉了我，以及跟着他见到了一些重要客户，逐步也搭建起了我自己的人脉关系。即使碰到一些新的问题，也可以马上打电话跟吴波进行沟通咨询。
既然我对思美的情况比较了解了，就相信能够实线良好的业绩，对未来充满了信心。看来，我终于要翻身了