第三集
3―1时间：接上。地点：同上。
吴燕再次睁着一双看似天真的大眼，微低头凝望着黄总。
吴燕：“对不起，黄总…”
黄总意味深长地对视笑了笑，指了指椅子：“哦，没事；坐吧。”
吴燕拉开椅子，双手背后，轻轻坐下。
黄总：“吴燕呀，你从业多长时间啦？在交易部干了多久了？”
吴燕(声音不高，语较缓)：“我进入证券业，最早是在深圳一家股评公司，设在南方证券古州营业部的一个工作室做客户、打单子，后来行情不好，该工作室解散了。不久，正好黄海证券古州营业部成立，我便带着几个熟悉的客户，来应聘客户管理员，到黄海证券后一直在交易部工作，快两年多了。开始当大户管理员，现主要协助诸经理在交易部搞内勤，有时帮着报机构单…如果前后算的话，差不多从业有四、五年了。”
黄总：“噢―你的基本情况我知道的，我还了解你有一定的人脉关系，客户开能力也比较强，你这么年轻，对了，你今年多大啦？”
吴燕：“26岁，不，快27了。”
吴燕一紧张，本想说小些，却实话实说了
黄总：“26、7岁，正是一个人成熟干事业的时候嘛，有没有考虑向上展展？”
吴燕：“黄总，我－－－”
吴燕有点受宠若惊地站了起来。
黄总：“坐下说。”
黄总喝了口水，金丝边后的双眼凝视着吴燕，示意其坐下，举手投足间，却无不透露出成熟男人的韵味，及老总的某种霸气。
3―2时间：同步，地点：客户交易部。
诸经理正在看电脑，查看客户当日交易情况；一楼管理员小齐则在书柜上整理东西，脸上一副愁眉不展的样子。
四楼大户管理员郑晓凤风风火火地走了进来。
字幕打出：郑晓凤黄海证券古州营业部交易部四楼大户管理员
郑晓凤，女，35岁，从业多年，因和四楼一位崔氏大户较熟，半年前从另一家券商转来，由于其丈夫下岗，生活压力较大。
郑晓凤：“烦不了，烦不了了，我准备每月报万新增客户资金！哎，吴燕不在呵？”
小齐：“什么，每月万？说故事吧？这种市道还怎么开呀？现有客户都在说不想做了，好几个都提出要撤出股市了……”
已走到楼梯口准备下班的营销部小江听到后，也把头探了进来。
小江：“谁准备每月报万？”
小齐(用嘴指向)：“郑晓凤呗。”
小江：“你们交易部的都报万，那我们营销部的还不得每月报万、万呵，你这不是存心给我施压吗？”
郑晓凤：“就是你死我活嘛！但怎么是我存心给你施压呢？你刚才没参加开会呀？搞得象星球人似的。”
3―3时间：同步。地点：投资咨询部。
林海潮正在网上收集信息。
旁边交易部的争论声不断传进耳里。
这时，诸经理的声音也传了过来。
诸经理：“好好好，大家精神可嘉。不过营业部成立有两年半多了吧，至今客户保证金加市值才一点几个亿，最高峰时也就三亿出头，这还包括总部介绍的几千万资金。真要象你们说的每人每月万资金，这么好拉，就按十个员工统计，每月就新进万，一年不就2.88亿接近3个亿啦，那两年多下来，不早就六、七个亿啦？！你们去访访古州几十家异地券商，别说六、七亿保证金加市值的？有几家有三、五亿的？别把问题想的太简单了！”
小齐：“就是。”
郑晓凤：“那不管，总不能当第一个被炒鱿鱼的淘汰者吧。反正我手上最近有几个老崔的朋友，答应要转户的。”
林海潮微微摇摇头，起身到门口外面的饮水机续水，与正要进来的营销部小江差点撞个满怀。
小江：“哟哟哟，不好意思，林老师。”
林海潮(手压饮水机续水)：“忙什么呢，小江？”
小江正低头蹲着用纸擦拭皮鞋上溅到的水。
小江(站起)：“不忙不忙，正准备下班去约谈一个准客户，听他们交易部谈客户开，又跑过来了。对了，我突然又想起来，你那切线画法是怎么画的呀，你上次教我的静态，我又忘了，嘻嘻，学会了，拉客户时好先学先卖，增加点客户吸引力……”。
林海潮(上下看了看小江)：“小江，您很注重仪表呀，头梳得整整齐齐，皮鞋也擦得贼亮贼亮，看得出，是一位优秀的营销员呵！”
小江：“没办法，谁叫咱是干营销的呢。就是这样，还经常上门拜访时，被人家轰出来呢。”
林海潮：“进来说，进来坐下说。来，抽烟。”
小江：“林老师，你刚才先下来做节目了，你还知道，黄总又加任务哩！”
林海潮：“唔，我刚才听说了。不过您手上不是已有机构户吗？我听说您每月提成还不少吧？”
小江：“别提机构户了，还提成呢！去年上半年还有点提成，现在少的可怜了。我那个机构户已赔得一塌糊涂！并且上半年就要到期了。你去年四月1783点头部时多次提示风险，他们又听不进去，现在整天喊后悔也迟了。马上6月3o日就到期了，他们老总已决定不做了。原来没有机构户还好呢，现在给我们营销部的任务，是在原有的基数上递增。我这几个月的客户交易量已非常少，结婚三年了，小孩不敢要，房子没钱买，去年狠狠心贷款十几万买了一台车，你说搞营销的，没点面子谁信任你呀？现在每月汽油费、停车费加按揭费，还有在外租房费用，都压得我有点喘不过气了，真不知……唉！真是俗话说得好，‘男怕选错行，女怕嫁错郎’，你说搞那行营销也比搞证券营销强呀！这边压任务，那边给人骂，不讲了，不讲了，一讲就伤心。”
林海潮：“好了，您也别太灰心，有太大的心理压力。大伙儿都不容易，我本以为我搞咨询分析的，主要是为大家做好后台服务工作，可现在不也要直接去搞客户营销吗？说实在话，我每天都在和时间赛跑似的工作，恨不得一天有48、96个小时！你也不要太没信心，这主要是要大环境所迫，但这样的情景不会太久的，一到形势好转，证券营销还是大有前途的。机会总是给有准备的人准备的，您刚才说什么来着？画切线？其实呵，小江，所谓大巧无术，你把目前市场基本面、政策面，真正吃透、消化了，再传递给客户，那比什么都强。比如结合目前市况，你要敢于对客户、准客户坚定说，现在就是一个大底部了！理由嘛，我现在每天都在讲，《投资参考》里也每天收录了。”
3―4切回黄总办公室。时间：同步。
黄总：“我来这个营业部也有差不多两年多了，现在营业部的状况你也清楚，我身上的压力也很大。不瞒你讲，我一直准备在营业部培养一个得力的助手，可人选难求呵！”
说到这里，黄总坐姿，由原来躺靠在大背椅上，转为前倾式，双手臂放到了大班桌上。
黄总：“你们交易部的诸经理，前任张总临走时曾交待，有机会提一提，可我来后这一年多觉，他执行力不行！我部署的几个事情，他都以规章制度为借口，给软挡了回来。你说他这是对领导意图领会不够呢，还是根本就不想干事呢？证券市场本身就是个混饨的市场，公司上面钱又收得紧，你不打点擦边球能办成事嘛？可你们诸经理就是用的不顺手！小吴，我跟你讲，我这人可以说已历事无数、阅人无数，凭我水平，别说营业部老总，当个地区总部老总也绰绰有余，就是给我总公司当个副总，我也能胜任；但我为什么选择在营业部当老总？是我能力比地区总部、总公司那些人差吗？非也！我曾在机关里待过，我不喜欢机关那种环境，那钟氛围！所以才选择营业部老总这样一个位置，来营造我所需要的一个小的‘乌托邦’！所以，如果谁想和我玩阶级斗争那一套，那是我的对手吗？我会一直容忍一下吗？财务部的叶经理也是如此，几次和我阳奉阴违，这也不好报销，那也不好进账；电脑部的魏经理更是毫无魄力，或也是不想担事，一个简单的佣金设置问题，要我不是硬顶着催办，就是拖在那里。”
黄总一口气倒出这许多话，他喝了口水，观察吴燕的反应。
黄总：“你说这几个中层都这样，我的工作如何开展？局面又如何打开？”
黄总说话时，吴燕边睁着大眼不停地点头，边暗自琢磨着黄总话中的含义。
就在这时，响起了“咚咚咚”的敲门声。
黄总：“请进。”
龚秘书(推门)：“黄总还有事呵，快七点了，没事我先走了。”
黄总：“你先走吧，明天上午帮我把各人的营销计划催收一下。”
龚秘书：“好，黄总再见！小吴再见！”(关门)
吴燕未吱声，双手一直放在腿上低头摆弄着。黄总这样一番推心置月复的长谈，令其有点不知手措，但又似乎在其意料之中。
吴燕虽貌相并不太出众，但一双大眼却似很善解人意的样子；而骨子里却一直有股出人头地的强烈**，一来对几年的从事证券动荡工作心存畏惧，二来亦不满足目前男朋友小小副科长的物质生活水平。
这时，黄总又点起一根香烟，再次以审视的目光打量着吴燕。
吴燕：“黄总，我再帮您倒点水。”
趁着到饮水机续水的机会，吴燕双眼滴溜溜的转着，思忖着如何应答。
吴燕：“咨询部经理林老师不是很有水平嘛，来古州虽不长，但也挺有知名度的……”。吴燕欲说又止。
黄总：“老林嘛，是个人才，但可惜书生气太重了。我跟你讲，按总公司现有规定，财务部和电脑部的经理，实行地区总部和营业部的双重领导，我现在一时半载还动不了他们，但你们交易部的现状，已到了必须改变的时候了！客户对你们交易部的投诉也不少嘛！所以，所以(又停顿了一下)我准备结合下一阶段的工作，把你们交易部调整一下，从有客户资源、有执行力、对事业有上进心、对工作有进取心、对同事有爱心的年轻人上重点培养、选拔！”
当黄总说到“有爱心”时，声音拉长和停顿了一下，并又意味深长地看了吴燕一眼
吴燕头低的更低，但两眼依然来回迅转动、反应。
黄总：“吴燕，我观察、注意你也有很长时间了，过去机会还不成熟，现在时机已基本成熟，你有什么想法吗？”
吴燕慢慢把头抬起，脸上露出一丝惊喜、感激、畏惧和意外的混合表情。她再呈欲言又止状。
黄总：“这样，我刚才跟你说得事情，你要做好思想准备，但不要外传；你最近着手先做好两件事：第一，当务之急是去开客户，包括找资金，我自己准备搞一个理财工作室。拿出业绩来，我也好帮你说话。第二，平时帮我观察了解员工们的言行动态。”
3―5时间：当晚7时许。地点：林海朝办公室。
林海朝仍在伏案工作。
电话铃声起。
林海潮：“您好！黄海证券”
3―6时间：同上。地点：省城市中心某五星级酒店18楼。
室内豪华，金碧辉煌。
从弧形落地窗外望去，市区夜景一览无余，高楼大厦鳞次栉比，黑暗中有霓虹灯广告闪烁；一条马路流光溢彩，尤火龙一般蜿蜒伸向远方。
临窗不远的大班桌前，一个头光亮、满面红光、较胖的3o岁出头男子，站着手执无绳电话。
字幕打出：倪江银盛集团投资部经理股龄11年
倪江，大学文化，曾任某券商营业部总经理和地区总部经纪业务部副总，并曾作为券商后备人才培养，社会关系广泛。现跳槽某知名私企负责证券投资。
倪江：“老林呀，我是倪江，还在忙着呵，哎，你好，你好！还吃过晚饭啦？还没吃呀，你真是敬业……”
倪江边说着边背过身子站立在落地窗前。
“……”
倪江：“怎么样，大盘还要跌吧？”。
3―7切回林海潮。
林海潮：“是呵，大盘还在跌。”
3―8切回倪江办公室。
倪江：“哈哈！回答得有学问！我问得是将来式，你答得是现在式，不过，大师话我还是能听得懂哎，就是说大盘现在还在跌，但后面就未必会跌到那里了。是不是？不过，老林，跌不是好事吗？不瞒你说，我们早在节前三月份就进场了，我们老板已拆资金，准备趁着股权分置改革做一票。什么？做自营？做什么自营？我没跟你说过吗？……哦，那我可能忘了跟你说了。
倪江狡猾地眨眨眼。
倪江：“我已经离开证券公司快半年了，在券商干没得意思。你说我营业部老总干过，地区总部当过资产管理部负责人，但没得劲哎！束缚又多，待遇又差，出了事还得自已兜着…现在？现在我在一家民企做，搞搞项目吧，不过给私人老板干，待遇虽然高些，但也不好干哦。具体职务？挂个副总头衔，但具体也就是负责投资部，不离老本行，还是在股市里转，搞项目、炒股票呗！你说什么，注意风险？那当然，不然我就来咨询你大师啦？……真的真的。我跟你讲，我现在就怕大盘涨，吃不到筹码呀，呵呵！节后，我们趁着跌势，又吸到一些货，但还远不够哦！如果再跌个百把点，那肯定就能拿到恐慌盘松动的割肉筹码了，哈哈！”
倪江沿着窗户来回度步。
倪江坐到大班桌后的皮椅上。
“……”
倪江：“什么，心太冷酷？这是什么话？那个愿意市场如此？但身在证券市场，你不冷酷就赚不到热钱呵！但我凭直觉，我觉得这就是一次赚钱的重大机会！说实在的，我真的佩服你大盘看得准，五一节后第一天你就说还要跌二、三周，大盘可能要考验千点关口，我把你的电子邮件给几个圈内朋友看，没人相信，现在都服了！呵呵，今天已到点啦！怎么样，跟我们做一把，也算是我们多年友谊的报答吧。”
3―9切回林海潮。
林海潮：“倪总，您搞错了吧？！我也再次向您说明，我多年前就按证监会的从业人员规定，早就撤户不入市了。莫说现在市道，就519那么大的行情，我也没心动呵！这不光是基本的职业道德问题，我总觉得，这市场上不缺什么炒盘的，但真正能静下来，甘于寂寞从事市场分析的，恐没几个。这谈不上清高，我真的就是喜欢在市场分析这块园地里寂寞的耕耘。”
3―1o切回倪江。
倪江(笑)：“你刚才说什么？职业道德？我说老林呀，你还说你不是清高，我看不仅清高，简直就是太迂腐了！这么认真干嘛？你又何必和自已过不去呢？你说你从业多少年了？现在又拿几个钱？我前两年在营业部当老总，我知道营业部员工的处境……是吧？你们现在每个月还扣3o%工资？还有营销任务？你说你，一个搞分析咨询的，还要去拉客户、搞营销？所以嘛，自已搞点嘛！象你这点收入，又这把年龄了，你是能买车还是能买房？就是呀，这社会那什么衡量你的价值？不就是金钱吗？这股市几千万人进来干什么，不就是为赚钱吗？你看我，论市场水平，和你相比简直就是人碴，可我在营业部时，一年十几万，现在到民企，一个项目搞下来就是几十万，这次这个项目搞成功，少说又要分几十万，年薪还有2o多万。我这次炒得这家公司，我们还有重组、收购题材，加上今后我们参与设计的股改方案，目前价位这么低，少说也能把股价炒得翻两番，我自已打点老鼠仓，也够赚的了，更别说炒成功后，老板给我们的利润分成和奖金了。我这是看在多年的朋友和友谊的份上，才……”。
3－－11切回林海潮。
林海潮：“人各有志，您就不必再给我洗脑子和劝我了，也不必透露什么内幕消息给我了。哦，对了，古州市这边，您还有什么关系呀？要谈朋友和友谊，我正在为营销任务犯愁呢！每天本职工作就让我不够分身了，连走路上厕所都一路小跑；可现在又要兼搞营销……”。
林海潮一边说着，一边埋头不断用右手搓脸，以缓解疲劳。
3―12切回倪江。
倪江正坐在大皮背椅上摇晃着。
这时，有人急匆匆敲门后进来，递上一简式透明公文夹。
倪江看了一下，脸沉了下来，对电话筒说：“老林，稍等一下。”
倪江手捂话筒，严肃地对来人说：“我不是和董事长早已提醒过吗？所有异地资金往来都要用现金搬运，用支票转汇是要留痕迹的。”
来人：“这笔资金不是担心时间来不及嘛，会有那么严重？”
倪江：“不行，时间有的是，现金一律用汽车长途押运！不就多一天时间和增加点人力嘛。这都是以往的经验教训，也是现在基本的常识！”
来人：“那行，那我再和董事长汇报，倪总您先忙。”
来人关门出去后，低头把门关上。
倪江：“猪，想日后给证监会查处留把柄呵！”
3－13黄总办公室。时间：同上。
黄总用摇控器打开办公室的电视机。
黄总：“小吴，我先看一段电视股评节目，一会儿我们一起出去吃个晚饭。”
某省卫星电视股评节目画面：
“跟上赢家的脚步，跟上市场的脚步，让我们在这个市场上一步一步走向致富的道路！赶紧拨打电视机下方的热线电话，我们向前名观众免费赠送又一只即将飙升的大牛股！”
电视机里，一男子眉飞色舞地鼓噪着。
吴燕：“黄总也看这些电视股评节目呵？”
黄总：“也就参考参考，了解了解信息；这些家伙个个搞得都象演员似的。”
吴燕：“我妈退休后，有时没事也看，她说这些电视股评都快赶上传销了，在节目中极尽表演之能事，手舞足蹈，**无限，似乎能把握股市每时每刻的走向，并反复提及某只被‘点中’个股连续上涨的‘事实’，结果她那报纸上行情表对照了一下，现根本不是那么事。”
黄总：“老人家也关心股市？”
吴燕：“我不是在证券公司嘛，所以，她就关心上股市了。”
电视机里又传来那男子的声音、画面：“昨日，大盘果然如我预测的那样出现调整，而我们推荐的股票中又有多只牢牢地封在涨停板上！一个人的道行如何，一个人的修行如何，一个人的专业水平如何，全部体现在对大盘的把握上，这个市场中没有一个老师能够保证每一次都能为你准确把握大盘的走向，只有我……。”
吴燕：“所以我妈说她特别喜欢和爱读林老师在古州晚报上的文章，每天必看，还说你们林老师的文章既有思想深度、忧国忧民、真诚实在，文笔也好，还说是个人才，很敬佩他呢！”
黄总：“不是个人才，我会把他挖到古州来吗？不过，吴燕呀，你妈也只说对了一半。”
吴燕有点敏感、紧张地望了一眼黄总。
黄总：“光真诚、实在、深刻，甚至准确都不行呵，券商券商，我们先是商人，古人怎么说的？无奸不商呵！搞咨询分析这样工作，先要有煽动性，就象这电视里的，要竭尽夸张之能事，鼓动股民们去买、去卖、去追、去割！这样，我们才有交易量，而有了交易量，营业部、你我才能生存、才能展呵！否则，我设这个岗位干嘛？！”
3－14切回倪江办公室。时间：同步。
倪江手拿开话筒继续和林海潮通话。
倪江：“喂，老林！不好意思，有点事处理了一下。所以…所以呀老林，你就是太迂腐，古州市那边的市投资公司我倒有熟人，关系也不错，还合作搞过项目，他们公司钱也不少，是有市政府背景的。但人家要转过来是要有条件的，比如说，你们公司能帮人家配多少资金、拆多少钱？息差多少？现在朋友间都是金钱利益关系，你又不肯做这些，人家机构怎么会转到你那边呢？你刚才说你什么？也要兼搞营销？这不是逼着秀才用笔去杀牛吗？象你这样专业的市场分析人才，搞好咨询分析，不就是对公司最好的营销吗？！我不知道你们老总是怎么想的？太目光短浅和急功近利了！我知道你日子不好过，所以，想帮你弄点小钱花花，这些内幕，一般关系的，我决不会透露的，可你就是太认真、太迂腐了，反正……你自已看着办吧，你不买，以后肯定会后悔的！”
倪江看了看手表，又道：“哦，时间不早了，耽误你吃晚饭了。对了，你上次讲，上证指数的原始上升趋势线5月份位于1o66点，今天最低已1o69点，会不会跌破呵？还有，你讲的那个时间之窗还打开啦？节后之今已有二、三周了吧。”
3―15切回林海潮。
林海潮(边在电脑上画线边说)：“时间之窗是到了，至于原始上升趋势线是否会被打破，及后市走势，我们在这里再探讨噢，我觉得有三种可能。第一种，就是跌到原先预期的下轨线上触底回升，5月份位于1o66点，那么今天最低已到1o69点，收于点。也就是说明天只能再比今天收市跌4点后强劲回升，完成探底；第二种，打破这个十多年来的原始上升趋势线，之后产生反转行情，所谓不破不立，说的白一些，就是跌破也是假跌破的空头陷阱，给主流机构以从容进场的机会；第三种，也是人们所极不愿看到和生的，那就是这原始上升趋势线和千点大关跌破后，市场出现局势失控的崩盘走势。不过，我个人认为第三种走势的可能性虽不排除，但概率甚小；前两种走势的可能性都存在，要从切线的美学角度讲，我当然希望大盘能止跌于这十多年来的原始上升趋势线呵，因为这毕竟是中国股市的一种原始向上的象征呵！但从今天的走势看，仍无止跌迹象，这条趋势线已岌岌可危，说句动情的话，如跌破这条趋势线，我会为她流泪的！但市场就是市场，市场是不相信眼泪的！也许这场股改本身，就是要革故鼎新，打破旧的原有的东西，从而迎来新的起点和腾飞呢！”
3―16切回倪江。
倪江：“好！真是与君一席话，胜读十年书！什么时候回省城？我请你吃饭，不吃饭喝茶也行呵。你的研判，对我真是太重要、太有参考价值了。好，再见！”
倪江放下电话后，又自言自语说了一句：“看来要加紧吸筹了！”
倪竟高兴地坐在皮椅上转了几圈。
3―17切回林海潮办公室。
林海潮：“再见！”
林海潮深深吐了一口烟，放下了电话。
这时，黄总拿着包已站在门口，林海潮抬头时才现。
林海潮(起身)：“哟，黄总这么晚还没走呵。”
黄总：“你看看中天石化怎么样？前几天放了一次多万的量，那天拉了一根长下影线；今天77万多又跌三点几，差不多阴包阳，明天再跌，则新买的人将全部套住。你看它的周k线(用手打键盘)指标已触底了，应该不会再跌了吧？你每天复盘吗？”
林海潮：“复盘呵。像沪深两市各5o只流通市值最大的股票，大盘的日k线、周k线、月k线，我每天晚上都要重新复一遍。您刚才说的中天石化这只个股，也是石化行业的一个龙头股，公司基本面现在不错，近来油价的持续上涨对其经营、业绩构咸利好，加上其良好的流通性、目前的性价比估值等等，相信对理性的机构投资者是有很强的吸引力的。但从技术面上分析，至少从均线系统研判，还尚无止跌迹象，均线还未进入全空头排列，还不能简单以日k线的一根下影线就判定已止跌；而这个指标也属随机性指标，有时触底还能再触底，钝化了还能再钝化。这个指标还是用辅助参考为好，如单用其来研判市场包括个股可信度不高，失误也会较多，只能说该股接近底部区域了…”
就在林海潮耐心、真诚的回答时，黄总眼镜后面却露出不悦甚至不满状。
黄总：“我刚才看了你今天在网站上的文章，情绪化太重，什么先折再转的？要那么多忧国忧民干嘛？！刚才你说什么流泪？这股市是感情用事能代替的么？市场塌下来由管理层担着呢，你烦他干什么？你又能改变什么？我再提醒你一次，我需要的是你给客户推荐什么股票能买，什么股票能卖！我跟你讲，你别担心什么，(语气加重)你的职业风险我来承担，公司来承担！你怕什么？你看人家那些投资咨询公司，那是收人家几千块、几万块钱会员费的，每天还不是推股票吗？大盘再跌每天也推荐，人家都不怕。我们是无偿免费的，你还怕什么？现在营业部交易量大幅萎缩，你别总是避险避险的，从明天起《投资参考》要改版，每天要推荐个股！”
林海潮：“我……”语塞，无话可说的样子。
黄总(追问)：“我的意思你听明白没有？”
林海潮(有点急)：“我正是了解到营业部交易量萎缩，也目睹整个市场的交易都很小；所以我的本意是想让客户们保存点最后实力，别在黎明到来前倒下！所谓收紧拳头正是为了更有力地出击嘛！再说，节后日我建议客户们短线回避风险，到今天已经又下跌了一百个点！而从目前的政策面和技术面双重研判、分析，一个大的底部低点正在临近。至于我今天写的这篇《究竟是先折还是先转》的文章，那也是针对市场现状…”。
黄总：“不要争辩了！我现在一要交易量，二要创牌子！现在大盘已跌到这个份上，这个时候推荐股票，一旦大盘上去了，公司的品牌不就上去了吗？！”
林海潮(争辫)：“黄总，您还是容我再解释两句。一是我搞得《黄海证券每日投资参考》中，有《个股研判》这个子栏目，这个栏目就是以推荐个股为主的，只不过不是天天出而已，您每天还看不？我也是视盘面和行情而定呵！二是如果您让我象某些不负责任的‘黑嘴’那样，不分青红皂白，天天鼓吹‘黑马白马’的，则我实在难以做到…我只能尽力改进吧！”
黄总：“你瞧你，我说你固执，你还不承认！(语气一转)我也知道，你这项工作是非常不客易的，也十分辛苦，这些我都看在眼里，记在心中。谁在干实事，谁在混饭吃，我只要看看考勤卡，听听大家反映，虽不能说明全部，但至少也能表明一二了。老林呵，只是行情如此低迷，营业部效益又如此低下，我急呀！对了，营销部马上要招新人，你要多花点心思，给新人上上课，辅导辅导，至于营销任务，我也不会强压给你的，你的工作毕竟重点还是要放在市场分析上嘛。不过，我下午开会时已强调，所有部门都要围绕营销工作来展开！”
林海潮：“这一点，黄总，我正打算向您请示。一楼大厅就要撤了，营销部又正好要招人，我想借这个机会，除了每周两次夜市沙龙外，我想在五月底利用周末搞一场市场研判报告会，来配合营业部的营销活动。”
黄总：“这事属于你工作职责范围，你自已决定吧。”
林海潮：“至于客户开，我来古州营业部后，都是协助各部门员工开的，客户上门来谈，我都有求必应接待，但从未要求放在我的名下。说实在的，市场这么低迷，投资者又普遍亏损，如果把开来的客户记在自己名下拿提成，我还有心理障碍呢。”
黄总：“这情况我有所了解，你的人品我清楚；你的纯真我也很感动。但以后不行呵，公司今后的考核，要落实到每个人头，所以，你今后也要有自已名下的客户开呵。否则，制度是一视同仁的。”
黄总出门后摇摇头。
黄总(内心独白)：“真是迂腐，别人抢着要提成，这老证券拿提成居然还有心理障碍！”
黄总走后，林海潮继续在工作。
3―18时间：随后。地点：营业部一楼。
黄总下楼时，吴燕身影在灰暗的灯光下随后闪过。走至暗处，吴燕的手伸向了黄总的胳膊……
3―19时间：5月24日上午7点多钟。地点：古州某市民休闲广场附近的路上。
三楼孙大户迎着晨曦，骑着一辆捷安特牌自行车在路上，后面坐着他上小学六年级的女儿。在路过某市民休闲广场时，先闻一阵有节奏的锣鼓声，然后随着镜头的移动，可见市民广场上有一队身着黄绸衣、扎着红腰带的中老年健身锣鼓方阵，在一个指挥的带领下，整齐地敲打、跳跃着，颇有气势。
初夏的城市清晨，流淌着朝气蓬勃的轻松旋律。
随着孙大户自行车的移动，镜头中还可见到各种晨练市民，有跳交谊舞的，有舞剑的，也有打太极拳的。
3―2o时间；随后。地点：某小学门口。
孙大户女儿跳下自行车，父女相互挥手。
3―21时间：随后。地点：营业部停车处。
孙大户将自行车停下，上锁；并又用一把铁链锁锁在一钢管上。
3－－22时间：随后。地点：一楼侧门口保安处。
这位孙大户，因每天早晨送其女儿上学，几乎每天早晨七点半左右到达营业部，又因炒股精神压力、个人爱好、性格激动、喜好交谈等多种原因，几乎每天早晨到达营业部后，都要先与门口保安演说一通，方觉过瘾，有时风马牛不相及，也无所谓。然后有时也再去林海潮处侃一通。孙大户还有一个过人之处，那就是能大段背诵《孙子兵法》，然而在股市里却屡屡败走麦城。
孙大户进门，将手上拎得一个塑料袋，放在了门口保安的桌上，又开场了。
孙大户：“早，老方，还没换班呀？”
方保安(拿起塑料袋)：“早！还没有。快了。孙老板，我看你每天塑料袋里都放一个苹果、一个鸡蛋、一袋快餐面，雷打不动呵！”
孙大户：“那是，每天中午一个苹果，一个鸡蛋那是要保证的，基本营养嘛。股市已输得认不识家了，但这点还是要保证的。我现在股市几十万资金，基本上是深度套牢，只得趴下不动了，所以基本上没有交易量，证券公司就不供应中饭啦！快餐面―就将就将就、对付对付罗…哎呀，前些年搞钢材生意赚得钱，这几年熊市蚀了几十万！去年多点高位时，没听我们林先生的，结果我这个大青蛙，真的从温水煮到了沸水，明知有风险，也无力月兑身啦！都是未善用兵法呀，节后第一天，我们林先生又提及老祖宗的孙子兵法，令我羞愧呵！”
谈到孙子兵法，孙大户又来了兴致，提高了嗓门：
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，治生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。”
孙大户一阵激昂，说着说着，拿起塑料袋，昂阔步走上楼去。期间，声音也不断传到正在收集整理网上信息的林海潮耳里。
3―23时间：随后。地点：林海潮办公室。
孙大户人尚未进门，声音已先到：“林先生―早―”声调拖得颇长。
林海潮：“早，是孙先生吧”
孙大户走进办公室又是一通胡侃。
3―24时间：5月28日周六下午1：4o分。地点；楼梯口。
林海潮手拿资料正下楼梯，在楼梯口时，郭保安迎了上来。
字幕打出：老郭黄海证券古州营业部白天保安
老郭，武警退伍军人，古州市保安公司驻黄海证券古州营业部保安，家住古州农村，每天骑车路上来回时间过3小时，月工资元。
郭保安：“林老师，今天天气较阴，大厅比较暗，会场需不需要开灯？”
林海潮：“好的，但少开点，节约些，开中间两行就可以了。”
3－－25时间：随后。地点：营业部散户大厅。
大厅大屏幕开着，中间是巨大的上证指数k线图，与大屏下面一桌上的电脑相连，在电脑上动键盘，大屏上一样显示。
林海潮打着手势又和几个员工交代了几句，提前进场来到桌前。
散户大厅6续有人来，逐渐坐满了散户大厅的坐位。
招呼声。
议论声。
有人站在柜机前看股票行情，相互交流着，亦有营销部的员工小江等借机向参会者登记资料。
林海潮看了看手表，拍了拍话筒。
林海潮：“客户朋友们，尊敬的投资者们，大家下午好！很高兴在市场这样低迷的时候，还有这么多投资者，前来参加我们黄海证券古州营业部举办的，这样一个市场研判探讨会。尽管外面的天气，有点像我们股市的大盘一样，乌云满天，我看网上预报说今天傍晚可能还有大雨，但大家依然这么踊跃，这说明大家对市场、对中国的证券市场还是抱有信心的。”
下面有议论声起，林海潮环视了一下。
林海潮：“也说明大家对我的信任和工作的支持，我先代表黄海证券古州营业部，向各位的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！”
局部掌声稀疏响起。
林海潮：“同时也希望，通过这样的活动，和我及我的同事们平时的努力工作，能有更多的投资者转到我们黄海证券公司来。”为配合营业部营销，林海潮在开场白中增加了这样一句营销话语。
台下各种焦虑、忧郁、期盼的目光一一闪出。
林海潮：“从刚才不多的掌声中，我知道，在市场这样一种低迷、可以说是极度低迷的时候，大家的心情很沉重、很失望、很无奈，有的甚至对我说很气愤，这些我都非常理解。今天是5月28日，已是接近5月底，股权分置改革试点也已有两周了，我先说几组数据便很能说明和反映目前的市况。”
林海潮低头看了一下桌上的稿纸。
林海潮：“昨天周五上证指数收盘之1o51点，是自1997年9月23日收市1o41点(当日最低1o25点)后的日收盘指数最低的一天，也即创下了亚洲金融危机以来近八年的最低日收盘指数记录。而深综指周五收市的点，则创下了1996年9月25日257点收市以来的近九年日收市新低！月k线呢，随着周五交易的落下帷幕，五月份也仅剩两个交易日了。自1997年3月以来的八年多里，沪指月收市低于点的，分别仅有97年9月的1o97点和99年2月的点这两次；而深综指目前则已打破了96年9月以来的1o5个交易月的近九年的最低水平！”
台下议论声又起。并有人失声痛哭，引起一阵骚动。
林海潮神情严肃、凝重。
林海潮：“虽说沪市这些年来上市了成倍的股票，其内在的实际均价、市盈率、市净率都早已低于95、96年时的点水平，显示市场原有价值、价格体系早已被颠覆，一代甚至几代投资者早已沦为边缘化、沙漠化的悲惨境地，单就这表面上虚堆的股指‘文章’，上述数据也表明中国股市已非简单的推倒，而是已在地平线下深深挖了一个‘大坑’！这样的‘大坑’，我衷心希望能立起一个重塑中国股市大厦的夯实地基，而非再是吸引整个社会可贵资源浪费的无底黑洞！”
这时，场外阴沉沉的天气终未忍住，一阵狂风吹起来，将大厅门口两侧几个移动广告架(易拉式水牌)吹倒。
乌云滚滚，大雨倾注。
狂风裹挟着暴雨，越过宽大的门头，渗了进来。
值班的郭保安跑过去，忙着关门、扶水牌。
林海潮：“朋友们，这场大雨终于又下了，看到此情此景，这不禁让我想起一幅古对联来。”
林海潮边说边站起来，走到大屏下放摆放的移动白板上写下如下古对：
“花繁柳密处拨得开，才是手段；风狂雨急时立得定，方见脚跟。”
林海潮：“简单地说，这上联指得是方式方法手段，下联说得是结论立场心态。也就是说，在大千世界林林总总的事物、事情面前，您先要有一个正确的分析方法、判断，您才可能在风狂雨急的市场形势面前，处惊不乱，坚守您用正确方法得出的观点、结论，而不动摇，所谓站得稳、立得定。”
林海潮回到坐位，喝了口水，点起一根烟。
林海潮：“不好意思，我是老烟枪了。大家都知道，四年前，也就是1年6月，市场在国有股减持政策推出后，出现大幅下跌，至今已从最高的2245点弯腰弓背跌去了一半还多；大批个股的股价更是跌到了当年三、五百点的水平，有的甚至更低，创下了上市以来的新低。”
林海潮又走到大屏下，用一根细木棒指着图表的高低点说着。
林海潮：“而维持原有的市场股权分置状态呢，则流通小股东的利益又一再受到掠夺与伤害！其原因或有多个方面，但一个重要的方面，便是权利与义务的极不对称。这几年人们常在媒体上评论指出，现有股权分置的体制，使得非流通大股东的圈钱企图，与流通小股东的送钱本份，似乎在股市都是天经地义的。举例来说，市场经常有这样一种现象，上市公司配股方案推出后，非流通大股东投票决定同意配股，每1o股配3、配4的，配股价5元、8元、1o元不等，甚至高达几十元的也有；可最后往往要来一句：‘本次大股东放弃配股’！配股决议由非流通大股东来定，可掏钱配股的，却是流通小股东们！”
台下“就是”等议论声叠起。
林海潮：“这除了和相关职能部门长期以来对待市场的主导思想的认识偏差不无关系外，现有的股权分置体制是一个重要根源所在。乃至到如今，沦落到市场不市、矛盾激化、民怨甚积的地步。从两个交易所最近的试点投票测试的统计看，如此改革大事，在号称有万投资者的市场，四天下来仅仅有不足万人参与现场测试，以全国保守的家营业部计，平均一家还不到4人参加！这样一个民意调查测试结果反映了什么呢？反映了广大投资者的冷漠吗？不关心吗？我个人以为这种沉默无声令人震撼和震惊！那么，大家，包括在座各位，是不是仍想回到过去那种股权分置的状态呢？是不是仍想回到过去那种大股东决定配股但放弃配股权，而让中小股东掏钱配股的时代呢？我想大家内心答案显然不是和否定的！”
一个约6o岁左右的老者举手站起来插话：“我们小股民投票有什么用？！还不是聋子耳朵当摆设？”
“就是、只要让我们手上的股票涨、给我们解套就行了！”
台下一阵指指划划的议论附和声。
一白老太(站起)：“不谈虚的，你就说大盘什么时候能涨？买什么股票能让我们赚钱吧！”
台下又一阵哄笑。
林海潮表情仍很凝重、严肃。
林海潮：“所以，所以，这次股权分置改革就是要改变原有的市场弊端，从机制的层面上来改变这一切。刚才有朋友说，只要股票涨给我解套就行，是不是？我想，如果大家的认识，仍停留在那种只要大盘涨、股票涨股市就好；大盘跌、个股跌股市就不好的层面上，那我以为这持续了四、五年的熊市，算是白过了、白受了！投资是要讲回报的，而只有一个规范、健康的市场，才能给投资者带来真正的回报。我们应当更多从关注上市公司的业绩、分红回报；从上市公司的诚信、信息透明；从市场的健康规范、制度建设等等方面去思考、去认识。否则，月兑离了公司的基本面，单纯在炒高股价上做文章，那还不是回到前几年的泡沫时代，回到投资者相互残杀的老状态吗？须知，泡沫终究是长不了的，互残也一定是双输。因此，尽管目前的市场下跌，用‘股灾’来形容也不过分，但这场股权分置改革，我认为是具有颠覆性的市场革命，市场也必将由此迎来真正的转折！我知道有人不爱听这些，就想早点听听我对大盘走势的技术分析研判。不错，我的确很偏爱技术分析，技术分析方面我下面也一定会和大家交流。但我这里还要说的是，古人云，大巧无术。尽管我是搞了差不多十余年的技术分析，但从本质上讲，技术分析都是雕虫小技，离开了对市场政策面、基本面的认识和分析，单纯的技术分析是很苍白的。因此，从基本面、政策面上研判，中国证券市场拨云见日的转折已就在眼下！而技术面也已到了厚积薄的临界点！而借用咱老百姓流行的一歌词就是：不经风雨，怎么见彩虹？！或者说：风雨过后就见彩虹！”
林海潮以一个激动的手势，结束了这段长篇演讲。
几组回闪(无声)：
林海潮在大屏上讲技术分析的画面。
投资者站起来提问题和林海朝回答的画面。
营销部小江等几位员工与投资者签名握手的画面。
吴艳在一个角落悄悄打手机的身影画面。
淡出。