花想容一进商店，立即感受到了一种强烈的反差。这个商店，从外面看，太豪华太高档了，可是从里面看，又过于冷清了。这么大的一个商店，这么多的营业员，这么多的货物，可里面的顾客太少了。算起来，也不过五六位。
商店里边卖的是皮毛的衣服和冬装。对皮子衣服，花想容不懂。不过她见过人家穿过这样的东西。有一次，花想容看到她们的街上有一位小姑娘，戴着一条白色的围巾，是雪白的毛皮的。大冬天，一个漂亮的小姑娘，戴着雪的围巾，显得非常的纯洁和高雅。那个小姑娘高雅的样子和非常漂亮的外貌给花想容留下了很深的印象。从那小姑娘的装束上看，她好象不是她们道北这一带的。是那里来的，不知道。反正是外面的人。也许和本地谁家有亲戚的关系吧。
道北的人穷一些，可有本事的多的是。再说穷人也可能有富的亲戚呀。可是花家人老两代了，就是没有富亲戚。父辈的人从老家出来，就是一个人。多年以后回去，原来的亲戚朋友也不知逃难到那里去了。在那个兵荒马乱的年代里，东边是日本人糟害，西边又是土匪，又是败兵，几方面的坏人全来害人，不要说穷人，就是富人也经不起那样的折腾。结果大家都逃出来了。逃出来的都是强者，都是身强力壮的人，他们活了下来，没有在那一场黄水中丧生。这也算是不幸中的万幸。
当然，这不是什么赢人的经历，也没有必要在别人面前显示一下。只有在一种情况下可以说出来。那就是在要饭的时候。可是河南人骨气强，硬是饿着肚子，他们也不原要饭，他们要面子，他们祖辈都是农民，骨子里喜欢的是自给自足的生活。
但是因为逃难出来，基本上是空人一个出来的。什么也没有。每个人都要白手起家。其实一开始出来，主要要解决的问题是，怎么样吃饱肚子的问题，怎么样才能有一个自己的夜晚可以安身的窝的问题。等有了吃的，有了住的地方，这才发现，穷，骨子里的穷，是几代人也不能改正过来的大问题。
农民啊，不愿意离开自己的土地，是有很深记得的道理的。在那块土地上，有自己的家，有自己的亲人，有自己的朋友，有自己的文化，有自己熟悉的一切……可是一到了外边，一切全成了生疏的了。最要命的是外面的人，将你妖魔化，将你视作非人，视作一种和他们不一样的东西，然后加以轻视侮辱。当然，女人还好一些，她们有自己的机会，那就是老天如果给她们一张俊美的脸蛋，再给一次机会，她们就有可能出嫁到另处一家去，过另外一种生活。而男人们，则要一辈子守着这个穷家过活了。
不管是男人，还是女人，想要和本地人一样，那是根本不可能的。同样的条件，一听是道北的，许多的事情，一下子变了个样子，想要找同样条件的人基本上不可能，最好委屈一下向下嫁向下娶了。
改变自己的生活，改变自己的命运，每一个道北人都懂。包括女人女孩子们。象到了花想容这样大的年龄，孩子们很早就学会打扮自己，因为姐姐们都在做着这样的事。花想容在学校的时候，基本上把时间用来用一种勾针来色一种白色的领子和手套和袜子之类的东西。
其实买一双也要不了多少钱，可是就是没有人买。也许是当时流行这个东西罢。流行有一种很大力量，它能拉着每一个人毫不迟疑地向前走，以致走的人根本没有思考能力，也没有判断能力。只有这件事情过去了，大家才知道自己是做对了还是做错了。事灭理现，可是这个有什么用，过去的东西一去不复返了，人生没有后悔药，世上最无奈的事情就是后悔，但是它除了折磨人以外，没有一点好处。
花想容爱逛街，爱一个人逛街就是那时候学会的。从那时候起，她有烦心的事，有不开心的事，就一个人到街上来，有时什么也不买，什么也不要，也能整整地逛上一天。倒不是她不想人，而是出来的时候，她身上就根本没有装钱。可是她经常逛街，无论是从神气上来看，还是从装束上来看，她都是一个能买得起任何一件衣服的人。这要归功于她的姐姐，她大一些，从小到大，花想容跟着她学会了女孩子应该学会的一切。可以说，花想容比姐姐还要出色一些。她的身上没有姐姐的那股狠劲，相反的全是一团和气。所以花想容到那里都有人缘。人空喜愿和她说话。
一个售货员小姐走过来了。
一眼就可以看出，这是一个参加工作时间不长的售货员，她的脸上明显地带有红色，颧骨那一块。花想容一眼就看出来。这样的人，不论她装上了什么样的衣服，无论她现在在开什么，可她是刚从农村出来时间不长的，身上带有农村人的热情和无知，缺乏城里人的那点冷漠。这种冷漠，是他们见惯了大世面之后经练出来的。也是他们知识丰富的表现。
售货过走了过来，笑笑地对花想容说：“小姐，你好，你想要点什么？”花想容冷冷地说，“我还在看。”要是一般的售货员，早不说话了，等着人家看吧。因为你再要问下去，对方一定会回答，这里没有什么好东西。那样卖东西的人，和商店里的人，都会觉得不好意思。
可是这个售货员是个傻孩子，她的想说话的热情一下子高涨了起了，嘴里滔滔不绝地说了起来，“你看，这里，这是件狐皮的大衣，毛色好，样子也新，现在是夏天，买它最合适，价钱也最低，你要是冬天来买，价钱会涨很多的。你看看，你身材这么好，气质又高雅，要是穿上它，一会会气度非常的。”
这是第一个人夸花想容身材好。什么叫身材好，花想容那叫瘦呀，从小到现在这么大，别人都叫她瘦鬼，哈哈，现在人家竟然说这是身材好。花想容好开心。她忍不住笑了一下，灿烂的笑容在她的脸上开出了美丽的花朵。
售货员小姐也笑了。笑得很开心，甚至还发出了很大的声音。也许她是在为自己的能言会说而高兴吧。
花想容忍不住对售货员说，“你把那件衣服取来下，我试一下，看看颜色怎么样，和我的脸色搭配不搭配，看看长短知适不知适，再看看样式我喜不喜欢……天天买衣服试衣服，人真是烦了，现在这么热的天气，试这样厚的衣服，真是活受罪。”这是花想容卖衣服时常说的话。先把这样的话说出来，一会不要了，好象售货员还欠她的人情。要不，你让售货员拿了一件一件的衣服，一次一次地试了几遍，那些牛气的老练的售货员会不耐烦地不愿意再拿了。她们知道你是白试，只是穿着玩会，不会真的买的，也有可能是买不起。这样讲过以后，责任完全推了过去，不卖，你他们的东西不好，不卖是因为她的衣服太多了。最大的是排除了卖不起的嫌疑，给自己要足了面子。
果然，售货员很高兴地去取那样白色的狐皮大衣了。花想容听厂子里的人讲过，说他们冬天的时候在老家炸过狐狸，一只狐狸的皮子可以卖二十多元。但又听说这东西很狡滑，常把炸药叼回来扔在放炸药的人家门口猪圈里。有时就炸死了猪或是炸伤了人。不过危险的东西常常是好东西。据说穿上这样的衣服非常暖和，也非常好雅，听说有钱的人，有地位的人，常常就穿这样的东西。
皮大衣挂在很高的地方，售货要要搬一个凳子，站上去，再用一指搭衣服的竿子才能把衣服取下来。等衣服放在了花想容的面前，花想容看了一下，上面有合格证，也有价格牌，上面标的１９２元。后边的是两个零，花想容知道，衣服价格都是这样标的。有的商品，有零头，有时要几毛几分。一百多元的东西，当然不能有那么小的钱了。还好，不算太贵，一般人都能买得起。花想容算了一下，也是是半年的工资。有的大件的东西，就得一年半年的钱才能买得起来。听父亲讲，她参加工作不长时间，常想买一辆自行车，攒了一年的工资，还是没有买得到。倒不是钱不够，而是没有办法弄到一张平价自行车票。那时间，没有那么多的自行车。要买那样的东西，没有票不行。不象现在，自行车的牌子多了，什么样的都可以买，不要这个牌子，可以要那个。反正在质量都差不多。
过去了，那个物质特别紧张的年代。
穿上衣服，花想容走到镜子前面看了一下。老天，自己是那个样子。长长的头发又黑又亮，眼睛也大大的，全然不象以前自己在家里镜子中照见的那样，眼睛有些小，鼻子也不高，脸色有点黑，又瘦又高。现在的花想容，身材高挑富态，一身雪白和狐皮大衣穿上身上，显得她的腰又细又长，真象是一个美人样子。以前自己怎么没有注意到呢。最让人喜欢的是，在白色的狐皮大衣的映衬之下，她的脸也是白白的，没有了以前的黑色。花想容想了半天才明白，以前老是穿姐姐旧的了衣服，颜色淡了，样式旧了，一般都显得有点小，所以显得自己很黑。现在在房间里边，白色的狐皮反着光，当然显得自己是一个白白净净的女孩子了。
人是衣服马是鞍，这话一点也不假。
任你是什么样的一个人，只要给你弄一身要饭的衣服穿上，再给你拿一个破碗，让你在人家的门口站着，弯着腰，那你一定会象一个真真正正的可怜巴巴的要饭的。人家一定会想你的身上是多么地脏，多么地臭，那怕你说你是一位真正的公主，恐怕也没有一个人肯相信。
而你是一个穷丫头，只要用一身衣服穿上，站在富人中间，别人怎么也不敢怀疑你是一个穷人。为什么？衣服给你壮了胆，衣服为你加了色，衣服为你说服了别人，衣服也暗示了你的了不起和高雅。
这正象一个人的地位一样。任你是多么平常的一个人，任你以前是多么的无能，但只要你到了一个好的位置上，谁也不敢小看你，谁都怕你，谁都得巴结你，谁都得说你爱听的，谁都得走的你后门。因为这个位置太重要了。每一个人，每一个你手下的人，他们的重要的事都要从你的手上经过，只要你说一句话，只要你动一个心眼，只要你耍一个小小的手腕，那么，有人的日子就不好过了。这种不好过的日子，不是一天，也不是一个月，更不是一年。甚至要影响到他的一生。
当然有人说以后。在人生上没有以后。
为什么呢？比如你在这一次调工资上给一个人做了手脚，他以后可能搬回去吗？不可能。因为这一次调资，随着现在的时间永远地过去了，再也不会回来。因此，只要你在关键的地方做了手脚，别人以后是没有机会再赢回去的。
人的能量，人的本事，人的作为，是随着地位的变化而变化的，一个本事小的人，只要有了高位，可能做成一件大事，相反，一个本事大的人，在低的不得意的地位上，可能终生没有任何成就。因为他在低位，要面临许多烦人的事，要处理许多人世音人纠纷。也许这些烦人的事情，就耽误了一个人的一生。
面对着镜子的花想容眼睛不动，她出神发呆了。
售货员还在起劲地劝着她：“你看看，这件衣服多漂亮，好象是专门为你订作的。你穿上再合适不过了。穿着这样的衣服出增，显得你有品位，有素质，要一般的人穿上了，别人还看着不顺眼呢！刚才你一进来，我就被你的风度吸引了。看看你的穿，看看你的打扮，跟一般的人就是不一样……”
花想容还是笑笑地不言话。等售货员的话停下了，她才淡淡地问，“你们这里的衣服可
以搞价吗？在这个市场好象全可以搞价，这衣服实价买多少钱？”花想容把衣服从身上月兑下来，扔在柜台上，看着售货员的脸。其实刚才花想容已经看了价钱，她这样问，一是问问价，二是舍不得花这么多的钱买一件在西安穿不了多长时间的衣服。
售货员回答：“这衣服实价一万九千元，二百块钱可以不要。这是我们经理交代过了，少了这个价，我们不卖。”花想容一下子傻在那里了，半天说不出话来。