服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 八、跑步的哲學(6)

作者 ︰ 松林

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美特斯邦威,不走尋常路。這種思想來源于周成建個性當中的勇氣,更參雜著一種樂觀,實際上是他對市場信息的敏感度,這從標新立異,創立品牌可以看出。至于將一整批西裝袖子截短改造,這是無意識創新,被迫所為。不這樣做怎麼辦?那將負債十多萬,事實上當時他對此種行為的結果是無法預測的,只是斗膽去做而已,試試運氣罷了。沒想到這種不經意間的創新卻給自己的生活帶來了轉機,于是一個有一個大膽舉措接二連三地出現。膽子越來越大,思想越來越開放,眼界越來越高,居然觸模到國際伸展平台,使自己的虛擬經營與國際接軌。

耐克老大哥早已將此法用于自己的領域,因為是空手道,所以被稱為「國際大滑頭」。周成建在無意中將自己的美特斯邦威與耐克看齊了。但是在當時的中國市場,這確實是前所未有過的,這是新生事物,是「創新」,所以不被人們理解,于是傳來了一篇毀謗聲。騙子、皮包公司等等。面對眾多的非議,周成建卻不以為然,他依然堅持自己的做法,就是不與傳統攜手。孰是孰非,一時間難以判斷。既然做了,就要做個透徹。「一不做二不休」嗎?干脆如法炮制,不但生產外包,銷售也外包。誰願意做誰做,誰愛怎麼說就怎麼說,我就這樣做了,省下點錢是真的。周成建豁出去了。

結果呢?周成建贏了。「創新」戰勝了「傳統」。實際上在當時他如此為之,並沒有一定的理論作指導,農民出身,而且還是初中文化,做事只是「模著石頭過河」,處在探索中。理論是在實踐之後形成的。當然這只是針對周成建而言,針對當時中國背景下的周成建而言的,如果把他放在國際大平台上,他只是一個亦步亦趨的追隨者。這個答案是不言而喻的。

從這個層面來說,周成建所謂的「不走尋常路」,不按常規出牌,只是沒有遵循當時中國市場的慣例而已,不符合中國人經商之道而已,就像你花費心思去做一件事情,當你做完後發現這樣的事情別人已經做過了是一個道理。所以我們如果將視野擴大至國際範圍,美特斯?邦威的「虛擬經營」模式,與其他世界休閑服飾品牌的運營模式別無二致。從某種意義上來說,包括現在的上市融資在內,周成建都像是跟在國際趨勢後面亦步亦趨的「土裁縫」。

果說,初創時,周成建不自覺中運用了順應時代的「e」和「特許連鎖」方式,那麼現在,他是主動追隨、學習行業和其他企業的經驗,他經常舉的例子是「貨品流轉率」,國外是50天,而中國則需180天,美特斯邦威為80天。這得益于他的「供應鏈管理」,它集管理、生產、銷售于一體,由制造商資源管理系統、集團內部資源管理系統和代理商資源管理系統共同組成。通過它能夠實時掌握每個專賣店進、銷、存狀況,還可以根據這些數字隨時變更生產訂單。

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