服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(11)

作者 ︰ 松林

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現在「虛擬經營」近乎成了美特斯邦威和周成建最閃光的一塊金字招牌,他是周成建經過13年打拼後回頭再望時最為精彩的一筆,也是他從農村走向城市,走向國際大都會中不尋常路中最為曲折而又閃爍著光輝的一個亮點,這後來被周成建稱之為在自己的戰略史上最為精明的一步棋。每當人們問及他時,他卻謙虛地說︰「當時這條路也沒有現在這麼清楚,我是初生牛犢不怕虎。剛好也有這樣一個市場機會,在資本不多時,如果不采用這種方式,生存可能性就很渺小。」

好一個「初生牛犢不怕虎」,僅這一點點「大膽嘗試」的想法,打造了一個中國服裝首富;僅這一個「不怕虎」,成就了周成建服裝帝國的夢想。

生產和銷售虛擬化之後,就可以騰出手來抓附加價值最高的核心業務了。

虛擬經營給美特斯邦威節省了大量的資金,他把這些錢利用在打造品牌和服裝設計上,這便使這家「皮包公司」獲得了比其他按照傳統模式走下去的企業更大的優勢。接下來周成建就可以把大量的精力、財力放在打造品牌和服裝設計上。在這兩個核心環節中他也煞費苦心,不惜重金聘請明星代言人,這對于新新人類無疑是一個很大的吸引。因為他的品牌目標顧客群的年齡是18——25歲。在設計服裝這個環節上,周成建也用心良苦,早在1998年,美邦集團就在上海成立設計中心,從法國聘請一位頂級服裝設計師作為集團設計總監。如今美特斯邦威集團擁有一支具有國際水準的設計師隊伍,每年設計的服裝新款多達數千個。

「美特斯邦威」從最初開始,只是一種簡單地借用外部的力量,通過自己生產和e的方式,再通過特許經營的拓展方式慢慢把市場做大,「美特斯邦威」過去的成功來自于業務模式的創新。這一點剛好與現代經濟發展的步子吻合,或者說吻合國際一些優勢企業的一種業務模式,使得這個企業發展起來。周成建本人也經常說,「美特斯邦威」用一種落後的管理和先進的業務模式抓住了市場發展的契機,使業務能夠迅速發展起來。

如今美邦用自己的成績向世人證明了自己當初選擇的正確性︰2008年第一季度該公司的淨利潤就達到1.4億元,接近2007年全年淨利潤3.6億元的50%,而2007年淨利潤比2006年增加了近4倍,美邦的盈利速度為市場罕見。

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