服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(12)

作者 ︰ 松林

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從周成建所走的道路上來看「虛擬經營」,它起初沒有現成的模式,是在逐漸發展過程中不斷完善最後形成的。就像魯迅先生所說的路一樣︰其實地上本沒有路,走的人多了也便成了路。周成建及美邦集團公司走虛擬經營的模式可謂大膽嘗試,他的成功與周成建本身的性格等諸多因素有直接關系。這條路是否也適合其他企業呢?這是現實社會中企業所面臨的一個重要的問題。同樣是隻果落地,誰都看到過,牛頓能從中得到啟示並發明了萬有引力,而其他人只知道隻果熟了而已。周成建的大膽嘗試,敢為天下先的勇氣是值得我們欽佩的,當然在創業過程中的執著,不斷地總結更是值得我們學習的地方。

現在「虛擬經營」已經度過了萌芽狀態的危險期,它正以矯健的步伐快速地成長著。不要把「虛擬經營」作為固有的道路去踐行,成功地運用虛擬經營,還面臨著許多問題,還有許多方面需要注意。比如︰培養核心的競爭能力、完善企業信息管理、重塑虛擬企業文化等等都需要注意。正如企業發展沒有成功之路可以拷貝一樣,周成建的「虛擬經營」也不能被全盤復制,只能剪貼一二而已。只有全方位地思考,不斷地完善企業機制,才能使「虛擬經營」成為「不虛之舉」。

美特斯邦威服飾的主營收入主要來自于設計和銷售公司品牌休閑系列服飾,近年來銷售規模高速增長。2005-07年,公司主營業務收入分別為9.17億元、19.79億元、31.52億元;2008年一季度達到9.54億元。公司其他業務收入主要是代供應商檢測商品質量的檢測費收入,佔營業收入比重僅0.2%左右。2006-2007年公司通過收購子公司及網絡擴張,營業總收入大幅增長,分別達116.37%和59.12%,預計2008年營業收入增速有望達41.50%,主要來自于「都市」系列的新品牌「e&ity」的推出所帶來的售價提高。

16、公司的主營業務流程圖

美特斯邦威——不走尋常路,沒有一間廠房,沒加工過一件成衣,卻掌控了幾百家面料廠、輔料廠、成衣廠和上千家遍布全國的加盟店,克服了服裝業庫存積壓和被拖欠貨款所帶來的負面影響,董事長周成建之所以能夠「運籌于帷幄之中,決勝于千里之外」的秘笈在于他構建了強大的主營業務流程圖。他的成功經驗可概括為︰一種模式,三**寶。即︰虛擬經營模式;品牌、設計及面向全企業的電子商務平台。

多年來,美邦總裁經過商場實戰,在仔細研究國內外市場之後確定了公司的基本發展方向,即公司緊密地圍繞美特斯邦威品牌的如何定位、構建在怎樣的價值層面上以及宣傳一種什麼樣的個性,之後再通過產品如何設計、產品在專賣店如何陳列、店鋪如何設計、如何去搞廣告投放、與誰簽約代言和各類營銷活動如何去做,怎樣借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾的、時尚的事件,進行高頻率、多層次的整合營銷活動,以此不斷提升美特斯•邦威的品牌和產品形象。

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