服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 二、把企業做大,首先把心態擺好(18)

作者 ︰ 松林

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後來周成建總結說︰自己所走的不尋常的路,與當時的時代背景是緊密相連的。改革開放解放了他的思想,使他能夠大膽地去尋找人生的「拐點」,在有限的條件下尋找自己生命的轉機。80年代末的溫州,涌動著市場經濟帶來的膨脹空氣,人們非常敏感地嗅覺到了那里的商業氣息。于是乎成千上萬小企業、小商販,不放過任何可以創造財富的機會,活躍在這個當時還非常偏僻的小城市,周成建正是這成千上萬的小商販中的一員。

在中國其他地區,甚至在世界其他國家的人眼里,溫州人有著猶太人一般的精神,在溫州,最不缺少的就是敢于大膽吃螃蟹的人。但即使在溫州,周成建也算是「奇人」,他不尋常的經營之道歷來被人們拍手叫絕,隨著資產的階段攀升,周成建也日漸成為人們心中的「神話」。

周成建是一個「不安分」的人,他總想把自己搞的熱熱鬧鬧的。的確,人生如果總是活的寂寞,那多沒有色彩。後來有人總結說周成建的成功法寶就是「炒作」。其實單純的炒作未必能達到理想的效果,炒作還只是一個手段而已,人走路需要腳踏實地,一步一個腳印地向前走。

90年代初,風雪衣風靡全國市場。在當時激烈的競爭環境中,為了打響美特斯邦威品牌,贏得市場先機,周成建親自主持設計制作一件巨型風雪衣,並入選當年上海《大世界吉尼斯大全》。正是由于這一杰作,又延伸出另一個夢想——開始關注歷代服飾文化的傳承,開始征集積累傳統的民族服飾,這一夢想升華為一種更理想的境界——建立一座服飾博物館,把富有創意的傳統服裝展示給觀眾。在以後的日子里,夢想化為了藍圖,化為自己心中的現實,當理想化成現實的那一刻,人是何等的喜悅?在當時那樣的背景下,這堪稱為驚人之舉,曾經把眾多贊嘆的眼神聚焦于此。也許那時的周成建在人們心中已經擺月兌了農民的影子,成為一個真正的企業家了︰也許那時的周成建在人們心中已經擺月兌了小裁縫的影子,他在人們心中的形象就如同這巨型風雪衣一樣高大起來。這件巨型風雪衣,記錄了他成長的軌跡;這件巨型的風雪衣,見證了美特斯邦威所走過的風雨歷程。它向世人展示︰美特斯邦威已經崛起,而且有躋身世界服裝之林的雄心壯志。

1995年4月,第一家美特斯.邦威專賣店在溫州五馬街即將開業,不安分的周成建又突發奇想︰不能就這樣平平淡淡地開啊,一定要搞得轟轟烈烈,讓大家都買自己的賬。這樣經過一番功夫的冥思苦想後,一個「歪點子」在他頭腦中誕生了︰招收30個服務員做候選,讓消費者來選擇真正合適的服務員,消費者也可以獲得7折的銷售價格。除此之外,當天,溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通「美特斯.邦威」專賣店。他號稱啟動「千店工程」。還有前面提到的在開業當天,便引起非常強烈的反響,許多商家魚貫而入,美特斯邦威名聲大噪,打響了第一槍。

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