服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 一、不走尋常路(17)

作者 ︰ 松林

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周成建于1965年4月生于浙**田,浙江大學eba學歷,中國服裝行業協會副會長,上海市第十三屆人民代表大會代表、南匯區人大常委。

幾年來在市場上模爬滾打,奮力拼殺,讓他積累了豐富的經商經驗,也培養出敏銳的洞察力。他並沒有刻意去做市場調查,去采集數據,但是潛意識中卻認識到了許多。他觀察到溫州服裝行業大多生產西裝,款式大同小異,而國外少數幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面,所以他敏感地意識到休閑服將有很大市場潛力,便用手頭的錢成立了制衣廠,正式生產休閑服裝,還產品面向工薪階層,實行薄利多銷。

1995年4月22日,周成建在溫州解放劇院開設第一家「美特斯邦威」專賣店,實行品牌連鎖專賣經營。因為是第一次嘗試,所以準備不是很充分,許多該考慮到的問題沒有考慮到。但是開業慶典卻是非常隆重的。他搞了一個「千店工程」啟動儀式,將當時的溫州著名的商業街五馬街上鋪滿了紅地毯,一個溫州的服裝企業要在全國開設千家品牌連鎖店,這在當時的溫州引起了強烈的反響,同時也引起了媒體的熱烈討論。同年11月,周成建成立了邦威企業有限公司成立。至此,美特斯邦威開始走上了品牌建設之路。

也就是在同一年,在溫州妙國寺商場生意做得正紅火的周成建,毅然從商場中撤出了自己的攤位,選擇主攻休閑服,並大膽地選擇了「虛擬經營」的方式。「虛擬經營」是1991年由美國著名學者羅杰內格爾首先提出,在中國則由溫州的服裝業開始急劇發展。可以這樣講,周成建在決定自己創業時,還沒有特別成熟的想法。他只是在想︰如果從設計到加工到銷售,一條龍全做,投資是非常大的,這樣資金周轉也成問題。眼下自己剛剛起步,似乎無力承載這沉重的資金負荷。可是自己還想把企業做大,所以必須想出一個既節約資金又能擴大生產的方法。于是帶著這種種問題,周成建開始考察其他地方的服裝基地。在廣東的一次考察中,他發現當地不少企業長期給國外服裝品牌做代工,擁有很好的設備和熟練的工人,但由于訂單不足,機器經常閑置,之後他又陸續走了一些地方,類似情況在沿海其他地區也存在。于是周成建想到了代工,「國外服裝品牌可以采用,我們也可以。」他想到了這些,便決定采取委托加工的方式,並與廣東等地的大型服裝廠建立長期合作關系。這就是周成建「虛擬經營」的雛形;後來他又聯系到以前自己熟悉的專業服裝批發商,讓他們專門經銷自己的服裝,這些人後來成為美邦的特許加盟商,這就是「特許加盟」的雛形。

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