踏踏實實做人脈，得人脈者得天下
再來看下面這個有趣的故事︰
北京有位著名企業家，在他年輕時是個十分落魄的窮小子，由于沒有工作，他常常流離失所，朝不保夕。尋找網站，請百度搜索+一次，他在火車上遇到一位氣質不凡的女士，就主動與之攀談了幾句。沒想到就是這麼幾句話，他的人生就此來了個咸魚翻身。
那次談話沒過幾天，他就被邀請至一家企業報到。原來與他在火車上攀談的那位女士，真的不是尋常人物她是當時北京的一家著名企業的老總，她看出了窮小子落魄的外表下潛藏著的經商天賦，于是就給他一次機會，想不到這個窮小子最後竟然一鳴驚人。
這個故事再次說明了人脈的重要性。
現實中，就算你有出眾的才華，有沖天的志氣，你還是得有人脈。因為，他能為你提供一個讓你表現自己的舞台，他能讓你的才華為世人看到。
打個比方來說，人脈就像雨，平時或許你還沒有切實感觸到它的好處，可是一旦踫到旱災大荒，你的人生遭遇到特別困難的處境時，一陣及時雨就足以救你的命。♀所以，如果你有志于成為一個卓爾不群的人，那麼你就不能輕視任何一陣「雨」，哪怕是一陣微乎其微的「雨」。
事實證明，每個人一生中都在不斷地從一個圈子走向另一個圈子，在擴大自己人脈圈的同時也在不斷地構建新的圈子。
所謂，「得人脈者得天下」，人人都可以成為善于人脈經營的脈客。
因此，對于銷售人員而言，他們不只是在簡簡單單地做銷售，而是在踏踏實實地做人脈。雖然他們從事的行業很普通，但是如果他們注重積累人脈，就一定會獲得出人意料的成功。
為什麼人脈對銷售人員這麼重要呢？
人脈，即所謂的人際關系、人際網絡，體現的是你人緣和社會關系。
前面說過，據美國斯坦福研究中心曾發表的一份調查報告指出︰一個人賺的錢，12.5(百分號)來自知識，87.5(百分號)來自關系。這個數據著實令人震驚。♀
當然，這句話並不是教唆人們不去培養專業知識，而是強調人脈的重要性。對于任何人來說，人脈都是通往財富、成功的入門票。
一、一個人的價值取決于他經常交往的人
在台灣證券投資界，楊耀宇就是個人脈掌控的高手。他曾是統一企業投資顧問的副總，之後退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。
據推算，楊耀宇的身價按台幣累計，有近億元之高。為什麼這名從台灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富？「有時候，一通電話抵得上十份研究報告。」楊耀宇說，「我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。」
可見，其實不論做何種行業，人人都會使用人脈。
人脈對于銷售人員來說是尤為重要的。
相信但凡參加過招聘會的人們都思考過這樣一個問題我究竟值多少錢？具體應該怎樣評估？有沒有一個可供操作的標準呢？對于這個問題，有位業內資深人士曾說︰要估算你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。
這句話不無道理。在當今這個人脈社會，一個人若想成功，往往不在于他懂得多少大道理，他的知識有多淵博，而在于他認識的人是誰。如果他認識的人都是有錢人，那麼他的身價也不會低。因為有錢的人既然肯認識他，樂意與他做朋友，肯定他也是有一定分量的。
也許有人會提出異議︰人怎麼能跟商品一樣用價格來衡量？簡直有失人道。然而我認為對人的價值進行評估並不是沒有道理的，因為在人們的潛意識里，已經對人的價值有了精準的評估與分類了。比如，有時你或許會想，假如我認識某人，他能為我提供一些重要信息，而掌握這些信息，那麼我就可以做成某筆大買賣，一下子賺取更多資金；而我認識的另一個某人卻老是向我求助，為了幫助他我已經作出了很多犧牲……
在這里，你所想的這兩個「某人」，其實便帶有一種利益的取向。認識某人，能讓你獲得極大的收益，他就是利益取向型的朋友，而認識另一個某人，卻讓你蒙受損失，那麼他就是負利益取向型的朋友。
其實，每個人大致都可以用一種利益取向來做一個大概評估。找出你身邊最好的三個朋友，他們收入的平均值差不多就是你的收入了。
我們再來看一個故事︰
蘇是山東省某縣城的一個普通農民，先天殘疾。他19歲時，在父母的支持下，他在縣城里開了一家小飯店。一天，外面下著大雨，蘇見到飯店不遠處有一輛轎車出了故障，車主急得抓耳撓腮，正無計可施。
蘇見此人很有氣質，不像一般人，于是決定幫他一幫。蘇叫店里的司機開貨車送他回家，而自己則幫著照看那輛出故障的車，直到他回來提車。
後來，蘇才知道車主竟然是本縣的縣長！這一下不打緊，蘇跟縣長成了好朋友。在縣長的支持下，蘇改行做了五金和建材生意。縣長還把本地出名的幾位大企業家介紹給蘇認識，一下子認識了這麼多大人物，蘇簡直受寵若驚。這幾位企業家都感動于蘇的創業精神，一致表示願意支持他的事業。很快蘇的事業發達起來，甚至比起這幾位本已著名的企業家也毫不遜色。
從中我們可以算算蘇值多少錢？
找出他身邊最要好的幾個朋友，將他們的薪資一平均，蘇的「價值」便出來了。他原來的價值只是身邊幾個伙計相加的平均數，現在是幾個大企業家相加的平均數，二者可謂是天壤之別。
由此可見，一個人的價值，很大程度上取決于他經常交往的人，也就是他的人脈關系。
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