肖曼巴納姆是一位很受歡迎的著名魔術師，他曾經這樣詮釋自己的成功︰我的節目之所以受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都會有人上當受騙。「巴納姆效應」，由此而來，也就是說，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為「巴納姆效應」。
針對這種自我認知的效應，一位心理學家曾經做過一個實驗，他給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表後，出示了兩份結果，讓參與者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。結果，大多數參加者都認為後者更準確地表達了自己的人格特征。
實驗的結果表明︰很多人都容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己，即使這種描述十分空洞，但他們仍然認為這種描述準確地反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家向大學生出示了這樣一份材料，讓他們判斷這種人格描述是否適合自己︰
你很需要別人喜歡並尊重你；
你有自我批判的傾向；
你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們；
你與異**往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安；
你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確；
你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制；
你以自己能**思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受；
你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的；
你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默；
你的有些抱負往往很不現實。
對于上述籠統的、幾乎適合于任何人的話，很多大學生都認為自己正是材料中所描述的那樣，簡直太匹配自己的性格了。
在現實生活中，常會發生「巴納姆效應」，比如我們讓算命先生算命後，有時會認為某個算命先生太料事如神了，所描述的狀況完全契合了自己的處境，其實，一般而言，春風得意、沒有困惑疑慮的人一般不會求助算命的人，慣于算命的人都是情緒處于低落、失意的時候，此時他們對生活失去了控制，缺乏安全感，很容易受到暗示的影響，加之算命先生總是善于察言觀色，揣摩他人的心意，他們應景地說一些無關痛癢的籠統的話，算命者便會對算命先生崇拜起來，中了他們的圈套。
性格測試︰
disc（dominance－支配，influence－影響，steady－穩健，以及pliance－服從）性格測試題
20世紀20年代，美國心理學家威廉莫爾頓馬斯頓創建了一個理論來解釋人的情緒反應，在此之前，這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士則希望擴大這個研究範圍，以運用于心理健康的普通人群，因此，馬斯頓博士將他的理論構建為一個體系，即「正常人的情緒」。
為了檢驗他的理論，馬斯頓博士需要采用某種心理測評的方式來衡量人群的情緒反映－「人格特征」，因此，他采用了四個他認為是非常典型的人格特質因子，即dominance－支配，influence－影響，steady－穩健，以及pliance－服從。而disc，正是代表了這四個英文單詞的首字母。在1928年，馬斯頓博士正是在他的「正常人的情緒」一書中，提出了disc測評，以及理論說明。
目前，disc理論已被廣泛應用于世界500強企業的人才招聘，歷史悠久、專業性強、權威性高。
下面便是disc測試題，回答這些題目對于了解你自己十分有幫助。
在每一個大標題中的四個選擇題中只選擇一個最符合你自己的，並在英文字母後面做記號。一共40題。不能遺漏。（注意︰請按第一印象最快的選擇，如果不能確定，可回憶童年時的情況，或者以你最熟悉的人對你的評價來從中選擇）
一、1.富于冒險︰願意面對新事物並敢于下決心掌握的人；d
2.適應力強︰輕松自如適應任何環境；s
3.生動︰充滿活力，表情生動，多手勢；i
4.善于分析︰喜歡研究各部分之間的邏輯和正確的關系。c
二、1.堅持不懈︰要完成現有的事才能做新的事情；c
2.喜好娛樂︰開心充滿樂趣與幽默感；i
3.善于說服︰用邏輯和事實而不用威嚴和權利服人；d
4.平和︰在沖突中不受干擾，保持平靜。s
三、1.順服︰易接受他人的觀點和喜好，不堅持己見；s
2.自我犧牲︰為他人利益願意放棄個人意見；c
3.善于社交︰認為與人相處是好玩，而不是挑戰或者商業機會；i
4.意志堅定︰決心以自己的方式做事。d
四、1.使人認同︰因人格魅力或性格使人認同；i
2.體貼︰關心別人的感受與需要；c
3.競爭性︰把一切當作競賽，總是有強烈的贏的**；d
4.自控性︰控制自己的情感，極少流露。s
五、1.使人振作︰給他人清新振奮的刺激；i
2.尊重他人︰對人誠實尊重；c
3.善于應變︰對任何情況都能作出有效的反應；d
4.含蓄︰自我約束情緒與熱忱。s
六、1.生機勃勃︰充滿生命力與興奮；i
2.滿足︰容易接受任何情況與環境；s
3.敏感︰對周圍的人事過分關心；c
4.自立︰**性強，只依靠自己的能力、判斷、與才智。d
七、1.計劃者︰先做詳盡的計劃，並嚴格要計劃進行，不想改動；c
2.耐性︰不因延誤而懊惱，冷靜且能容忍；s
3.積極︰相信自己有轉危為安的能力；d
4.推動者︰動用性格魅力或鼓勵別人參與。i
八、1.肯定︰自信，極少猶豫或者動搖；d
2.無拘無束︰不喜歡預先計劃，或者被計劃牽制；i
3.羞澀︰安靜，不善于交談；s
4.有時間性︰生活處事依靠時間表，不喜歡計劃被人干擾。c
九、1.遷就︰改變自己以與他人協調，短時間內按他人要求行事；s
2.井井有條︰有系統有條理安排事情的人；c
3.坦率︰毫無保留，坦率發言；i
4.樂觀︰令他人和自己相信任何事情都會好轉。d
十、1.強迫性︰發號施令，強迫他人听從；d
2.忠誠︰一貫可靠，忠心不移，有時毫無根據地奉獻；c
3.有趣︰風趣，幽默，把任何事物都能變成精彩的故事；i
4.友善︰不主動交談，不愛爭論。s
十一、1.勇敢︰敢于冒險，無所畏懼；d
2.體貼︰待人得體，有耐心；s
3.注意細節︰觀察入微，做事情有條不紊；c
4.可愛︰開心，與他人相處充滿樂趣。i
十二、1.令人開心︰充滿活力，並將快樂傳于他人；i
2.文化修養︰對藝術學術特別愛好，如戲劇、交響樂；c
3.自信︰確信自己個人能力與成功；d
4.貫徹始終︰情緒平穩，做事情堅持不懈。s
十三、1.理想主義︰以自己完美的標準來設想衡量新事物；c
2.**︰自給自足，**自信，不需要他人幫忙；d
3.無攻擊性︰不說或者做可能引起別人不滿和反對的事情；s
4.富有激勵︰鼓勵別人參與、加入，並把每件事情變得有趣。i
十四、1.感情外露︰從不掩飾情感.喜好，交談時常身不由己接觸他人；i
2.深沉︰深刻並常常內省，對膚淺的交談、消遣會厭惡；c
3.果斷︰有很快做出判斷與結論的能力；d
4.幽默︰語氣平和而有冷靜的幽默。s
十五、1.調解者︰經常居中調節不同的意見，以避免雙方的沖突；s
2.音樂性︰愛好參與並有較深的鑒賞能力，因音樂的藝術性，而不是因為表演的樂趣c
3.發起人︰高效率的推動者，是他人的領導者，閑不住；d
4.喜交朋友︰喜歡周旋聚會中，善交新朋友不把任何人當陌生人i
十六、1.考慮周到︰善解人意，幫助別人，記住特別的日子；c
2.執著︰不達目的，誓不罷休；d
3.多言︰不斷的說話、講笑話以娛樂他人，覺得應該避免沉默而帶來的的尷尬；i
4.容忍︰易接受別人的想法和看法，不需要反對或改變他人。s
十七、1.聆听者︰願意听別人傾訴；s
2.忠心對自己的理想、朋友、工作都絕對忠實，有時甚至不需要理由；c
3.領導者︰天生的領導，不相信別人的能力能比上自己；d
4.活力充沛︰充滿活力，精力充沛。i
十八、1.知足︰滿足自己擁有的，很少羨慕別人；s
2.首領︰要求領導地位及別人跟隨；d
3.制圖者︰用圖表數字來組織生活，解決問題；c
4惹人喜愛︰人們注意的中心，令人喜歡。i
十九、1.完美主義者︰對自己、對別人都高標準、一切事物有秩序；c
2.和氣︰易相處，易說話，易讓人接近；s
3.勤勞︰不停的工作，完成任務，不願意休息；d
4.受歡迎︰聚會時的靈魂人物，受歡迎的賓客。i
二十、1.跳躍性︰充滿活力和生氣勃勃；i
2.無畏︰大膽前進，不怕冒險；d
3.規範性︰時時堅持自己的舉止合乎認同的道德規範；c
4.平衡︰穩定，走中間路線。s
二十一、1.乏味︰死氣沉沉，缺乏生氣；s
2.忸怩︰躲避別人的注意力，在眾人注意下不自然；c
3.露骨︰好表現，華而不實，聲音大；i
4.專橫︰喜命令支配，有時略顯傲慢。d
二十二、1.散漫︰生活任性無秩序；i
2.無同情心︰不易理解別人的問題和麻煩；d
3.缺乏熱情︰不易興奮，經常感到好事難做；s
4.不寬恕︰不易寬恕和忘記別人對自己的傷害，易嫉妒。c
二十三、1.保留︰不願意參與，尤其是當事情復雜時；s
2.怨恨︰把實際或者自己想象的別人的冒犯經常放在心中；c
(