話說，陸德厚從張家口送貨回來興高采烈，可劉元允從張家口送貨回來，總是蔫頭耷腦郁郁寡歡。
張家口的買賣做得本來順風順水，橫不冷子，插進來這麼一個陸德厚，這買賣就不好干嘍！
劉元允想，「這次送貨，決不能走在陸德厚後邊，我要提前一步，走在陸德厚頭里。」
劉元允打點行囊，哄著騾子又上了路，到天津取貨到張家口送貨。
貨送到張家口的頭一家，店鋪掌櫃看到了劉元允，滿臉的不高興，嘬著牙花子言道︰「我說劉掌櫃啊！您怎麼這麼早就來啦？」
劉元允言道︰「早著點兒不好嗎？省得您貨物月兌銷，耽誤您的財路啊？」
店鋪掌櫃言道︰「您會說著哪！遠不是那麼回事啊！您跟我來看。」
劉元允跟著店鋪掌櫃走進了庫房，掌櫃往庫房里一指，言道︰「您看看，您的貨，再加上陸德厚的貨，把我現在撐死啦！這貨嗎，實不相瞞，實在是沒法兒收啦！」
「那您讓我馱回去？」劉元允言。
「您也別馱回去呀？張家口也不是就我們一家開買賣，您再上別人家瞧瞧！」
話說到這份上，劉元允覺得好大的沒意思，滿臉茫然，臊眉打眼的走出了這一家買賣。
劉元允又走進了另一家買賣，另一家買賣掌櫃的，臉色比第一家並沒好多少，劉掌櫃想道，這一家啊，怎麼著也不能像第一家那樣，怎麼馱進去，再怎麼馱出來啦，死活也得讓他收一點兒！」
這一家掌櫃，照例和劉元允說了那些劉元允不願听的話，劉元允思想再三，言道︰「餑餑撿大的拿，小孩子都懂得，您哪，我也不埋怨什麼，我哪，也讓您合適嘍，咱們也這麼多年啦，價格嗎？我再給您下浮一個百分之五，您看，這回您總得收下些貨了吧？」
那掌櫃听了這話，不由心中一喜想道，「哈哈！這真是啊！這競爭起來，我們這用戶可合了大適啦！貨早晚得進，不也就壓些錢嗎？壓一些錢，卻淨賺了百分之五」
張嘴言道︰「咱們都這麼多年啦！馱進來的貨，我豈能讓您再馱出去哪？來人哪！給劉掌櫃卸貨結錢！」
如此這般，劉元允這五馱貨，又卸在了張家口。
劉掌櫃從張家口回來後，他的那個掌鞭兒的，又拖辭找了理由，溜到了延慶城的陸德厚那里，告訴了劉元允在張家口如何下浮價格卸貨的情況，又言道︰「您哪，這幾天，無論如何也不能往張家口送貨啦，您現在要送啊！準砸在那里！何時送貨，等我告訴您什麼候送，您再什麼時候送。」
又過了些日子，一日里，那掌鞭的，黑天瞎地跑到陸德厚那里來，言道︰「劉元允又要送貨啦，您哪，趕緊打點，務必走在他頭里送到張家口！」
陸德厚听了這話，飯也顧不得吃了，覺也顧不得睡了，打點行裝，從天津取貨，到天張家口送貨，到了第一家，那第一家掌櫃，由于前些日子沒有收劉元允的貨，貨物已近月兌銷，言道︰「我現在是實指望你哪！你怎麼才到啊？你要像這樣啊？我可還要進劉元允的貨啦！」
陸德厚言道︰「您這里，這幾天沒下雨嗎？我們哪兒，這幾天雨下得可大啦！我告訴您，甭管是您這兒下的雨還是我們哪兒下的雨，雨水都流到天津去，海河暴漲，碼頭都淹進去啦？牲口馱子過不去河啊！」
掌櫃言道︰「甭說旁的啦！說說正事兒吧！劉元允哪，他的價格可又落下來啦！你這價格哪？」
「水漲船高，人家落我也落，我問您，他給您什麼價兒啊？」
「你甭打听這個！」
「好吧，我不打听，我給您落百分之六！」
「好，痛快！就這樣結賬！」
陸德厚在頭一家這樣結了帳，以後那幾家，也這樣結了帳，雖然貨都發出去了，但是兜里的錢卻少落了許多，想道，「照這樣落下去，那是個頭？將來還掙得著錢嗎？」心里很不是滋味。
找了個客棧，洗漱完畢，自己喝起了悶酒兒，想道，「還不如當初把這一攤子甩給那朋友哪，現在再甩給那朋友，人家肯定不收啦！」
小吏一宿沒睡好覺，第二天，起早兒，像霜打了一樣，一言不發，騎在毛驢子身上，往延慶走。
回到了家里，沒有喘氣，讓老婆去請那朋友，商討下一步。
那朋友被請了來，一看陸德後那蔫頭耷腦的樣兒，就知道他買賣上又遇到了什麼，問道︰「怎麼啦？像霜打了一樣？」
「掙不著錢唄！然後陸德厚就把劉元允又落錢的事跟他說啦。」
朋友言道︰「兩家競爭一個市場，這很正常，他落你也落啊！」
陸德厚站了起來，舉起了手在朋友臉前晃了幾晃，言道︰「我說哥哥呀？你沒糊涂吧？」
「我怎麼糊涂啦？」
「我現在都掙不著什麼錢啦？我還落哪？」
「越掙不著錢越得落！我告訴你，你呀，必須把劉元允擠出這個市場，到那個時候，這個市場就你由著興兒反啦！這個市場你就說了算啦！那時你就該掙大錢啦」
陸德厚嘬了嘬牙花子轉憂為喜，言道︰「照您這麼說還得落錢？」
「是得落錢，我問你，現在這個價格，里邊還有利潤沒有？」
「不多啦！」
「還可以往下落，一直落到沒利潤為止。」
陸德厚送貨的價錢往下落，那劉元允在商場上模爬滾打也這麼多年了，也不是個瓤貨，當然要跟他教量教量，也往下落，一直落到了大家都沒錢可賺。
陸德厚最後挺不住啦？又去找他那個朋友，言道︰「這個買賣不能做啦！」
「為何不能做啦？」
「再做就要賠本了！老兄啊！我的身家你可知道啊！」
那朋友言道︰「這麼著，我給你投兩千兩銀子，算我兩千兩銀子的股份，要賠咱們大家賠，要掙咱們大家掙，如果賠先賠我這兩千兩銀子？怎麼樣？」
陸德厚一打愣，那朋友言道︰「如你不信，咱倆立個字據，陸德厚听得此話沒有言語。
那朋友言道︰「拿筆來！」
陸德厚言道︰「真不好意思，咱們哥們這麼多年了，還要立據，顯得我太小氣了，但您兄弟的這點兒家底兒，您也清楚，禁不得折騰，如果那樣，我就敢往下做了。」
于是那朋友和陸德厚就立了字據，那朋友拿出了兩千兩銀子。
那朋友跟陸德厚又說︰「你不但在貨物的價格上要壓到劉元允，在氣勢上也要壓倒劉元允。」
「我怎麼壓倒他呀？」
「人家劉元允是兩把兒騾子，你是一把兒騾子，一看你就是小家子氣，咱們也再買一把兒騾子，人家就看得起咱們啦！人的眼楮啊，都是勢力眼，一眼瞧高，一眼瞧低。」
于是呼，陸德厚又買了一把兒騾子，牛屄大了，和劉元允真的叫起勁來了。
劉元允也不伏這口氣，陸德厚落價他也落價，他也知道這麼個理兒，誰把誰從這個市場上擠兌出去，將來這個市場就是誰的。
這劉元允已是強弩之末了，陸德厚競爭得也是氣喘吁吁了。
陸德厚又找來那朋友討招兒。
那朋友言道︰「按現在的價格，里邊還有利潤沒有利潤啦？」
「我說哥哥呀！我們的貨是怎麼拿來的，現在已經怎麼給人家啦！還有什麼利潤啊？腳錢、飯錢、住店錢都賠進去啦！」
「我告訴你還有一招兒！現在是不是你發了貨人家就給錢呀？」
「是！人家圖便宜，發了貨就給錢。」
「劉元允是不是發了貨，買家也給他錢哪？」
「是！」
「那就好！」
「咱們可以向商家承諾賒貨！」
「啊？什麼？賒貨？我告訴您！現在您投的兩千兩銀子可所剩無幾啦！我可沒有銀子再往里投啦？」
「這個你不要管！你只管干就行了，銀子我來投！」
陸德厚站了起來，圍著那朋友轉了幾個圈子，言道︰「我說哥哥啊？您沒得神經病吧？您家有多大膿水我不是不知道啊？抹不是您能點土成金？」
那朋友言道︰「點土成金倒不會，但是我有得是奇門左道！」
「真是事隔三日，當刮目相看，怎麼一宿的功夫哥哥竟成了大財東啦？」
陸德厚搖頭晃腦。
那朋友言道︰「怎麼成了大財東你不要管，我是偷了、搶了，官府不是沒抓我來嘛？我再給你投五千兩銀子，咱們賒賬，一定要把那劉元允頂垮擠出這個市場！到那時候，市場是咱們的了，咱們就能掙大錢啦！你我享福的時候在後頭哪！」
陸德厚雖然當過小吏，但這麼大的事情他還真沒經驗過，心里不免打鼓，那朋友言道︰「你這個人哪，就是干不了大事，這麼多錢是我給你拿出來了，你還有什麼怕的哪？我早就跟你說過，掙了我跟你分成，賠了算我的，你只管干就是啦。」
那朋友又道︰「我看你啊，這些日子也夠緊張的啦，你現在又沒錢，走，今天哥哥請你，找你那個相好的去，讓你松弛松弛。」
于是，他們又走進了那個嘰天嘎地的場所。
第兒天，陸德厚從那嘰天嘎地的所在出來，感慨道︰「還是有錢好啊！有錢能使鬼推磨，要不價，那個姐兒，能那麼好的伺候自己嗎？還得去掙錢啊。」
那朋友給他投了五千兩銀子，下決心要把劉元允頂倒。
里外里反正不用陸德厚的錢，他只管當個槍使就行了，所以這陸德厚就大著膽子干去了。
也不知這陸德厚是否能頂得垮那劉元允，且看下章書……