小吏哄著五頭騾子到了張家口，找客棧住下，晚上跟客棧掌櫃閑聊，聊的話題，頭三句五句，問問風土人情，之後，自然就切入了正題，問問附近那家的買賣好，那家的買賣大。
客棧掌櫃說的，和那劉元允掌鞭說的，沒有多大出入。
第二天一早，小吏，按著劉元允掌鞭說的送貨的地址，也給這些買賣家送了貨。
這些買賣家掌櫃的，一看，來了個生面孔，問道︰「您是不是走錯了門兒啦？」
小吏回道︰「我沒走錯門兒啊！您是不是‘聚全德’的趙掌櫃啊？」
「我是啊！您是哪位啊？」
「我說沒走錯門兒嗎，我是延慶州嗒。」
「您跟劉元允是一個地兒嗒？」
「是啊。」
「這次劉掌派您來啦？您請屋里坐。」
小吏接著話茬兒，進了這‘聚全德’掌櫃的辦公室。
落座，言道︰「我們不是一碼事。」
「那是怎麼回事啊？」
「我們是新開張的買賣。」
「啊，你們是新開張的買賣？」
「新開張的買賣？想給你們供點兒貨。」
「可是我們這兒有供貨的啦？」
「嗐！您還怕多一家供貨的嗎？」
「我們和劉掌櫃都這麼多年啦，脾氣秉性都模門啦！貨物質量、價格市場都認可啦？您這猛不扎兒的捅進來個新人，我們什麼也不了解啊？」
「您跟劉掌櫃也不是一開始就熟啊？不也是慢慢交往上了，才混熟的嗎？咱們有了第一遭，第二遭不也就熟了嗎？」
「可這劉掌櫃三五天就要送貨來啦？我要是進了您的貨，劉掌櫃的貨我怎麼要啦？我不要人家劉掌櫃的貨，我對不住人家呀？」
「我呀，也不是讓您一下子把他的貨掐死嘍，我勸您哪！我的貨，您也進一些，劉掌櫃的貨也進一些，劉掌櫃的貨接不上的時候，我接著，我接不上的時候，劉掌櫃接著，這樣您不就活泛了嗎？」
這「聚全德」掌櫃，盤算來盤算去，想起來前兩年，劉掌櫃買賣紅火，給他供貨的時候，停過他的貨，想到這新供貨的說的，也不是沒有道理，兩家供貨總比一家活泛，萬一，一家出了問題，還有另一家接著。
言道︰「我收一些貨可以，但要問問您的價格？」
小吏拿出了自己貨物的價格表，言道︰「這就是我目前給您貨物的價格。」
「聚全德」掌櫃，接過價格表一看，言道︰「這個價格可不行啊！」
「怎麼了？」
「高！太高！」
「不高吧？」
「如果是這個價格？咱們的買賣可成交，也可不成交！」
小吏心里犯起了嘀咕，想道︰「莫非那劉元允掌鞭兒的，沒告訴我真情?不會吧？我前前後後給他沒少花錢哪？」
小吏此時想道，他要是不要我這貨怎麼辦？頭一炮沒打響，往後更不好辦啦！無論如何今天也得開開張，這頭一炮怎麼著也得打響，言道︰「我再給您降百分之五。」
那掌櫃的又搖了搖頭，這小吏一咬牙一跺腳，言道︰「給您降百分之十！」
那掌櫃嘴一咧，微微一笑，言道︰「看著你這人這麼實誠，我要再不收你一點兒東西，就顯得我太不仗義了！」
「你就卸貨吧，一會兒，就照著你說的這個價碼，給你結賬。」
小吏雖然被張家口的商家又砍掉了百分之十，可他一算計，這里邊還有著巨大的利潤空間哪，因為劉掌櫃在張家口的的買賣是一家獨攬，沒有人和他競爭，他原本加價多，一塊錢進的貨，加了一倍，變成了兩塊。
如今小吏的買賣，雖然買賣兩頭兒，一家漲了價，一家落了價，但他是按著劉掌櫃進貨和銷貨的底子漲的落的，這里邊還剩余著巨大的利潤哪！
心里想道，還是做這買賣好啊，比賣那油鹽醬醋可解氣多啦！
他又想起了那窯姐兒，纏纏綿綿的叫聲……
不由自主又哼哼起了山西梆子，「武家坡」
咱放下這小吏，掙了錢如何心中臭美不表，咱反回頭來說那延慶東八里的劉元允。
劉元允估模著，張家口的貨銷得差不多了，打馬哄著十頭騾子到天津取貨到張家口送貨。
劉元允高高興興來到了張家口，哄著騾馱進了「聚全德」。
劉元允沒有迎來,原來「聚全德」掌櫃,那滿面的笑容，劉元允感覺有些不對味兒，但也沒有多想，照樣該卸多少貨卸多少貨。
卸完了貨，找掌櫃結賬。
那「聚全德」掌櫃擺手讓劉元允坐下，然後言道︰「劉掌櫃，這次貨可不能按上次那麼結啦？」
劉掌櫃瞠目結舌，問道︰「為何？」
‘聚全德’掌櫃言道︰「本來這撥兒貨，我都不應該收你的！可是看在咱們這麼多年的交情上，我把這撥兒收下啦，可是價格哪？可不能按原來那麼結啦！」
劉元允言道︰「這我就不明白了？這貨物我都是按著時間，按著原來您定的數目字兒送來的，這貨物還是原來質量的貨物？為何您就不給我恁麼結賬了哪？」
「您說得沒有錯兒。」
「那又是為何？」
「您知道恁們延慶州有個陸德厚嗎？」
「有所耳聞。」
「他幾天前給我剛送來一馱貨，價錢比您便宜的多！」
那‘聚全德’掌櫃說完，怕劉元允不信，呼喚賬房先生拿來進貨賬本，讓劉掌櫃一一觀瞧。」
劉掌櫃掃目一看，鄂然了半天，說不出話來。
忽然，像又想起了什麼，言道︰「您別盡看價格，您還得看質量哪？」
「聚全德」掌櫃言道︰「要說質量嗎，比您的不差！」
「這我就不明白了，我給您的價格並不高啊？他質量不差，怎麼這貨會這麼便宜哪？」
「您如果不信，您跟我來！」
說著話，「聚全德」掌櫃把劉元允領進了庫房，劉元允，一一查看，原來這貨都是從一個洋行批發出來的。」
劉元允滿臉木然，再不說一句話。
還是「聚全德」掌櫃打破了僵局，言道︰「您哪，也不必犯難，我哪，也不會讓您為難，咱們多少年的交情啦！您只要不高于他的價錢，貨嗎，我還是收下，劉掌櫃您看怎麼樣？」
這突如其來的一盆冷水，把劉掌櫃初到張家口的喜悅，澆了個無影無蹤。
貨到街頭死，也只能這麼辦了。
這頭一家如此，剩下那幾家就不用說啦！結果，這一次送貨啊，弄了劉掌櫃一個灰頭扒腦，劉掌櫃揣著滿月復的苦澀溜回了臨河家里。
劉掌櫃躺在炕上，翻過來掉過去睡不著，是誰走漏的消息哪？這陸德厚給商鋪的價格怎模的那麼準確哪？底于我百分之十，當然啦，商家是是誰的貨便宜人家進誰的貨啊？這事放在我身上，我也是這樣做啊？
雖然落了百分之十，不過這里邊還有利潤，買賣還可以做下去。
再說那小吏陸德厚，從張家口回來，掙了大把兒的銀子，沒有忘記州里那個朋友，到了家里，沒顧得干別的，眉飛色舞找到那朋友，邀去大飯館子大吃八喝了一頓，席間自然免不了要感謝那位朋友的功勞。
那朋友言道︰「這回不罵我啦？」
「我多會兒罵過您哪？」
「你沒罵過我？看你從天津進貨回來的時候，鼻子不是鼻子，臉不是臉的那個勁頭兒！恨不得當時一嘴把我吃嘍！」
瞧您說得，我有那麼邪乎嗎？」
「你沒那麼邪乎？哼！告訴你，我不求你夸我，你不罵我，我就彌陀佛啦！」
「嘿嘿！您哪，您還記著那事哪？」
「我怎不記著那事啊？挖鼻子逗眼的，得虧我心腸大，心里有些根，要不然哪！我還不得抹脖子上吊去啊！」
「就您這肚量？至于嗎？您本來是個活神仙！」
「你又來了不是？」
「你甭夸我，甭恭維我，我告訴你，你甭高興的太早嘮！你這買賣里邊，存在著巨大的危機哪！
我這買賣里存在著何種危機呀？
你走著瞧就知道啦！