那進來了的五六個人並沒有冷眼溜鬢，也沒有怒目而視，而是各個和言悅色躬身施禮。
一一做了自我介紹，言道︰「交個朋友，在買賣上能否照應照應？」
劉掌櫃一听是這麼回事，心里的一塊石頭算落了地。
劉掌櫃打著岔說︰「我的貨都已發完，沒有份兒再給諸位啦。」這幾個掌櫃哪個也不是榆木疙瘩腦袋愣頭兒青，他們齊聲說︰「當然這次是沒有份兒了，我們說的是下次，下次您送貨，勻給我們幾位一些。」
這，讓劉掌櫃還真犯了難，原來這五馱貨，張掌櫃給多少，李掌櫃給多少，那都是有定數的，如果把給張掌櫃和李掌櫃的東西給了別人，那跟人家張掌櫃和李掌櫃，該如何交代哪？因此，這幾位掌櫃要求劉掌櫃要做的事兒，劉掌櫃一口給回絕了，可那幾個討要貨物的掌櫃豈能無功而返，湊在一塊商量對策︰「那個餑餑不撿大的拿，我們給他抬高價錢，我就不相信他不動心！不給我們貨！」
幾位掌櫃派出代表跟劉掌櫃談判說︰「原先您收一兩銀子的東西我們給您一兩五，您下次能否勻給我們幾家一些貨哪？」
人說「重賞之下必有勇夫。」做買賣就是要爭取最大的利潤，為富者不仁，為仁者不富，餑餑撿大的拿，難道就叫「不仁」嗎？
劉掌櫃被眼前這幾位掌櫃，赤誠的心，所打動，答應下次來貨，一定每人勻給他們一些。
過了半個月，劉掌櫃又返回了張家口，按著約定，先分給了抬高價格的那幾位掌櫃一些貨，把剩下的那些貨，再分給先前那幾位掌櫃，這幾位掌櫃，看著自己的貨物虧了數，問劉掌櫃是怎麼回事？劉掌櫃無法掩瞞，只好實話實說︰「有些朋友向我索要貨物，實在糾纏他們不過，給了他們一些。」
人家分了本來是屬于自己的貨物，自己的銷售量就要減小，這就如同從自己兜里掏走了本來屬于自己的錢一樣，這幾個掌櫃的那肯甘心呢？四處打探，是何人，使了何種招數，從自己碗里舀走了，本來屬于自己的那勺羹。
其實那幾個掌櫃也沒使出什麼超人的高招，也就是抬高了點價格，他們會抬高價格，我們不會也抬高價格嗎！就這樣雙方這麼三抬兩抬，原來一兩銀子能買來的東西變成了二兩銀子買來。
說來也奇怪，這價格抬高了，並沒有影響到市場的銷售量，因為原來那些洋貨只是城市市民享用，可是到了後來，洋貨輻射到了廣大鄉村，那需求量增多了，可是供貨量還是那麼一點點，自然這價格水漲船高，居高不下。
只要是拿到貨的掌櫃都賺了錢。而拿不到貨的就賺不到錢。弄得這幫掌櫃們，圍著劉掌櫃團團轉。劉掌櫃的貨不愁賣，當然是好事，可是掌櫃們見了他不是埋怨他貨送晚了，就是埋怨他貨給少了，弄得他精神，非常緊張。
如何解決這個問題，月兌離這個窘困的狀況，只有加大供貨數量。
劉掌櫃回到臨河家里，湊了些銀子，在市場上，刷了五頭大騾子，又各個備齊了鞍嚼環，在自家伙計中，又挑了一個，既精明，又沖道，的小伙子，哄這五頭騾子。
劉掌櫃現在是十頭騾子了，十頭騾子走在大街上，排成了一長溜兒隊伍，騾子步子踢踢踏踏，兩個掌鞭兒的伙計，甩著響鞭，吆三喝四，好不威武壯觀。
劉掌櫃哄著十頭騾子，到了天津賣洋貨的商行，跟商行掌櫃說︰「馱貨的性口我又加了一倍，要貨我自然也要加倍，價格嗎?您看是不是再給我往下壓一壓？」商行掌櫃說︰「我給您的價格，已經是我這里發貨的最低價格！無法再往下壓啦！」這劉掌櫃言道︰「您無法往下壓，我也不難為您，我到別處打听打听。」說完話，劉掌櫃抬就走。
劉掌櫃正在一腳門里一腳門外之時，那商行掌櫃三步並作兩步，從椅子上躥了出來，上前死死拉住劉掌櫃，滿臉堆笑說︰「您看您怎麼這麼性急啊！有話慢慢說，話我還沒跟您說完哪！」商行掌櫃邊說著話，邊用手把劉掌櫃拉回摁在椅子上坐下。
這劉掌櫃打心里說，本也不想走，人說︰「人是舊的好，東西是新的好。」人與人廝混熟了，脾氣秉性模透了，相互之間，話說深點，淺點，都是無所謂了，如果再找一個新的供貨商，萬事都得從頭開始。劉掌櫃見商行掌櫃拉他，他也就就坎兒下驢，跟著回來了，看這掌櫃怎麼說。
劉掌櫃是個精明的買賣人，這商行掌櫃也是商戰上的老手，什麼陣勢他都見過。在劉掌櫃剛抬那一瞬間，商行掌櫃的腦子進行了不知多少次的旋轉，「劉掌櫃這十頭騾子就打一個月跑兩趟，一頭騾子馱十兩銀子的貨，這十頭騾子就能馱一百兩銀子的貨，一年里，這十頭騾子若能跑二十趟，這二十趟就有二仟兩銀子的營業額，如果這二仟兩銀子我掙他百分之十，一年我也能掙二佰兩，這能費得了我什麼呢？不就是一進一出嗎？如果劉掌櫃今天走了，我該佔多少房子，還佔多少房子，該雇多少伙計，還雇多少伙計，該有多大開銷，還有多大開銷。這增加二百兩銀子的收入總比減少這二百兩銀子的收入要強得多。」
商行掌櫃見劉掌櫃坐在了椅子上，自己也落座，對劉掌櫃說︰「做買賣為了什麼，目的就是賺錢，這個你我心里都清楚，即使不賺錢，你也不能讓我賠錢吧？我看這麼著吧，我今天就算交個朋友，不掙你錢，我原來進貨的價格一會兒讓你看嘍，你在這個基礎上給我加一個百分之十，因為我這麼一大攤子支應著，干什麼不花錢啊？加百分之十，我就弄一個不賠不掙園頂園。」商行掌櫃邊說話邊讓賬房先生把進貨的賬本拿給劉掌櫃看。劉掌櫃隨便翻了一下賬本，並沒有實實在在真正看，說道︰「賬本我就不看了，你就把我所要進貨的價格給我重新報來吧。」
劉掌櫃听了賬房先生重新報的價格，貨物價格又降了兩成，心里暗自高興，腦袋里轉悠著︰「要不人家都那麼說哪，店大欺客，而客大欺店，這句話真不假啊！」
劉掌櫃跟商行掌櫃重新談好價格，一手交貨，一手付錢，主僕三人馬不停蹄往張家口返，到了張家口每個商家都得到了他們自己定的那份貨物，從此以後，劉掌櫃再也沒有以往的那些煩惱了。
劉掌櫃騾子增多了，利潤加大了，銀子掙多了，又蓋房子又置地，在原來房子右手又蓋了一處扁磚到頂五正三廂的房子。
兒媳婦一個接著一個娶，每個兒子娶了媳婦都要給安置一個窩兒，接著又在這兩處院子前面，蓋了兩處一模一樣的房子，蓋了這兩處房子，前面還有很大一塊兒地方，又在這塊兒地方一拉溜兒蓋了十一間北屋，這溜兒北屋，中間一間，做為通往後邊兩院的門過道兒，這十一間房和後邊的兩個院子中間留下了很寬的一個閃擋子。這樣後邊的兩個院子，和前邊的這十一間房形成的院子，雖然是三個院，但是卻相互串聯，像一個院子一樣，這三處院子的西邊有一個夾道，可通後邊的兩處院子，這五處院子雖各自**，但又院院相連，劉掌櫃原來有個老宅子，而今兒又有了五處新宅子，六個兒子現在是各得其所了。
劉掌櫃六房兒媳婦娶齊了，一個閨女也出嫁了，買賣紅火得如日中天，人一生，到了登峰造極的地步。
劉掌櫃孩子有這麼多，銀子又像水兒似的往進流，劉掌櫃，因為從小跟他爹過過苦日子，知道錢的金貴，有了錢沒干那烏七馬八的事兒，有了銀子除了蓋房子就是置地，又陸陸續續置了一百畝地。劉掌櫃，現而今是有三百畝地的大財主了。