第188章白手起家
「畢業後，也沒有再做電腦生意了，尋思著進入外企，當時候，外企的薪水很好。當時，寶潔公司在岸江招人，一百多個學生競爭幾個崗位，競爭非常激烈，不過，大家的積極性都很好，畢竟寶潔公司的薪酬很誘人，新進員工月薪三千，有點職位的，那薪水就往萬上開了。經過多輪淘汰後，最後剩下四個人，當時，我就是其中一個。」
「本來可以進入寶潔公司的，可是出現遺憾的事情，寶潔公司沒有人事指標，如果我進入寶潔，那戶口不許遷到廣州南海，而不能留在岸江。寶潔的工作，岸江的戶口，我選擇了後者，想著先在岸江隨便找一家單位，將戶口入了再說。」
「我找了一家長江計算機集團旗下的子公司岸江計算機服務公司，看到該公司破破爛爛的辦公室，心里很不舒服，我壓根沒有考慮過在這里待下去，只想著在這家公司過度一下，解決了戶口問題，轉身就走人。」
「上班的第一天，呵呵，我弄了一個很酷的造型，手里拿著一個磚頭一樣的大哥大，要里別著隨聲听，並且說話也很不客氣，我還一邊拍著老板的肩膀說，李老板，我在你這里干不長的，公司這點工作對我來說，實在算不了什麼。不過，沒有關系，咱們先交一個朋友，現在提前打聲招呼，我在這里混兩天就走人。」
「呵呵，說真的，在國企里面，很少有領導能夠容忍一個初來乍到的新人這樣說話的，當時我的老板胡亦邦還算是一個非常有度量的人，他不但一點都不生氣，還認真的對我說，‘小季啊，你跟我當年一樣，很沖也很能干。但是，我告訴你，先做人再做事，人品永遠走在產品的前面。你這樣肯定是不行的，成不了大氣候，只能是小打小鬧罷了。’」
「當時，這些忠告，我一句都沒有听進去。九二年三月份，我進入那家公司的時候，根本沒有想到自己會在那里待上兩年半的時間，呵呵，也沒有想到多年後還會記得老板胡亦邦對我說過的忠告……」
馬天成有點干了，再次拿起酒杯喝酒，剛才秦唐已經在他酒杯里面倒上酒了。
「馬大哥，你想好在那家公司待兩天就走的，怎麼在那里工作了兩年的半的時間呢？」
「當年工作之後，我發現自己還缺很多面，這家公司正好改革，給了我提供了一個施展才華的舞台。那家公司雖然叫服務公司，其實更傾向于技術，並沒有很強的銷售能力。正好那個時候，剛好踫到長江計算機集團進行改革，要求所有下屬公司全部自負盈虧。得知這一消息後，很快，就有人開溜了，轉到其他子公司去。最後，剩下七八個技術人員和三四個銷售人員……」
「在一次例會上，討論起公司下一步該怎麼辦，大家的情緒都非常的低落。我有些不信邪，心里想著，幾個月錢，我踩著破單車賣電腦都能夠賺到錢，現在公司這麼多人在一起，反而掙不到錢？當時，我在大會上提出，既然公司已經到了這種地步，還是搏一搏吧，我們技術力量強，應該做一些大的項目，好的項目，沒有必要和其它公司去競爭賣電腦。」
「老板一听，高興壞了，當場給我封了一個大項目經理的職位，呵呵，職位名稱叫出來挺有氣勢的，其實就是一個光頭司令，下面一個並都沒有。當時，我也不知道做大項目比登天還難，開始一個人騎著單車上街去尋找大項目。在大街上游蕩的時候，我突然發現，證券公司應該是潛在用戶。那個時候，岸江的證券市場很火，很多外地證券公司到岸江後，必須買電腦和布網。想拿下證券公司，最好的方法是先拿下岸江證券交易所。那時，證監會還沒成立，銀交所管得非常的多。所有進入岸江的證券公司，都要通過上交所。」
「銀交所是什麼地方啊，大門想要敲開難度太大了。銀交所的辦公地點是，是一座歐洲新古典主義維多利亞巴洛克式建築風格的大樓。在這樣一座大樓里工作的人，身上散發著高貴的氣味。在他們眼中，有資格來上交所打交道的都是惠普、B這些國際大公司。長江？而且居然派了一個乳臭未干的小屁孩來，想要做上銀上交所的業務，豈不是開國際玩笑。」
「屢屢踫壁後，我也學聰明了，來了一個曲線救國，我四處打听，終于找到一個在銀交所工作的交大校友，通過這位校友的幫忙，終于打開了銀交所的大門。」
「兩個月後，我成功地開拓了證券市場。接著交通銀行總行、岸江市人大等許多大單位的合同也被他簽了下來，甚至連Oracle等大公司的代理權也被我談了下來。後來，李老板給他配了一位助理，盡管這時候整個部門只有我跟助理兩個人，但我們的業績做得非常大，佔了整個公司80的營業額和利潤，光我一個人一年創造的利潤就有幾百萬。」
「業務開展起來了，我也不容易走人了，之後，我的業務越做越大，還不斷開發新的業務，職位也越爬越高，兩年半的時間不知不覺就過去了。」
說道這里，馬天成長嘆了一口，臉上掛著自信的笑容︰「現在想想，當時的日子挺有意思的。」
「馬大哥，在長江公司的兩年半算得上你的第一次創業吧。」秦唐微笑說了一句，他發現馬天成說這些話的時候，鐘浩方等人也都認真听著，心想這些人之前可能沒有馬天成說過這些往事。
「是啊，我就是這麼想的。」馬天成含笑點了點頭。
「當初你怎麼就辭職了呢，後來干了一些什麼呢？」
「隨著職位的不斷提升，我覺得那里沒有發展的空間了，因為當時我已經是公司的二把手了，想要上升，除非把李老板擠掉。在我心里，我把李老板當成了自己的師父，可不敢有擠掉師父飯碗的年後，所以，我決定離開了。那時候，對于國企的員工而言，想拍就走人並不是那麼簡單的事情。況且，當時候我是公司的股權，公司還給我分了一套房子。呵呵，我想了一個讓人難以拒絕的理由，我妻子在美國，我要去美國探親。最終，我開始成功開溜了，九四年九月份，我帶著一萬多美元就去美國了。」
「到了美國，我先去找在甲骨。在甲骨文的總部，我見到了多年不見的大學同學，聊著聊著，我那個同學很興奮地說要給我看一個東西，于是就帶著我到了電腦前，上了互聯網。當時，用的還是早期版本的瀏覽器，上的是雅虎網，這時的雅虎也是處在剛剛起步階段，速度非常慢，所以只好一邊喝咖啡一邊等。」
「當我們要查詢的蒙娜麗莎這張圖片終于一行一行從屏幕上顯現出來的時候，當時，我覺得太不可思議了，怔怔地對著電腦的屏幕發呆，我模糊地意識到，一個能改變許多人命運的機會馬上就要到來，而且這個機會可能還會改變所有人的生活。我總覺得跟互聯網有種緣分，將來的生活可能會與這個東西有關。那天，他在同學的電腦桌前玩了整整一個下午。直到該吃晚飯的時候了，我才戀戀不舍地離開。」
「到了美國後，我真的開了眼界，不但第一次認識了網絡，還真正了解了西方國家的紙醉金迷般的生活。在美國呆了一段時間後，我發現自己想要發達，很難第一，沒有多少錢，做不了任何生意；第二，岸江交大的畢業證書在美國沒人承認。幸虧當時懂得電腦，一個開計算機公司的台灣人才給我提供了一個工作的機會。」
「由于工作的原因，我在美國認識了很多台灣人，幾乎每個台灣人都對他說︰你應該回到大陸，台灣的今天就是大陸的明天。根據台灣的經驗，當年在美國讀過書的人，一旦回到台灣在政商兩界都很吃香。而留在美國的人，基本上是普通職員。」
「當時，我也也發現︰在美國，所有的機會都已經被人佔了，除非具有開創性的技術，否則無法獲得成功。在美國生活了一年後，我就決定回國……呵呵，我這個決定讓很多人不理解，那個在甲骨感到不解，問我，好不容易才到了美國，好不容易才站住了腳，干嘛要回去？我清楚記得自己當時是怎麼回答的，我對他說，‘你的路我看得到頭的，今年拿10萬美元，明年拿12萬美元，以後買房買車，周末跟妻兒出去玩。但是，我只要看到前面的路是什麼樣子的，我就沒興趣了。我想要的是更加豐富的、有挑戰性的生活。’」
「九五年，我回國了，當時回到岸江之後，我滿懷激情，準備自己創業大干一場。就在這個時候，我接了一個電話，是北京中化英華智能系統有限公司的總經理打來了，這位總經理是我以前在岸江計算機服務公司的一位客戶，他剛好來岸江出差，要我晚上陪他玩。在一家娛樂城的包廂里，那位經理對我說，我剛從每個回來，暫時還沒有工作，干脆和他一起干。」
「當時我就爽快答應了，決定和他一起干。之所以答應這麼快，主要是我和他之前打過交道，我覺得他為人很不錯，還有這家公司很早就做智能大樓，在業內也算是有些名氣。最重要的是，對方邀請我入伙，把我當成合作伙伴，我覺得他看得起我。」
「當時候，我在沒有搞清什麼職位、多少薪水的情況下，義無反顧地加入了中化英華。」
「當時，中化英華給我的頭餃是華東區總經理，同時給了他10萬元啟動資金。我在岳陽路320號中科院腦研究所租了一間40多平方米的辦公室，開始招人、開展業務。我收下的業務員不是很多，一共才十來個，但是，經過我的親自培訓，個個都成為了銷售精英。嘿嘿，從九五年十二月份正式成立岸江分公司到九七年下半年。當初的10萬元已經變成3000多萬的合同。」
「本來以為我自己會在這家公司一直干下去的，九七年下半年，中化英華的總經理準備進軍醫藥行業，要將中化英華賣給中化公司。這讓我感到非常的郁悶，自己親自創辦的分公司就要被賣掉了。」
「不是要錢嗎？我買得了。之後，我四處找錢，甚至找到了DG，但是，結果令我非常失望，我想買，中化不肯賣。我只好帶著自己的團隊選擇離開了……」
馬天成輕嘆了一口氣，呷了一口啤酒後，繼續說道︰「這段經歷讓我學習了兩點︰第一，資本的力量非常的大。人家賣公司是不用告訴你的，你能干沒用，夠哥們沒用，有理想沒用，賺錢沒用，資本的一紙合同就將你干掉了。」
說著，馬天成嘿嘿一笑︰「第二嘛，買企業就是買人。當時中化英華的岸江分公司還有幾百萬的利潤，由于整個團隊離開了，這幾百萬的利潤也沒人給公司實現了。」
「馬大哥，你的話太精闢了，我覺得收購一家企業，奔著資產去的，那也太沒有水平了。二十一世紀什麼最貴，人才之前，我決定收購控股攜程網，別人感覺有些冒進，我則不這樣看，你們能夠搞出攜程網，肯定比我懂這個行業，而我感覺這個行業有前景，我收購攜程網，就是收購你們這些人才。呵呵，我覺得一家企業能否成功，資金這個條件缺不了，但是如果沒有找對人的話，不管干什麼投資，也只有虧本的份，如果找對人了，那就了不得了，剛開始可以干小項目，賺點錢維持運營，只要團隊厲害，總有一飛沖天的機會」
「好」差不多喝醉的馬天成大叫一聲，嘿嘿笑道︰「小寶，你說的太好了，你這個小老弟啊，運氣好，讓我羨慕，不過，你這個人呢，我看不錯，來，我們干一個」
「干」
喝完一杯啤酒後，其他幾個人都舉起酒杯要和秦唐干杯。
「行，不過，再干一杯，我就要歇一會，我還想听幾位大哥說說你們的故事。」
「好說，說故事的機會都得是，今天，大家要喝高興了」鐘浩方笑著說道。
……
又干了一杯後，秦唐有點醉意了，眯著眼楮望著馬天成，問道︰「馬大哥，你離開那家中華英華公司之後，差不多兩年的時間，你都干了什麼呢？」
「經歷這件不痛快的事情，我明白了一個道理，必須自己干，九七年九月份，我自己開了一家公司，取名協成，也是做智能大樓。公司發展比較順利。呵呵，記得剛開業的時候，因為沒什麼新客戶，我就給過去認識的一個客戶打了一個電話，告訴他自己已經出來了，還是做系統集成。結果那個客戶二話不說，就讓他馬上過來面談，一個100多萬的單子竟然毫無費力地談成了，呵呵，我也算是運氣挺不錯的。」
「這不是運氣。」秦唐搖了搖腦袋，「我感覺馬大哥的人品好，人品對銷售人員來說，實在太重要了。客戶為什麼不喜歡听你說，因為他不喜歡，客戶為什麼不跟你買，因為他不相信你，如果顧客相信你這個人了，他就相信你的產品，你不管你在哪家公司工作，做那個領域，只要這個顧客有這個需要，他就會找你合作。我覺得很多公司的名聲就是靠銷售人員打響的。」
在場每個人都向秦唐投去了贊賞的眼光，馬天成居然感覺秦唐就像一個明主，就算攜程網被對方控股了，自己這個小股東依舊能夠在攜程網有一定的說話分量，自己的事業會更有前途。
馬天成再次開口說道︰「前年離開中化英華的時候，馬天成並沒有帶走任何業務。我並不想將事情做絕了，我希望光明正大地跟老東家競標。有一次，天侖大廈的綜合布線招標，協成公司就跟中化英華一起競標。結果，協成在專家評審中勝出，獲得了華侖大廈這個項目。那時候，做綜合布線的利潤率非常的高，這個不到100萬的項目，我就賺了30萬。其它的一些業務，都是我在岸江計算機服務公司開拓證券市場時，所認識的朋友介紹的。這些朋友知道我馬天成開新公司後，給我帶來不少業務。」
秦唐越來越覺得馬天成這個人不簡單，心里想著以後」思托賽特」公司快速發展起來，把馬天成招到」思托賽特」公司旗下，讓他來擔任要職。
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