第189章大家一起發財
「馬大哥，當年，你開拓證券市場時認識幾個朋友，我也不覺得什麼，可是這些朋友為什麼這麼夠義氣，幫你拉業務呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我說說，以後，我也好好學習學習。」
「其實也沒有什麼」馬天成開心的笑了笑，「就是當年，我給他們小小的方便。」
「詳細說說。」
「是這樣的，生意場上，一般的情況下，合同上有的必須履行，合同上沒有的很少人願意去做。當年很多證券公司買了我推銷的電腦後，踫到很多小問題，比如電腦死機，我這人也算是熱心腸，以個人身份去幫忙的。呵呵，就這樣，小方便後來竟然變成大回報。九七年九月成立公司，到了年底盈利就達到了一百多萬，這也算是挖到了人生的第一桶金……當然，沒法和你比，九七年的時候，你的身價就上千萬了。」
「不能這麼說，雖然我買賣小人書賺了不少錢，可是，我社會人際關系遠遠比不上馬大哥和幾位大哥，呵呵，我這個人喜歡交朋友，以後，大家請朋友吃飯什麼的，可要叫上我啊，讓我請客什麼的，我一定也不會有意見的。」
「好說，好說。」
「那個，幾個大哥怎麼會想到成立攜程網的呢？」秦唐好奇問道。
除了秦唐外，眾人的目光都投降了馬天成，鐘浩方笑著說︰「馬天成，還是你來說吧。」
「馬大哥，你詳細說說為什麼轉行成立互聯網公司的呢？」秦唐笑著說道。
馬天成點了點頭，說道︰「自從自己創辦公司後，我做過很多可能做的生意，綜合布線，系統集成，軟件開放，甚至還做過ERP企業管理系統。去年，協成還被岸江市定為高新技術企業，呵呵，去年被定為高心技術的民營企業可不多，沒有幾家的。自從回國後，我對互聯網一直念念不忘，在經營協成的同時，也一直在觀察國內互聯網產業的發展。我幾乎天天在思考，怎樣才能在國內實現自己的互聯網之夢……」
「自從在甲骨文公司總部認識了互聯網後，這個想法就一直停留在我的腦海里，並且日益明確和清晰。特別是去年，國內各大門戶網站橫空出世，互聯網的浪潮洶涌而來，我想著也投身于網絡的沖動也越來越強烈了。剛開始，我還是持觀望態度，畢竟我手里的資金有限，想要找一個好的項目，那些大門戶網站可都是用錢燒出來的，我不想趟這渾水。」
「我心里很清楚，互聯網養和是一個只有第一，沒有第二的行業，要做就做最好的，所以，我耐心尋找一個好的切入點。後來，我和甲骨文公司合作，認識了浩方，兩個人聊了之後，發現共同點比較多，都在岸江和美國學習生活過一段時間，並且從事差不多的工作。我倆很快成為了好朋友，經常在一起喝酒。就今年三月份，浩方對我說，最近美國的互聯網很火，不然一起做個網站。那個時候，我還不知道浩方也做網站的想法，二個人一拍即合。雖然我很想做網站，不過，我知道自己對網站技術不懂行，有了浩方這個內行加入，肯定能夠事半功倍。」
「可是，還是沒有找到好的切入點。剛開始，我們想著成立網上書店，因為看到美國的亞馬遜公司的圖書在網上賣得非常的好，亞馬遜的市值驚人。除了網上書店外，浩方還考慮過做網上招聘，因為在美國，招聘網站r大獲成功……」
馬天成端起酒杯喝杯，鐘浩方笑著接過話說道︰「老馬的思路和我不同，他最初的想法來源于家庭裝潢市場的爆發式增長。九六年，國內裝修產業的產值僅為450億元，到1998年，全國用于住宅裝修的費用就達到了1000億元，岸江家裝行業銷售額超過200億元，佔全國的1/5。為此，老馬想著進入網上家裝市場，他還為網站起了一個名字‘網上宜家’。後來-經過一番思考，我和老馬發現，亞馬遜和網上宜家的模式都有一個知名的弱點，那就是物流問題，又有我們中國地域的廣闊和物流業的落後，迄今為止還沒有人能夠以較低的成本解決這個問題。而招聘網站，在國內已經有不少家了，對我們兩個人而言進入這個行業，並沒有太多的優勢。想法一個個被槍斃了……後來有一個周末，老馬和我兩人一起開車到岸江周邊的景點去玩，我想到了做旅游網站，把自己的想法說了出來。」
鐘浩方呵呵一笑，繼續說道︰「當時老馬就說這個項目值得考慮，他也非常喜歡旅游，他還問我喜不喜歡旅游。我告訴他，我非常喜歡，並和他說起了旅游的故事。在很小的時候，我就愛上了旅游，不過，那種熱愛基本還停留在尋找新鮮與冒險的階段。讀中學的時候，第一次旅游選擇的就是武夷山，在與同伴玩水中不小心掉進水里，做了回‘哇哇’掙扎的旱鴨子，不過，那種快樂的感覺，現在回想起來，還回味無窮。」
鐘浩方接著說︰「第二次去的是劉家界，後來便是黃山和美國大峽谷等國內外著名的自然風景區了。我特別欣賞大自然中那種鬼斧神工的風光杰作，也喜歡山清水秀的迤邐風光，有些地方已經多次去過，但每次都會給自己心靈帶來不一樣的收獲。特別是在美國的一次郊外度假中，踫到了一位心儀女孩。這位女孩就是我現在的太太。」
「啊？呵呵，這說明梁大哥和旅游挺有緣分的嗎？」秦唐笑著說。
「是啊，當時，老馬也這麼說我，他還說，因為旅游我收獲了一個太太，說不定，這次成立旅游網站，大家也因此躋身于富豪的隊伍我這個人喜歡自助游的。在美國，一有空，特別是周末的時候，就出去玩。有一次，我和女朋友一起到一片森林去旅游。當時天已經很晚了，我倆就按著地圖的指示進入了森林，想不到那段路非常長，走著，走著，發現路上的人越來越少了，眼看著天就要黑了。幸好我發現地圖上還有一條小路可以直接通向高速公路，我們趕緊沿著小路走出去，終于在天黑之前，走出了那片森林。自從這件事情發生之後，我就覺得應該創辦一家旅游網站，既幫助別人，也方便自己。」鐘浩方說出了為什麼要創辦旅游網站的理由。
「呵呵，你們也浪漫過火了吧哪里不好旅游，偏偏跑到原始森林里去旅游？真是的。」秦唐大小了起來，「幸好沒有遇上什麼危險啊對了，還有梁大哥和範大哥怎麼加入你們的呢？」
「當時，我覺得成立一家互聯網公司需要大筆資金的支持，就想到了一個會融資的人加入我們的隊伍中。」馬天成微笑道，「浩方的想法和我一樣，他想到了一個人，就是歡歡，他還是我的校友，歡歡在豐投資行業混的相當不錯。浩方提歡歡之前，我就認識他，我在美國的時候，我和歡歡一起吃過飯。」
馬天成把目光投向面帶笑容夾著菜往嘴巴里塞的梁歡歡，呵呵一笑︰「歡歡，你也說說你吧。」
梁歡歡咀嚼了幾口，咽下口中的菜後，望著秦唐看了幾眼，微微一笑道︰「老家浙江海寧的，小的時候，就到岸江讀書了，小的時候，成績還算過得去……」
「什麼叫還算過得去？」馬天成笑著打斷道︰「小寶，我和你說說他以前的學習成績吧，他獲得過全國數學競賽一等獎，八二年第一屆全國中學生計算機競賽上，他和浩方兩個人同時獲獎，特別是中考，這個家伙超級變態，六百的總分，他居然考了594分，呵呵，甚至他學校的任課老師有些擔心，擔心他這個孩子學習成績這麼好，會不會傳說中的‘高分低能’，長大後不能適應社會？」
「幾位大哥真是讓小弟佩服啊，在學校里，我的成績一直很不理想，就算當初高考前沒有生病，就算老天爺保佑也就考一所普通本科。」秦唐艷羨道。
「羨慕我們幾個干什麼啊？讀書好有什麼用啊，賺錢多才是真本事不是。」梁歡歡燦燦笑道。
「梁大哥，你怎麼會涉足風投這個行業的呢？」
「這事情說來就話長了。」梁歡歡沉吟道。
「梁大哥，我可是很感興趣啊，就和我說說吧。」
「呃」梁歡歡笑著點了點頭，「既然你想听，我就說說吧……」
……
「……年，我考取了美國哥倫比亞大學數學系，當時可謂雄心勃勃，希望在那里實現自己一流數學家的夢想，因為哥倫比亞大學是世界頂尖數學家的搖籃。但是，遺憾的是，半年後，我突然發現自己不行了，比自己厲害的人大有人在。當時我就迷惑了，以前不是拿獎高手嗎？到底自己有沒有數學天分？」
「沒過多久，我就想通了，是自己錯將熟練當成天才。從初一到高三，每個星期天，我都會到岸江市少年宮花三個小時參加數學班，即時自己原來沒有學習天分，經過這樣系統的陪同，肯定也有一點點的。當時，我就想靠著精于數理邏輯思維來把學分修好，應該沒問題，但是，要想自己成為一名杰出的數學家，這可能還有一大段的距離。」
「發現自己不是天才之後，我就開始反省了，盡管做不成數學家，應該還有很多領域可以應用到數學吧，畢竟當時我在數學上投入了太多的時間，除此之外，我和別人相比，並沒有其它優勢。我想到了進商學院，或者做與數學有關的證券之類的工作。有了這些想法後，我變得不太上進了，甚至考試還有一門沒有通過，九零年，我就從哥倫比亞大學退學了，重新報考了耶魯大學的BA。兩年後，我從耶魯大學商學院畢業。畢業後，我有迷茫了，到那里去找工作？當時，美國的就業形勢非常嚴峻，雖然我是名校的畢業生，但是讀BA的人可不少，耶魯大學有兩百，哈弗大學有七百，斯坦福大學有四百，還有一些不知名的學校的畢業生就更多了。更要命的是，我以前沒有任何商場經驗，呵呵，甚至進入耶魯大學之前，我竟連《華爾街日報》都沒有看過。所以，梁歡歡去華爾街找工作，向華爾街的投行投遞簡歷的時候，一次次激情地面試，一次次被無情地拒絕。」
「這段經歷並不好受，感覺自己就像要被社會淘汰一樣。最後，我還是獲得了一個花旗銀行的面試機會。面試官有一位是斯坦福大學數學系的博士，他給我出了兩道智力題。其中一題和我前幾天說給你听的智力題差不多，只不過把魚改成了雞，人民幣改成了美元……我的解題思路讓面試官大感興趣。于是，我獲得了進入花旗銀行工作的機會。進入花旗銀行後，我就在投資銀行部做新興市場的債券和股票。」
梁歡歡停頓下來，短期酒杯喝酒時，秦唐微笑道︰「花旗銀行可是超級大公司啊，在那里工作一定很有意思吧？」
「華爾街的生活並不像想象中的那樣美好，當然了，花旗銀行只是給我打開了一扇門，這扇門里有無數心懷夢想的人，而真正的成功者只是少數，在花旗銀行這樣龐大的公司里，每向上邁上一個台階都非常艱難。」
梁歡歡輕嘆了一口氣︰「當時我有了展示才華的平台，但還需要等待一個屬于我的機會。運氣很快就來了，九二年十月份，華晨中國在美國紐約股票交易所掛牌上市後，海外投資者對中國公司有了美好的期待。1994年，幾乎一夜之間，不知怎麼回事，我和很多在華爾街工作的中國人，突然從‘邊緣人’變成了市場的寵兒。我畢業于耶魯大學BA，在華爾街工作兩年，中國岸江人，這一張完美的簡歷，當初屢屢不被投行看重的我，我也成為投行追逐的對象。之後，我加入了微軟下屬德利兄弟公司。」
「微軟下屬德利兄弟公司？」秦唐愣了愣，問道︰「梁大哥，你認識王要發嗎？」
「認識啊，我和魏大哥可是好朋友啊，你也認識他？」
秦唐燦燦一笑︰「我和他女兒是女朋友。」
「呵呵，這世界也太小了吧。」梁歡歡驚奇道。
「是挺小的。王叔叔他在岸江做對外貿易生意，你知道嗎？」
「知道，怎麼會不知道，我還經常和他一起吃飯呢，他出國到微軟下屬德利公司工作，我還幫了一點小忙呢。」
「呵呵，下次一起吃飯的時候，我給王叔叔打電話，把他也交出來。那個，梁大哥，你說說你進入微軟下屬德利公司之後的經歷吧。」
「進入微軟下屬德利兄弟公司後，我算是進入了職業的快車道。在這家公司工作了兩年後，九六年除，我加入了德意志銀行的投資銀行部——德意志摩根建富，後來，浩方和老馬找我一起搞互聯網公司，心里想著，現在互聯網企業全球遍地開花，以前也有過很多人跟我聊到互聯網，對這領域也不算完全陌生，加上，他們倆都是我很熟悉的朋友，我就答應加入了。之後，浩方用足夠的理由說服了大家，創辦旅游網站是最有前途的，後來，就搞了起來。」
「剛開始，你們投入多撒謊哦錢成立公司的呢？」秦唐又問道。
「我出的多一點，六十萬，老馬和浩方各處二十萬。」
「那範大哥又怎麼加入你們團隊的呢？」
「本來不打算找春秋旅行社的掌門人王正華，我沒有說服成功，後來找到了老範，當時，我也沒有太大的信心說服老範，當時，他可是國企總經理，有單位住房，還有專配司機。當時，我想我老範是校友，如果他都請不出來，其他人更難搞定。我算是三顧茅廬，把他挖了出來。」馬天成笑著說道。
「你那也叫三顧茅廬啊，我明明過著錦衣玉食的生活，我就是被你忽悠了，才會放著安穩的生活不過。」馮文文笑呵呵說道。
「現在好了，如果攜程網將來能夠成為一家上市公司的話，市盈率要求也不太高，三十倍就行了，一年賺個兩三億，公司的市值就超過了六十億元人民幣啊。」滿臉通紅的馬天成臉上掛著笑容。
「馬大哥，你也太沒有追求了，六十億算是什麼啊，我很看好攜程網未來的前景啊，我感覺六年之內，如果攜程網獨立上市的話，市值肯定會超過一百億人民幣。呵呵，放心吧，我會努力讓你們每個人都成為億萬富豪的。」
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