是不是把自己推销出去后，就能保证把产品推销出去了呢？
汪奇接着问，不一定！台下马上响亮的回答，大家的情绪的确在一步一步的高涨起来。
很好，汪奇打了个响指，我们雅思梦的业务员悟性就是高。
那，稍作停顿，接下来我们还需要什么才能有把握推销产品。
看台下安静，汪奇知道这个问题问到关键了，是该自己来解答了。
需要的是专业知识的推销，一是对自己产品的专业了解，二是对皮肤对护肤的专业了解，三是对行业的专业了解，四是对同行类似产品的专业了解。
这里我说的专业并不是让大家非要成为化妆品专家才能做好销售，而是至少在提到的四个专业你能有自己相对于消费者来说比较专业的能自圆其说的行话。
不求消费者懂，只求用专业说法让消费者以为你懂，因为可能我们口中的专业行话就连我自己也不懂或者只是略懂皮毛或者甚至不知道是否真的正确。
这是一个引导消费的阶段，我们就在内心把自己当成引导者，所以我们就必须坚信我们比消费者内行，我们就必须用听起来专业的话来武装自己。不管这些听起来专业的话是否经得起推敲。
比如说，我们知道磨砂洗面女乃应该能通过固体沙粒状物的摩擦能更透彻的清洁毛孔里的垃圾，这是我们的理解，之前一个长痘痘的朋友咨询，是否用磨砂洗面女乃效果会更好，我就理所当然的想，长痘痘的皮肤肯定毛孔粗大，沉积的脏东西多不容易代谢出来所以就形成痘痘，如果我用磨砂的透彻清洁不是会效果更好，我就大力推荐了。
但却不妙的是，朋友使用后，面孔发红，疼痛，我马上知道我先前的理解是错误的，但又无法解释，就让他暂时停用改用青瓜洗面女乃，结果效果竟然出来了，于是我就琢磨怎么回事，就确定了自己悟出来的道理，因为长痘痘说明皮肤已经受损，但磨砂增加破坏性，摩擦大伤害皮肤，用青瓜的柔和逐步清洁，反而是以柔克刚。
但我绝不承认自己的错误，就故意反问，你是不是痘痘长的很多很严重才咨询的，朋友说是，我赶紧说，哎呀，你怎么不早说，磨砂洗面女乃是应该在初期使用起预防作用的，现在严重了，你化妆品一律不准用，只用青瓜面女乃，时刻保持面部的清洁，配合药物一起来，太严重就是皮肤病了，洗面女乃只是预防不能治病。
你看，我还是靠听起来专业的话自圆其说，朋友还是像听医生的话一样照办了。因为她觉得你懂的比她多。
这些知识是需要我们自己模索，自己总结，任何口若悬河的业务员不是天生就这样的，都是平时下了苦功的，做了准备工作的。也许仅仅就几句好像很普通的话，但却能成交，你就不服气好像人家运气好，机会都是给有准备的人的。
所以，为了给大家节省更多的时间，我把我整理的相关这四个专业的一些常用知识点奉献给我们雅思梦公司，这是我以前自己整理总结出来的比较有效的专业知识给大家作个借鉴。仅仅是抛砖引玉。希望能与大家一起进步。说着礼貌的将自己整理出来的文稿双手奉给宋总。
宋总接连说着感谢的话，台下就更加沸腾了。
差不多了，汪奇请的厉老板也来了，于是厉老板的现身说法，用事实再次印证了汪奇先前的演讲，先做人推销自己，再推销产品。
汪奇最后谦虚的结束了培训。
台下持续的掌声让汪奇感觉到外来的和尚好念经的真谛来。
最后，宋总也带着兴奋和激情做了总结发言。
汪经理年轻有为，是我们龙岗化妆品销售公司的精英，他刚大学毕业进入销售公司，短短三个月就模索出了一整套行之有效的推销理论和技巧，而且在销售之前自己做了这么多的准备工作。所以我们雅思梦再次感谢汪经理的精彩演讲。
宋总边说带头鼓掌边空出手来情不自禁的握住汪奇的手，由衷感叹道，人才呀人才。
然后说，汪经理的手稿我会复印给大家的，我们一定不要辜负汪经理为雅思梦的真心付出，一周后，我们还是请汪经理来，看看大家的进步，看看我们雅思梦员工的潜力，好不好。
叫好声，尖叫声顿时响起。
最后，今天是我们雅思梦员工聚餐时间，今天大家吃好喝好，明天休息一天，下周一全力投入战斗!宋总终于豪情万丈的宣布培训正式结束。
餐厅里，尽管只有两桌酒席，培训中的情绪还在蔓延着，气氛显得异常热闹。汪奇也有点自恋起来，自己的演讲天赋真的超出了自己的想象，这感觉就像点着了的热气球，开始膨胀开始漂浮起来。所以在宋总和雅思梦员工敬酒过程中，汪奇又拉开了豪言壮语的架势。
被安排坐在身边的小蝶今天的心情是五味杂陈的，看到汪奇别具一格的演讲，这是以前从没见过的，感觉到爱意绵绵从本来冷却的心底不安分的腾腾升起，偶尔看到汪奇的眼光扫过自己，自己又心虚的躲避起来，又觉得汪奇这么出色自己是配不上的，汪奇前两天的行为就是看不起自己似的，但又觉得自己好像已经是汪奇的人了，一方面自己也为汪奇喝彩一方面就有点小幸福了。觉得抓住这个男人是多么值得的一件事情。
所以就在桌下有意无意的用膝盖碰汪奇的腿，等得到自己认为默认的暗示后，就用大腿贴住了汪奇，汪奇心里明白，但心中还是纠结着，当小蝶腿贴住自己的时候，也不好直接闪开，就这样若无其事的张罗着酒桌上的虚荣，然后接觥筹交错时自然的闪开了。
酒过三巡，宋总招呼公司的吴经理和业务主管一起来到汪奇身边，语重心长的对着小蝶说，小蝶，你今天任务最重要，你可要陪好我们的汪经理呀，他以后可是你的顶头上司了呀。然后指着汪奇的半杯酒说，先让汪经理干了，我和吴经理再敬汪经理。
这是机会，小蝶心想，于是再现自己大方得体的举止，站起身，把自己酒杯添满端起酒杯碰了汪奇酒杯，汪经理，请多关照，你随意，我干了，说着就一饮而尽。
随意，怎么行，宋总提醒汪奇，我们公司一枝花敬男人都是半杯敬一杯的，现在倒好，一杯敬半杯了，这破例也太大的啦，而且还只要汪经理随意。男人能随意的吗？是吧，汪经理。
当然，汪奇礼貌性的起身，一饮而尽。谢谢美人。
坐下，坐下，宋总拍着汪奇的肩膀，喝酒就喝酒，不要总是站起来，你们湖北不是有句话吗？一抬，喝了重来。今天就原谅你的啦。
然后就指示吴经理，给汪经理斟满，你要好好像汪经理学习，他比你社会经历少但成长却很快。
那是那是，吴经理小心的应着，然后恭敬的给汪奇斟酒，汪奇实在忍不住又要站起来，太客气了，宋总，这样我不习惯。
就这样，汪奇又连喝三杯，想想总是等人家敬酒不回敬好像自己太不礼貌，但又想都是雅思梦的人，我怎么能一一回敬，那不是被车轮碾了。
但就能想，我只再回敬宋总他们三个就好。但事实是你只要开始了，就永远不是三五杯的事了，就好像很多事情，你总想我最后做一次就好，但最后一次你永远不知道是哪一次一样。
因为，你说的最后一次永远只是你的开始。
酒过五巡，汪奇的就开始有些醉意了，知道自己在不断的恭维声中由先前的谦恭变为理所当然的享受，于是没有搞不定的客户，以后一定好好教你等豪言壮语月兑口而出。光是不停的喝酒，菜有哪些什么味道都没有印象了。偶尔回过神来的头脑也断断续续的提醒自己要悠着点，要解酒，于是就晃晃悠悠的到卫生间按自己的方式醒酒。
盥洗台上的镜子里，两只充血的眼睛让汪奇自己看着都害怕，脸色偏深的桃红，嘴唇滴血的艳红，自己怎么好像成了一个粉面男子一样的恶心起来，于是手指就直接伸进口腔挑拨这小舌的敏感，唤起胃部有节奏的大幅度蠕动，一次两次三次，头脑开始清醒了点，但似乎酒的后劲马上又从含着高浓度酒精的血液里从胃部循环到脑部，于是头又断续的晕眩起来，汪奇恨不能直接拿个楔子，从脖子以下的血管直接钉入，阻止酒精血液冲脑门的侵犯。
但已经再吐不出来了，只好走到休闲区的沙发上半靠在椅背上让大脑自由的晕眩。隐隐约约感觉大家在关注自己的状况，隐隐约约感觉到小蝶的气息就在耳边，隐隐约约感觉冰爽的毛巾敷在了额头，隐隐约约感觉酸爽的柠檬水流入了喉咙——
半夜，汪奇突然惊醒，看看手表，是凌晨3点。头一阵沉重的痛，这酒不地道，喝醉酒的感觉汪奇不是没有，但根据经验酒醉后头痛欲裂的一般不是因为自己的身体或者酒喝多了，而是酒本身的问题。晃着头回想着，情节在小蝶和宋总敬酒之后就断片了，看看周围，竟然是旅馆标准间。自己就穿着短裤躺在床上，是谁安顿自己，是谁月兑掉我的衣服，都记不起来了。
床头桌上是以大杯已经喝了一半的糖水。
汪奇再次牛饮而尽，踉踉跄跄的到洗手间小玩便就继续睡去。