科技皇朝 第26章 1鳴驚人(上)

作者 ︰ 筆指江山

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蕭文靜居然還沒睡,不知道在干啥,反正短信馬上就過來了。

「那是,也不看本姑娘是誰!」

「好吧,確實挺漂亮的。哦我說海報設計。」

「你去死~~~」

這姑娘真是霸道!夏宇在床上翻了個身,趴著繼續發短信。

「哎,明天有點緊張哎!」

「笨蛋,是今天。」

「好吧,你說咱們1能賣得好嗎?」

「這是你當老板的事,問我干啥?」

「當心發不出工資。」

「哦哦,老板你想多了我們的的北極星1一定能夠大賣特賣驚爆所與人眼球……」

「真的?」

「真的,一鳴驚人。」

……

為期三天的鵬程國際電子展,其實重點不是在展台部分,而是一個個主論壇、分論壇、各家發布會、洽談會等,這些都是提前做計劃的。

極星電子作為參展商之一,手上也有一份大會組委會發的會刊,里面除了一些日程活動介紹和基本服務信息,大部分都是參展商介紹。

作為類展商,極星電子有個大概兩百字的簡介,但沒有產品圖,只有小小的公司圖標,然後是展台位置標識。

這還算好的,b類類更差,有的只是在一組圖標里面,不仔細找根本找不到。

最牛的是黃金、白金、鑽石展商,那都是有長篇介紹的。

夏宇大概掃了掃,發現p3這塊,三星、現代、iiver等大牌都有來參展,愛國者、朝華、聯想之類也都在,其他更有大大小小幾十家。

極星目前全部銷售人員才兩個,馬偉強和孫斌。

兩人昨天跑了不少地方,也多少有些收獲。

尤其是在下午海報掛出來後,他倆指著海報跟人一說基本上都能搭上話,晚上回來匯總下,大概收集了十幾家華南、華東地區獨立零售商的名片,當然還有不少是渠道商的。

今天上午他倆的任務是掃展台,從頭到尾一個個打過去,只要是相關的就上去交流換名片。

基本上,除了其他品類的成品廠商,渠道、元件、配件、基本都沒拉下。

夏宇和夏明德主要是去主會場參加大會,當然過去不是為了听領導和專家講什麼東西。多少也有個參展商的名頭,換名片是主要任務。

不過,極星電子的名頭還是太小了,應該說幾近于零,很多人一看沒听過,就沒多大交流的興趣。

夏宇倒也不著急,先換了名片再說。他跟夏明德分頭行動,整個上午到處流竄,換到了大概上百張名片。

劉明勝和張梅看著展台接待來訪的人,工作稍微輕松點。

極星展台並不大,大概也就10平方米左右,兩側實木牆,另外兩面空出來對外的方向擺著兩張桌子,用幾張海報貼起來。

里面沒有什麼電子屏幕、展示板,劉明勝租了幾個玻璃展示台,里面擺著六七台北極星1,還有就是另外一箱成品堆在角落。

快到中午,幾個人在展台這邊集合,夏宇問了問情況。

張梅主要負責接待普通用戶,這個展會是對大眾開放的,也有不少當旅游觀光一般來逛的人。

「人倒是挺多,我們賣了十六台了!」

夏宇有點哭笑不得,十六台還算多?張梅這姑娘是只要看到錢就興奮啊。他問劉明勝︰「獨立零售商來的多嗎?

「不多,就幾個人」,劉明勝拿出名片給他看,「其他主要還是渠道這邊,我們的1還是很吸引人的,都是看到海報找過來的,好幾個大的渠道商都對極星很感興趣的。對了,不少人抱怨咱們這里不好找!」

夏明德說︰「渠道的不用重點理會。恩,不好找是因為海報上沒有寫出展台位置。這樣,下午咱們抽個人專門在海報旁邊的空地發傳單,另外招商會定了地點要加印傳單。」

從3的大海報牆走到極星展台,要簡單繞兩個彎,確實不太好找。

孫斌上午跑展商覺得有點枯燥,主動說︰「我去吧!」

夏宇點頭說︰「行,辛苦了,把他們盡量往站台這邊引,我下午就在這兒。」

這一片展台大都是p3小品牌商,粗略數著有幾十家,一眼望過去根本看不到極星的招牌。

當然,除了掛出來幾張海報,極星這邊也沒什麼招牌。

緊挨著極星這邊的是一個叫龍城電子的公司,他們展出了三款p3,定價從900元到1500元,展台地方不大但準備得充分很多,各種布置很吸引人,流量也明顯比這邊大。

中午這會兒人少,一個滿臉橫肉的胖子端坐在展桌後面,跟深厚一個二十出頭的女人說︰「都當p3錢好賺呢,這又冒出來不少听都沒听過的破公司。」

聲音不大,但夏宇他們這邊停下來剛好能不到。

那女人也是一臉刻薄相,撇著嘴說︰「這種公司多了去了,有幾個活下來的?又不是誰都有咱龍城的背景。」

劉明勝一听就急了,站起來想過去理論,夏宇制止了他。

這個什麼龍城電子自己後世可沒听說過,背景再深能折騰到那去?再說有背景就一定能把生意做好?這個行業可不想地產金融那種玩法。

那邊的胖子也看見了,根本沒當回事,繼續跟那女人說︰「在這種小公司混,也就是混混日子,幾年過去才發現啥也落下,這種人我見多了……」

夏宇拉著劉明勝說︰「別理他,這種破事也要理,哪有那功夫。下午還是把重點放在獨立的零售商方面,渠道也不用避諱,盡量邀請他們參加我們的招商會。」

劉明勝還是有點氣,說實話心里還是沒多少底。

以前可沒參加過這種展會,雖然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起,現在的極星電子還真是不夠看的。

就在這時候,王建業過來了,夏宇連忙迎上去。

「王叔,吃過飯了嗎?」

王建業先是掃了一眼這邊展位的情況,微皺了下眉,極星這邊沒怎麼布置啊,不知道林楚生怎麼跟這邊交代的。

他到這邊也沒坐下就說︰「剛結束的午餐會。夏宇,上午沒去听論壇?」

夏宇指著桌上攤著的名片說︰「去了啊,收獲不錯,場地的問題不知道……」

「就知道你等這個」,王建業笑了笑說︰「我找人給騰出來一個地方,就在展區東角的一個會議室,大概一百多平米,那地方我也不熟悉,走我們過去看看。」

這個會議室其實不算小,有個正規的講台,還有投影屏。下面擺著二十幾把椅子和幾張桌子,後半部分都是空著的。

夏宇往里面轉了幾步,感覺還行。

王建業說︰「這里明天下午要舉行一個閉門論壇,上午空出來給你們用,不過必須在11點前結束,那邊要布置會場。」

夏宇覺得這個足夠了,反正當場不能簽合同的就到展台那邊簽好了。

這可算是解決大問題了,他忙向王建業說︰「多些王叔了,這地方很好!」

這個事對王建業確實算不上啥︰「不用跟我客氣,我跟楚生也是多年朋友了。對了,這邊到晚上七點後才能進來布置,來得及吧?」

「來得及!我們晚上忙一會兒就行。」

其實這邊要布置的東西也不多,夏宇連投影都不打算用,就把這東西都搬到這邊,準備幾個展示台和簽合同的桌子就行。

從這邊回去,夏宇忙讓劉明順趕緊加印了200張傳單,把明天上午開招商會的時間地點都加進去,讓孫斌和馬偉強去發。

他和夏明德則是給那些換來名片的零售商聯系,通知他們明天來參加招商會。

孫斌和馬偉強那邊也在確定了詢問的人身份後,拼命的拉對方過來看看。

這完全是遍地撒網策略了,這兩天展會期間同時召開的不知道有多少大大小小的活動,極星這邊時間地點都沒得選擇,只能盡量去一個個通知到,至于來不來就只能看運氣了。

老實說,夏宇心里也不是完全放松。

他敢打包票說自己的產品沒問題,可具體到商業操作,那是另一套玩法,他也只能盡力。

打掃會議室、貼海報、布展台、擺設備、作標簽……看上去不多的工作,六個人忙了三個多小時,到九點多的時候終于把會場布置完。

夏宇看著癱坐在一邊的幾個人,拎過來一打可樂,一一遞過去。

然後開口說︰「今天真是辛苦大家了,明天就是我們極星電子打開市場的第一戰。今晚回去好好休息,明早六點就在這兒見」。

回到酒店,夏宇沒急著睡,開始寫明天的演講稿。

這個是給夏明德寫的,不用太細,但要把底氣和決心拿出來……至于具體的合作方案介紹,包括這邊後期的宣傳思路,還是要夏宇自己來說。

他給家里打了個電話,說這邊展會挺忙,小叔的新p3公司挺受歡迎的,另外一切都順利,不用擔心這邊。

然後他接到了蕭文靜的短信︰「老板啊,混得如何?」

夏宇給他回了句︰「忙著呢,你玩你的去!」然後把手機扔在一邊,開始繼續寫講稿。

又過了半個小時,夏明德從外面回來,敲了夏宇的房門。他出去見了幾個盤圈子的獨立零售商,大部分也兼做p3銷售的,帶來的消息好壞參半。

一方面他們都對北極星1的價格產生了興趣,但六七個人里面只有一個滬上的零售商當場定下來的。

事實上一般的招商會,很多都是要提前談好一些代表性商家,在會上給成個場面,否則爆冷就不好看了。

他擔心地說︰「小宇,我們這招商會真不要渠道商?那些獨立零售商怕是撐不起來吧?」

夏宇明白他的意思,不過還是堅持自己的想法︰「小叔你別急,你想想我們的產能,一時也不會有多大提升吧,一個月也就兩萬出頭,零售商就足夠了啊。」

「那後面呢?還有華北市場的不找代理恐怕顧不過來吧!」

「後面,後面得讓他們找上門求著我們啊!」

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