科技皇朝 第25章 上了1課!

作者 ︰ 筆指江山

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羊城到鵬城的距離只有不到150公里,六個人開車過去,用了兩個小時。

展會正式開幕是在後天,但大部分參展商和渠道、零售商都會提前一兩天到。有的要做展台布置,有的組織小圈子聚會,還有提前過來走門路拉關系的。

夏宇重生前也沒少參加這類展會,全球最著名的拉斯維加斯電子展和巴塞羅那通信展都去過幾次。

不過這還是第一次以參展商的身份參加,而且帶著重大任務而來。

在酒店落腳後,六個人一塊吃了午飯,夏宇開始分配任務。

劉明勝、張梅兩人,主要負責站台的布置、踩點,要盡量把場地分布情況徹底模透;兩個銷售業務員一個叫馬偉強,一個叫孫斌,夏宇讓他們分頭行動,通過各種辦法聯系結實各地的獨立零售商。

這些獨立零售商一般規模不會太大,都是靠當地資源做起來,通常不做大品牌產品銷售,而是有利潤有潛力的中小型品牌。

他們不加入那些大的渠道里面,有的是有廠商的直接關系能拿到貨,不過更多是受到渠道排擠,沒那實力擠進去,因此都選擇另闢蹊徑,願意跟小品牌接觸。

所以他們也是極星電子全力爭取的目標。

夏宇自己和夏明德則先要去拜訪小舅介紹的開發區官員,確定大海報懸掛場地、招商會場地等事宜;同時也要了解和結實一些圈內人。

當然夏宇還有件事兒,他通過小姑林杏梅提前聯系好了幾個媒體人,必要的時候可以見面做些溝通。

有時候軟新聞做到點上,比廣告效果還要好。

王建業是鵬城開發區管委會建設規劃中心的副科長,在一次省內干部培訓時跟林楚生認識,後來溝通也不少,關系還不錯。

接到林楚生的電話後,他簡單看了看極星電子的資料,是一家名不見經傳的新公司,產品是北極星牌p3。

這時候p3工廠應該不好過吧?不知道能搞出什麼名頭來。

這類公司在南粵省實在是太多了,不說鵬城和羊城,東館、慧州哪個地盤上沒有幾百家大大小小科技數碼公司?

在見到夏宇和夏明德的時候,他也沒多想,笑著跟兩人打招呼。

夏宇兩人這次過來是上門求人,當然帶了點東西。主要是臨行前夏明德帶的兩袋龍井,市價在三千左右,這個檔次不高不低,不太會讓人不舒服。

當然,還有兩台嶄新的北極星1,這東西送小孩也算寶貝。

夏宇第一次見王建業,這人三十出頭,瘦高個,戴著金絲眼鏡,看上去很精練。他把茶袋放下,先開口說︰「王叔,我是夏宇,這是我小叔夏明德,極星電子的總經理。這次真是打擾你了!」

王建業看到夏宇這麼年輕,一時也挺吃驚,再想到林楚生說這是他外甥,下意識以為林楚生跟這家極星電子有些關系。

應該是入了股?這種事也不少見。

給兩人倒了茶,王建業說︰「夏宇是吧,還有夏明德先生,我跟楚生是多年的老朋友了,有什麼需要我幫忙的盡管說,不用客氣。」

這時候還是夏宇說比較合適,年紀小在這個時候到能佔點優勢。

夏宇點頭道︰「那我們先謝謝王叔了。我先說下公司情況。極星電子生產的是自主品牌的p3,我們在技術上有點底子,下了不少功夫。王叔您是這方面的專家了,歡迎給我們點指導。」

王建業對這種事情很熟,兩台p3也不算什麼,他也想看看林楚生「入股」的這家公司怎麼樣。

他當場就打開包裝,順口說著︰「是自主品牌?現在的行情好像不太好啊,鵬城這邊幾百家廠子現在活得滋潤的不多了……」

夏宇沒搭話,等著他拆包裝。

北極星1采用的是常規包裝,還沒有像十年後電子產品通通學隻果搞極簡設計的風格。外型上也不算特殊,但用了啞光處理後這個白色很有典雅質感。

這個極星電子的p3,做得挺用心啊!

王建業感慨著,拿出附帶的電池熟練地裝好,開機畫面閃過後就很快調到試音歌曲,然後戴上了耳機。

試機曲正是陳奕迅的《十年》,1分35秒的試听版。

從前奏響起,王建業的眼楮就亮了起來。

他主要負責的是建設規劃方面的事,這在開發區是個肥差。但他平時也偶爾鼓搗電子產品,也愛听歌,加上開發區不少p3組裝廠,多少也算半個行內人。

再听了一陣,到副歌「十年之前……」響起,他忍不住跟著哼了小半句,然後才摘下耳機,回頭看夏宇和夏明德說︰「這個p3,音樂效果很不錯啊!」

兩人並不意外,夏明德也說︰「王科長果然是內行啊!」

王建業一擺手,坐回椅子上說︰「看得出來,極星電子做得很用心。這個,北極星1,零售價是多少?我估計只要不超過1200,打打廣告應該能賣出去。要是1000的話,也許能火一把……」

夏宇兩人相視一笑,果然!

只要正常人都想不到北極星1的定價策略吧!

「哎,這里有……什麼,建議零售價599元!你們不是鬧著玩的?」王建業看到了外包裝盒上的標注,頓時喊出了聲。

夏宇點頭道︰「王叔,你沒看錯,就是599元。你看這個能賣的出去嗎?」

王建業看他不像開玩笑,略想了一陣,還是搖搖頭︰「賣得出去是肯定的,關鍵能賺錢嗎?這個成本恐怕都得快500吧!你們自己不賺錢就罷了,也不打算讓經銷商賺錢了?」

「當然不是,這個讓我們賣個關子吧,後天您就能看到了。我們說說找您幫忙的事……」

「對,瞧我差點忘了。之前說的那個海報,居然做那麼大!我想辦法給你們找了各地,在3區的正面牆上,那可是塊好地方。場地方面現在協調不出來,要明天還要開會定。你們別急啊!」

「那我們的參展費用,就按之前說的5000塊錢?」

「對,這可是級標準級待遇,給你們省了十倍,怎麼樣?」

「當然好,多些王叔了!」

……

第二天,夏宇又跟著夏明德跑了幾個地方,見了不少圈內人。

另外經由一個做閃存芯片渠道的李姓商人引薦,認識了兩個鵬城本地最大的p3零售商。

說是零售商也不完全,這兩家在鵬城本地都有五家以上的連鎖電子商城,以零售為主,但也做點批發業務。由于出貨量大,比一般偏遠的省級代理商拿貨都不少。

目前,整個p3市場的生態就是,所有人都知道前景不錯,但利潤最厚的時代已經過去,剩下的就是打牌吃肉、小牌喝湯,沒牌子的賺點辛苦錢和擦邊球的錢了。

其實電子領域經常是這樣。

以前的市場、不久後的山寨機,再往後的平板電腦、智能手機等等,從來都是一個金字塔型的市場結構。

可惜的是,因為核心技術和產品長期缺失,在利潤塔底的往往是華國公司。

夏宇記得,就在重生前不久,美國高通公司正在被國家發改委調查壟斷情況,涉嫌濫用其在移動芯片和專利市場的壟斷地位收費過高的問題。

據說是被國內公司舉報的,這是被逼急了啊!

這類事情永遠也少不了。一天華國相關產業鏈不足夠強,永遠都是廉價工廠。

這次極星電子整整帶了1000台北極星1過來,夏宇更是到哪兒都提著個袋子裝上十幾台。

這種真正地頭蛇型的人其實並不好見到,夏宇也不客氣,分別直接打開機子讓他們試音。

又是驚嘆,而且對1價格發出的感嘆竟然還超出音質。

然而即使如此,這兩位在試過北極星1之後紛紛贊不絕口,但都沒有當場拍板定下來。其中一個很熱情說展會結束前一定來談合作,但另一個則沒怎麼表態。

這個結果多少有點讓夏宇沮喪。

他本以為只有要人看到自己家產品和定位價格策略,肯定都會被深深吸引的。但沒想到開局並不順利,他當面講解的兩家都沒提前定下來。

「小宇,你有點操之過急了。」

回到酒店,看著送出去幾台p3卻沒得到實質訂單的夏宇好像有些低落,不由提醒道。

「啊?」夏宇撓撓頭,不知道說啥好。

夏明德直接說︰「你把事情想得還是有點簡單。不管看到的是什麼樣,這些零售商是不會輕易更換品牌的。因為你不能保證持續的產品設計制造能力,以及在市場上賺錢的能力。」

「我明白了,是我有點想當然。要是今天就把100%回收說出來就好了,說不定……」

「看來你還是沒明白。」

夏明德看著自己這個佷子,最近確實驚艷之舉不斷,但終歸是年輕啊,有些商場上的道道,還沒模透。

當然這才正常,要是什麼東西都能無師自通,才叫妖孽呢。

他又說︰「你還是想差了,p3在這些大型電子賣場,並不是主流產品啊。不是引流主力,也不是利潤中心,大多數還是當成一個普通必要品類,不是王牌的。對他們來說,嘗鮮的風險是沒必要冒的。」

夏宇听出小叔的意思了,略加思考後說︰「你是說,我應該從更小些的獨立零售賣場開始定目標?」

夏明德笑了笑,點頭說︰「可以這麼說。雖然直接從廠家拿貨听上去很風光,但大型賣場不缺這個。而小型零售商的風險承受能力低,對大品牌p3也沒有議價能力,就是我們的第一突破口。當然大賣場也是要鋪的,畢竟這也是實力象征。」

夏宇拍了拍腦殼,心里暗叫好險,自己確實有些被之前的順利沖昏頭了,這個關鍵點都沒想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿貨,這樣風險是轉嫁到渠道上,所以敢于冒險。那些自主性強的大賣場雖然承擔風險能力強,可人家沒那個心思啊!

小叔真是給自己上了一課!

這晚夏宇針對小叔的建議,以及今天了解到的情況,結合自己對p3市場大爆發的判斷又開始修改計劃文案……

他完善了針對小型獨立零售商的針對性策略,並提出聯合宣傳、售後等的新計劃,到凌晨兩點多才完成。

這時,他對整個計劃才充滿了信心。

另一邊,孫斌和馬偉強也沒閑著,巨大的海報已經請人掛好,在第一個室內展館3區的顯眼位置。區本就是消費電子成品展的進口區,主要是手機、p3、游戲機等大眾產品,通常是最火熱的地區之一。

北極星1的大海報掛在這里後,當時就讓很多人震驚了。

海報上蕭文靜那悠然、甜美的淺笑吸引了不少人,整個鬧中取靜享受音樂的意境也讓人印象深刻。

效果應該很不錯!

晚上,躺上賓館的床上,夏宇回想自己這近一個月的假期生活,似乎全都投在極星電子了。

馬上到了要見分曉的時候,只有勝利才能支撐極星電子接下來的擴張計劃,支撐自己今後的目標。如果失敗,那資金鏈就徹底斷了。

這種略微緊張極度興奮的狀態讓他好一會都睡不著,很想跟人分享一下。

可是笑笑這時還不知道在哪里做著美夢吧。

想到那張大海報,鬼使神差地,他給蕭文靜發了一條短信。

「今天把海報掛出去了,驚艷了很多人!」

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