服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(14)

作者 ︰ 松林

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在產品設計上,美特斯邦威有一支國際化的設計師隊伍,他們在不同時期都能推出新款,以滿足市場需求。在設計上打破傳統,追求個性,張揚個性,總結起來有以下特點,首先,充分考慮多方面要求︰包括時下的最時尚最流行的、不同區域消費者的不同需求以及過往產品的銷售情況等等,都在設計團隊考慮範圍之內。其次與國際接軌︰長期與法國著名的時尚與色彩咨詢公司貝克萊爾合作,每年組織核心設計人員赴法國、日本、中國香港和韓國等國際市場進行市場考察,之後再設計。最後是體現中國氣派,中國風度︰總部收藏了中國古代各類服飾藏品8000多件,給予公司設計師為他們提供產品樣板,提供創作靈感,同時也在一定程度上提升消費者對品牌的認可度。

店鋪設計上遵循以下幾個特點。首先力求空間寬敞的大型服裝店面;其次是為顧客提供舒適的購物環境,除了寬敞的購物空間,各店也紛紛加入舒適休閑的家俱設施。再次是服裝店面家俱及商品陳列的風格,家俱及商品陳列以沿襲過去方式為主,而有以下兩個風格?其一是方形金屬質材家俱、玻璃風格較穩重,並以男裝店為主。其二是白色原木或塑料家俱,常采圓滑的造型設計,流行感強,並以女性服裝精品店居多。最後體現服飾店不能只銷售商品的風格,服飾店不再只是銷售服飾的地方,越來越多的服裝店面已附設咖啡館、用餐空間。此外大量采用影像。服裝店面中各種影像的運用越來越多,從簡單的海報到復雜的動態影像屏幕都有,都設置于店內或櫥窗中。至于用量多少、如何配置,各店均有自己的主張。還有力求在時髦流行與運動風格間取得適當平衡。新成立的運動服飾服裝店面,已不單只是純粹的基本運動服飾店,或完全變成精品流行服飾店,而是要在兩者之間求取創新。

同時在休閑服設計、用料的同質化,使品牌個性更顯重要,品牌形象所傳遞的品牌個性成為「時尚」的關鍵因素。

美特斯邦威,無論是專業的直營店,還是加盟店,都會看到琳瑯滿目的商品,在店面的每個位置都擺放錯落有致、別具一格,給消費者賞心悅目的感覺。傳統服飾銷售擺放,有一個共同的弊病,那就是單調、沒有格調,容易使消費者「審美疲勞」。

修飾是指通過講事實擺道理,旁征博引實際案例、市場現象、市場事件來表現產品的市場潛力和發展前景,這樣才會打動消費者們,才有可能與你共同開拓市場。

美特斯邦威通過對服飾消費群體的分析,把目光聚焦在時尚人群身上,並順藤模瓜把時尚潮流的裝修布置,營造花季夢幻的效果。無論任何店面,布置自然、專業、細致,為其銷售的成功注入了一支強心劑。

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