當眾講話是門技術活 第三十五章

作者 ︰ 樊榮強

我認為,你應當去大公司發展。♀尋找網站,請百度搜索+具體而言︰從短期來看,你可能會失去非常適應、安逸的現在的一切,甚至可能找不份一份比現在更好的工作,但是,你真的能夠去到大公司,你一定會獲得更好的學習與鍛煉,未來有更好的發展。從長遠來看,小公司目前是穩定的,但是抗市場競爭的能力較小,也可能公司倒閉時,你已經不能去適應新的挑戰了;而大公司則會跟你展現一個無限的發展空間。

在這里,問題的本身就包含了太多的對立性,比如︰對現狀的滿意與失落,辭職與不辭職,辭職後的機遇與挑戰,公司的大小,公司的穩定發展與破產,以及與短期和長期兩個時段交織在一起的利與弊。

(3)比較的好處

對立,是比較的基礎,也是比較的一種極端形式。所以我們在講話中總是不要忘記采用比較的方法。接下來我要從表達的層面,說說比較手法在講話過程中三個方面的好處︰

1)增強說服力。當一個孩子不愛學習,你拿一個成績好的孩子與一個成績差的孩子比較,看他們最終有什麼樣的結局,通常情況下,孩子就更容易改變不愛學習的習慣。關于這一點,後面的假設技巧一節還會講到,因為有一種假設叫做對比假設。

2)突出特點或價值。有比較才有鑒別,通過比較讓事物特征更鮮明。一顆感冒膠囊究竟有多大,如果放在一張白紙上拍照片,膠囊旁邊沒有任何的參照物,拍出來之後,沒有人能判斷出其大小尺寸。如果在旁邊放一枚硬幣之類我們日常熟悉其大小的物品,或者放在你的手心拍照,我們一下子就能判斷出大約尺寸。

3)豐富話語。有比較才有話說,通過比較讓話語更豐富。一旦比較,就會將你封閉的思路打開一個新的缺口,為你的思想推開一扇新的窗戶,你就會有新的內容要講述。比如,你講對中國漫畫的認識︰

我覺得,中國的動漫產業相當落後,為什麼會這樣呢?一是動漫產業的投資者過于急功近利;二是動漫設計者缺乏原創精神與能力;三是整體上來講,大家缺乏一種民族自信心,總覺得自己不如外國。

如果你的話語到此結束,未嘗不可。但是,接下去你如果再用比較的方法,你還會這樣說︰

與日本的動漫產業比較起來,我認為有以下幾樣東西我們必須進行深刻的反省……(此處省略3000字)

(4)怎麼比較

比較的方法主要有兩大類︰同比與異比、橫比與縱比。

1)關于同比與異比

所謂同比,指的是同類比較,即采用相同類別的事物進行比較。比如︰人與人比,地區與地區比,國家與國家比,民族與民族比;還有如︰同類產品比較、同類技術比較、同類課程比較、同類事件比較、同類現象比較、同類方法比較。下面是一段網上流傳的貼子《富人與窮人》,就是典型的同類比較,雖然觀點不一定正確,但也相當說明問題。

富人愛創業;窮人愛打工。

富人有投資意識;窮人則無。

富人看趨勢做事;窮人看結果做事。

富人做事雷厲風行;窮人優柔寡斷。

富人有博大的心胸;窮人心胸狹窄。

富人知道只有付出才有收獲;窮人期待不勞而獲。

富人做事前先看積極和光明;窮人光看消極和失敗的一面。

富人不安分,有賺錢的野心;窮人吃飽、喝足、安逸「ok」。

富人字典里沒有「不可能」;窮人字典里常常是「不可能」。

富人生活節儉,常被人認為吝嗇;窮人大方,卻常一貧如洗。

富人熱愛工作,工作並快樂著;窮人則熱愛休息,工作並痛苦著。

富人喜歡與人合作,為了壯大力量;窮人怕合作,怕吃眼前虧。

富人知道財富是一點一點積累起來的;窮人渴望一夜暴富(如**彩或內地的各種彩票)。

富人眼光遠大,因此不會計較眼前一點得失;窮人目光短淺,斤斤計較眼前得失。

富人有感染力、有激情、精神抖擻;窮人大部分連自己都感染不了世界末日。

富人做事珍惜時間,總覺時間不夠用創造財富;窮人總覺得時間富余,無所事事。♀

富人做事有永不服輸的精神;窮人做事遇到挫敗就放棄,很多窮人還沒有做事就失敗了。

富人從不覺得自己富,因為看到比自己更富的人,所以很謙虛;窮人稍一有錢就覺得是富人,于是趾高氣昂。

所謂異比,就是異類比較,用不同類別的東西進行比較。不同類別的東西可以比較嗎?當然可以。一般情況下,不同類的東西不太具有可比性,但我們不做總體比較,而只是做部分比較是可以的。比如︰我們可以拿人與狗比嗅覺,拿人與電腦比下象棋,拿電腦跟算盤比計算速度,拿紙質圖書與電子書比較……這樣的比較,不僅能夠極大地開拓人的思路,也能夠充分地說明事物的特征與價值。

2)關于縱比與橫比

縱比與橫比,跟同比與異比,是可以交叉的。也就是說,我們在比較時,可能是同比與橫比、同比與縱比交叉進行的,因為這兩個大類只是從不同的角度劃分的。

所謂縱比,就是縱向比較,是單個事物與過去某個時間的狀態進行比較。即時間上的比較。比較同一事物在不同時期的形態,從而認識事物的發展變化過程,揭示事物的發展規律。

所謂橫比,就是橫向比較,是對空間上同時並存的事物的既定形態進行比較。對多種相關事物的同一層次的比較,可以了解同類事物的大小、多少、優劣,等等。

一般來說,橫向比較是指在同類事物或同一歷史時期進行的比較,而縱向多指從歷史的角度比較。比如說,你把中國現在跟30年前比較,那是縱向的,跟當前西方國家比較,就是橫向的。一個是歷史視角,一個是國際視野。

3、假設

假設,即用假定的環境,來預設將出現的狀況。

也許我們都沒有注意到,其實在你所有的講話當中,可能有一半以上的文字都不是指向真實存在著的事物,而是虛擬與假設的。因為我們會去推斷、猜想一些事物的原因,我們也會去假設許多的情形來證明自己的正確,我們也會去描繪一種並未到來的未來圖景。因此,我要說,假設真的很有用。

(1)假設的好處

一般來說,凡是設定不真實存在的條件,並以此進行論述的,都是假設。正因為如此,假設這一手法,就令我們的思維有了巨大的拓展空間。

在科學研究的過程中,假設就是一種將認識由已知推向未知,進而變未知為已知的一種邏輯思維方法。例如,古代人們為了解釋燃燒現象提出了燃素假說。依據是通過對燃燒現象的觀察,發現燃燒時似乎總有某種東西從物質中跑掉而剩下灰渣。于是推測所有可燃物都含有一種共同的物質稱為燃素。

從講話的角度來看,假設具有以下三個方面的作用︰

1)可以拓展思路,從事物的不同方面進行闡述;

2)以小見大,簡單易懂,增強說明力;

3)可以突出某一事物或者人的價值。

有一位學員,他在課堂上以《假如人生可以像電腦一樣刪除重寫》為題發表即興演講,他是這樣講的︰

如果人生可以刪除重寫,我一定要好好地讀一所正規的大學。因為當年的調皮任性,使得自己雖然成績不錯,但幾個同學約定都不上大學,而最終耽誤了前程。而今回想起來,自己因為沒有上正規大學而失去了太多的機會。

如果人生可以刪除重寫,我一定要學好一門外語。前些時候,因為公司要招聘一名外籍管理人員,我作為辦公室主任與公司老總一起面試一位英國人,由于不懂英語,而只好傻傻的坐在一旁听他們用英語交流,覺得相當尷尬。

如果人生可以刪除重寫,我一定要從小就把自己的口才練好。由于口才不好而造成的各種機會錯失簡直數不勝數,令我抱憾終生。

你看,這是一個假設性的話題,但是,正是用這個假設性的話題,說出了自己許多的人生遺憾與期盼。

至于運用假設技巧來增強說服力的例子,那就更多了

父母地對自己的孩子會說︰「如果你這學期考了全班第一名,我就獎勵你一台電腦。」

老板會對自己的員工說︰「如果你能夠把業績做上去,到年底我提拔你當經理。」

男女會對女友說︰「如果你嫁給我,我一定讓你成為世界上最幸福的女人。」

一位政府機關辦理社保的工作人員對一位老大媽說︰「如果你不回家把資料全部拿來,我可能算錯,你會少拿錢啊。」

而假設可以突出某一事物或者人的價值,鄧小平說過一句最經典的話︰

如果沒有**,我們中國人民將在黑暗中多模索一百年。

(2)假設的方法

假設的方法,可以分成大中小三種。大的假設是指你講話的整個話題,都是假設性的,比如「假設我是重慶市的市長」、「假如給我三天光明」、「假如世界末日就要來臨」、「假如我可以穿越到2050年」、「假如我是我的兒子」,等等,包括前面所舉例的「假如人生可以像電腦一樣刪除重寫」,都是大的假設。

中的假設,是指你是在整個講話當中,用假設的形式構成一個段落或一個意群。

小的假設,則僅僅是一個句子。比如︰「如果你不愛我了,就請你走開。」類似的假設,我們通常會使用以下一些句式︰

如果……,就……

假如……,就……

一旦……,就……

只有……,才……

假設除了像以上所講的單一的假設之外,還經常地有復式假設,也就是成對成組進行的假設。而這樣的假設,又分成三種形式︰

1)對比假設。從正反兩方面假設,通常會構成一對。比如︰

如果你今年不能完成任務,你的獎金就地扣掉一半;如果你全額完成任務,我會額外獎勵你一萬元。

如果你有自信,你一定可以成功;如果你沒有自信,你注定會失敗。

2)分類假設。設定多個不同的條件進行假設,這里的不同條件之間,沒有對立的關系。比如︰

如果你選擇這個小戶型的房子,它的好處在于容易出租;如果你選擇這個大戶型的房子,你自住地話,會非常的舒適。

大學的專業影響人的一生。如果我當年學的是數學,今天我可能是數學家;如果我學的是工程,我可能是一位設計師;如果我學的是工商管理,我可能是一個老板或者公司高管。

3)層遞假設。假定的條件分出不同的等級,而預期的結果也會分出等級。比如︰

假如我的彩票中了一個億,我會捐出5000萬;假設中了1000萬,我也會捐建一個希望小學,假如只中了1000塊錢,我會拿來請大家吃一餐。

對這件事,如果我稍微多用點心思,結局不會如此糟糕;如果我投入一半的精力到里面,至少可以做到不虧本;如果我全身心地參與這件事,我敢保證會非常的漂亮、成功。

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