宗慶後與娃哈哈 第三十七章

作者 ︰ 羅建幸

但是,2002年娃哈哈品牌跨類寬化到童裝,則實在走的太遠。言情穿越書更新首發,你只來+雖然娃哈哈童裝符合品牌核心價值中的三要素「健康的,快樂的,兒童的」,但是童裝與食品飲料的產品屬性差異太大,產品關聯性極低,娃哈哈童裝無法體現,也不可能體現娃哈哈食品飲料的核心價值。此娃哈哈非彼娃哈哈,娃哈哈進軍童裝業所依賴的品牌優勢喪失。從兒童保健品到兒童飲品,從兒童飲品到成人飲料,過去十年多年娃哈哈的品牌延伸策略取得成功,但不等于未來也能獲得成功。近年來,娃哈哈童裝的進展很不順利,這其中最重要原因是對娃哈哈品牌延伸的作用過于自信。

雖然,短期內就企業總體發展所獲得的營業規模和利潤而言,在食品飲料業,娃哈哈延伸策略取得顯而易見的成功,但是,因為過度的品牌延伸,就長期而言,娃哈哈品牌價值反而失去了許多︰

娃哈哈品牌原與兒童保健品高度相關,伴隨品牌的延伸,從兒童保健品到兒童飲料到成人食品,成人飲料再到兒童服裝,娃哈哈品牌的產品屬性越來越模糊,娃哈哈到底是什麼?兒童產品?飲料?保健品?童裝?

消費者對品牌內涵的認知也越來越模糊。♀從「健康的,快樂的,營養的,兒童的,大眾價位的,品質保證的」到僅僅代表「健康的,快樂的」,娃哈哈品牌的核心價值越來越少,且越來越膚淺。娃哈哈到底是什麼?十個消費者可能就有十個不同的回答。

娃哈哈的銷量在增長,品牌的核心價值卻在一點一點的喪失。品牌的原始含義僅僅是產品標識,深層含義是消費者腦海里豐富的美好的認知,而今娃哈哈品牌的標簽化現象也越來越明顯,回到了品牌的原始層面上。娃哈哈品牌留下的僅僅是知名度,而其它都沒有。

娃哈哈追求的是高速成長的總成本領先戰略,規模至上;娃哈哈品牌延伸,服從于企業規模效應,特定階段內,取得明顯的成功。

可惜,對品牌管理者而言,這是悲哀。

品牌構架

當一個企業小的時候,一定是單一品牌策略。但是當企業發展到一定程度,向多個細分市場發起沖擊時,單品牌?多品牌?主副品牌?這些品牌構架,我們應慎重考慮。

品牌構架包括一牌多品(如娃哈哈、統一、康師傅),一品多牌(如寶潔的飄柔、潘婷、海飛絲,可口可樂公司的可口可樂、雪碧、芬達),多個一牌一品(如養生堂公司的養生堂龜鱉丸、農夫山泉、朵兒膠囊、清嘴含片、母親牛**),主副品牌(如海爾-小神童,達能-閑趣,光明-舒睡女乃),擔保(背書)品牌(如別克-通用,奧妙-聯合利華)和聯合雙品牌(如西子-奧的斯,雀巢-美極)等類型,實際上世界級大公司的品牌構架更加復雜,往往是以上一牌多品、一品多牌、多個一牌一品、主副品牌和擔保品牌的綜合運用。

品牌構架固然復雜多樣,而核心則是單一品牌和多品牌策略的決策。

單一品牌策略最好奉行「市場營銷22法則」中的聚焦法則,努力讓品牌成為產品類別的代名詞,如喜之郎=果凍,格蘭仕=微波爐等,單一品牌策略的本質是產品和品牌核心價值的雙集中,有利于品牌競爭力的打造,有利于集中資源塑造一個高知名度、依賴感、安全感的大品牌。但是,許多企業的單一品牌策略伴隨的就是沒有節制的品牌延伸,帶來以下弊端︰產品太多,模糊品牌認同和個性;定位相對單一,單一品牌很難同時搶佔高中低市場;傳播整合難度極大,如果沒有統一的核心價值去兼容各類產品,品牌形象難以清晰;有一榮俱榮,一損俱損現象,一旦品牌旗下某類產品出現嚴重問題,相關產品容易受牽連。

一旦資金實力允許,許多大企業喜歡用多品牌策略,多品牌策略有以下優點︰不同品牌不同定位,以滿足細分目標顧客的需求;搶佔貨架面積,霸佔終端資源;給品牌游離者提供更多的選擇機會;東方不亮西方亮,避免單一品牌「雞蛋放在一個籃子里」的風險。

養生堂是多品牌策略的典型代表,養生堂龜鱉丸、農夫山泉、成長快樂維生素片、朵兒膠囊、清嘴含片、母親牛**都致力于在各自的產品類別市場里佔據領先地位。

但是,多品牌策略也有許多缺點︰推廣品牌一般投入巨大,一旦企業資源有限或市場操作不當,品牌推廣不成功,則損失不菲;一旦各個品牌之間定位不當,如定位交叉重疊等,則另自己品牌之間相互打架,增加內耗,降低利潤;多品牌戰略給品牌管理帶來較大的難度;如果細分市場規模過小,多品牌推廣即使成功(以市場份額衡量),其銷售額所產生的利潤不一定達到公司的期望。

娃哈哈品牌自1988年誕生以來,一直是單一品牌策略,伴隨營養口服液,果女乃、八寶粥、純淨水、果汁飲料、茶飲料產品線拓展,品牌不斷延伸。

1998年,非常可樂推出,開始嘗試多品牌策略,其後,一發而不可收拾,兒童乳酸飲料的品牌就有樂酸乳、乳女圭女圭、爽歪歪;功能飲料-激活;方便面-大廚藝;果汁牛女乃混合飲料-營養快線、思慕c;咖啡牛女乃混合飲料-呦呦女乃咖……當然,在這些**子品牌的背後,都標上了擔保/背書品牌娃哈哈。

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