我是天驕 第一七九章 指點(五)

作者 ︰ 龍馬星座

()王楊順手拿過紙筆,畫下一個標識,正是李寧在2010年重新推出的新標識︰「原來那個標識給人的感覺非常靈動,運動氣息濃厚,本來是很好的,但是它太像耐克的鉤子了。放在國內還不算什麼,有朝一日走出國門,一定會被人詬病。而我這個標識是以寧哥你名字命名的‘李寧交叉’體操動作為靈感進行抽象化,又以‘人’字形來詮釋運動價值觀,鼓勵每個人通過運動表達自我,實現自我。最重要的是,不再跟任何一家品牌logo近似。」

李寧和陳義紅看了一會兒,不得不承認跟原來的標識相比,這個標識線條更利落,廓型更硬朗,更富動感和力量感。

王楊繼續說道︰「第二個我想說的就是研發。想要盡快切入既定戰略,必須重視的,也是最能體現專業性的環節,就是研發。一個成熟的體育用品企業,一定有一個足以跟品牌知名度相媲美的核心技術,或者說當家科技,就像人們一提到耐克,就自然而然地想到了氣墊一樣。對于消費者中間的技術達人來說,這種當家科技的影響力還要在品牌之上。」

陳義紅精神一震,滿懷希望地問道︰「不知道小兄弟你的專利中,有哪些這方面的科技?」

王楊回答道︰「因為and1走的是專一的籃球路線,所以我的專利中90%的籃球專利都交給了and1;不過現有的10%完全足夠支撐起李寧的籃球產品線。其中最有特點,也是最具科技含量的要數這個——‘弓’物理減震技術。」

陳義紅重復了一遍︰「弓?」

王楊點點頭,他打開手邊的筆記本電腦,進入到美國專利局的頁面,調出「李寧弓」的資料︰「具體的你們自己看吧。」

李寧和陳義紅湊了過來,對于這個年輕的不像話的家伙的傳說,他們已經听得太多了,但是真正對那些傳說中的運動科技還是第一次從美國專利局的數據庫中看到,不同于廣告宣傳中的點到即止,在專利數據庫中,一項運動科技專利的主要數據和技術資料一目了然,只要是做這個行業的人,看上一遍差不多就能做出實物來。所以體育用品的科技含量並不像手機電腦那樣高端,更多時候只是一種思路一個概念,听起來很玄,點破了其實就那麼回事兒。

「李寧弓」原本是李寧公司在2006年同美國合作伙伴exeter研發公司和drd設計公司共同研發的專利減震科技,擁有完全自主的知識產權。這項科技是以中國趙州橋的設計為靈感,利用拱形的受壓變形有效緩解壓力的原理進行研發的,由arch、tensile、pu三個部件組成,arch部件是實現減震功能的核心部件,形狀就像弓背,具有相當大的形變能力,在腳跟落地的過程中通過適當的形變緩沖地面的沖擊,還能根據不同人體的體重和運動項目進行適當調整。tensile部件能夠輔助arch部件實現減震功能,形狀就像弓弦,由中間具有超強韌性的芯和外圍具有超強彈性的透明體組成,能夠為arch的減震形變提供完美的伸展能力。pu部件在保證減震功能的同時,可以最大化地提供穩定性的功能需求。三個部件的完美組合,既保證了跑步運動的功能需求,減震,穩定,又實現了科技的可看可觸可感。是一項相當出色的物理減震科技。如果想要配置在更加復雜的運動項目中,則需要加上另一種「馳弓」,增強橫向的穩定性。

需要說明的是,有一些球迷購買了配置「李寧弓」的籃球鞋以後發現減震很硬,大致有三個原因,第一是自身體重不夠,「李寧弓」自問世以來,代言人主要是奧尼爾,想想大鯊魚那大身板,沒有足夠的體重,很難讓腳下的「李寧弓」產生形變。況且「李寧弓」里的弦弓本來就是給大體重的運動項目設計的。第二是物理減震本身的舒適感就比不上材料減震。第三是李寧公司對「李寧弓」的調整遠遠沒有結束。耐克的shox技術研制了十六年,剛剛問世的時候,還不是同樣硬的要命?但耐克根據市場反應不斷加以調整,終于在減震和舒適之間找到了一個平衡點,至此shox才算大成。還有耐克眾多的氣墊技術,沒有哪一項不是經過多次市場檢驗,反復調整才算最後完工的。所以一項成熟的運動科技,絕對不是上市銷售就算完結了,後面的事情還多著呢。而王楊腦子里的專利之所以貴重,其中一個很重要的原因就是不需要做後續調整了。

其實王楊原本是想多給李寧一些專利的,比如物理減震全部留給李寧,但是後來想了想,李寧的體育營銷和市場開發都是初哥中的初哥,而且基本上僅限于國內,國內的體育產業雖然發展迅猛,但是跟世界第一大市場美國相比,還是太小兒科了,真要留給李寧,只能是暴殄天物。所以最後決定,「李寧弓」原本就是人家的,還是留給人家,另外安踏的彈力膠科技含量和視覺效果都不錯,也一並給了吧。至于再多的,老話說得好,授人以魚不如授人以漁啊。自己拿出的這些專利,光是消化沒有個三五年時間就別想,更不要說在此基礎上的研發了。而且李寧的研發中心現在還是沒影兒的事兒呢。

看完「李寧弓」的資料,陳義紅徹底服氣了,他本來對李寧邀請王楊入股還是有點兒不滿的,and1和李寧,將來在籃球市場上必將有一戰,到時候王楊隨便往哪邊歪歪腦袋,另一邊就是兵敗如山倒的下場。陳義紅是一個現實主義者,從來不把希望寄托在虛無縹緲的「民族情感」上,在他看來,在商場上,只有利益才是決定性的因素。而王楊投入在and1上的利益明顯超過李寧,這讓陳義紅很難對王楊徹底放心。不過看過王楊的專利,陳義紅不得不承認,王楊的加入,讓李寧起碼少奮斗五年時間,尤其是運動科技這一塊,至少領先國內同行十年。這其中的價值已經不是用錢能衡量的了。

「義紅,我們必須立刻上馬自己的研發中心了。」李寧突然感嘆了一句。

「是啊,跟國際領先的運動科技一比,才知道自己差距有多大。」陳義紅深有同感。

「還有腳型數據庫。」王楊好像無意地提醒了一句。前世的時候,王楊本來很想支持國貨的,但是買了幾次李寧,都是鞋楦不合適,大部分偏窄,小部分偏寬,反倒是耐克和阿迪達斯大部分合腳,真不知道究竟誰是國貨誰是進口貨。

「對對對!」陳義紅臉上一紅,這次王楊點評運動鞋,最丟臉的就是他了。

「不過我們現在的財物狀況,只怕很難立即上馬項目啊。」李寧發愁道,現在李寧公司銷售額徘徊在十億門檻上,盈利越來越微薄,這樣下去別說搞研發,能不破產就算好的。

「不需要自己獨立搞,」王楊立刻拿出了對策,反正這都是上一世李寧自己走的路,無非是現在提前上道,「我們可以找一兩家合作伙伴,進行聯合研發。我們出經費,對方出技術。」

「好辦法!」李寧眼楮一亮,「老弟有什麼推薦嗎?」

王楊毫不猶豫地回答︰「當然。耐克的第一任研發總監奈德•弗雷德里克現在擁有一家獨立的exeter研發公司,我們可以聯系一下;另外,drd設計所的主要設計師丹擁有在耐克、銳步工作的職業背景,也是一個不錯的合作伙伴,如果你們沒有意見,我可以讓比爾•達菲幫忙聯系。至于腳型數據庫,香港中文大學就有這方面的研究項目,我們可以就地取材。」

「老弟你的推薦一定不會錯,我看就這兩家吧。義紅,你說呢?」李寧當堂拍板道。

陳義紅動作微微滯了一下,但是沒有說什麼,只是點了點頭。自從1999年李寧去北大讀書後,李寧的實際掌舵人一直是陳義紅,當然,他也有足夠的資歷和能力來掌控,現在李寧為了邀請王楊,臨時從北大回來,在公司內受到的尊敬和話語間不經意表現出的無形氣場,讓陳義紅突然意識到,無論自己如何努力,這個公司的核心永遠只會有一個,那就是李寧。

——我需要待在一個自己永遠無法徹底掌控的公司嗎?

一個念頭突然從陳義紅的心中蹦了出來。陳義紅一驚,他想要無視這個念頭,但是這個念頭就像一顆火星,一旦發芽就越長越大,越來越茁壯,再也無法掐斷。

自從1991年加入李寧後,無論是李寧本人還是公司的創建元老們,都對陳義紅非常尊敬,也非常倚重,而陳義紅從鞋業部經理到副總經理,再到如今的總經理,可謂是位高權重,在李寧放手淡出後,他更是大權獨攬;這一方面是因為李寧的信任,另一方面也是因為陳義紅自己的才華;在與李寧並肩奮斗的九年里,兩個人建立起了超越商業的友誼,盡管他們曾經有過分歧、爭吵,但是兩個人始終肝膽相照榮辱與共,並沒有像狗血劇里那樣分崩離析甚至反目成仇;平心而論,李寧對陳義紅很多商業創意非常認同,更喜歡他身先士卒的工作方式,但是,兩個人在最根本的理念存在差異︰李寧希望建立一個高效、專業的職業經理人團隊,靠流程和組織來管理公司,而不是靠一兩個人,而陳義紅更習慣于事事親力親為;在李寧看來,職業經理人只負責自己的一塊,表面上看似乎對公司「關心」不夠,但是正因為業有專精,才能打造出一個不斷突破自我完善自我的現代企業;而陳義紅有自己的獨到見解,有很多很好的商業創意,是一個適合當老板的人,但是,這種人永遠不可能規規矩矩地按照流程走路。

所以在王楊的前世,兩個擁有運動員情結,曾經在一起喝酒、奮斗、激動、流淚、爭吵、和好的朋友,最終不得不選擇分道揚鑣。

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