「藍田王，你的意思是說做一件事情必須要有十年如一日的恆心？」王胡風在一旁猜測道。
「你繼續往下听！」李陶不置否道︰「乞丐自然是連聲向高人道謝。于是，高人便問乞丐，有什麼事情需要解決，他一定會幫乞丐實現願望。乞丐哭訴起來，他說自己以前也是個有錢的商人，是後來做生意賠了，房產也抵了，娘子也跟人跑了，現在只好乞討為生。」
董少卿在一旁猜測道︰「乞丐是不是求高人幫他重新成為有錢的商人？」
李陶搖搖頭道︰「乞丐提了一個匪夷所思的想法。他對高人說，現在乞討的人太多，他希望高人能幫他在行業當中成為佼佼者。」
三人听罷瞠目結舌，良久，王胡風道︰「真是匪夷所思，都做乞丐了，居然還要成為佼佼者。」
「高人對乞丐倒是很贊賞，他說，人即使再落魄，也不能服輸，就沖乞丐的這種精神，高人答應了乞丐的要求。」
範長風、董少卿與王胡風三人豎起了耳朵，他們知道李陶下面說的才是重點。
「高人告訴乞丐，要在乞討業有所建樹，必須先把自己的名聲打出去。高人問乞丐姓什麼，乞丐答曰姓劉。高人告訴乞丐，讓他今後就叫乞丐劉。高人又問乞丐經常在何處乞討，乞丐答曰沒有。高人告訴他，必須要有個固定的乞討場所。」
三人聚精會神地听李陶往下說著。
「高人告訴乞丐，讓他以後每日就在集市邊守著，手里拿個碗，碗里先放上數十文錢，然後在面前立個牌子，上面寫上‘乞丐劉’。有自己的招牌。這樣就與其他乞丐不一樣了。」
董少卿若有所思道︰「藍田王，你不遺余力地四處傳揚範氏商號的名聲，與這是否有異曲同工之妙？」
李陶贊賞地點點頭，接著說︰「高人告訴乞丐劉。有了自己的招牌。這還不夠，必須在乞討方式與其他乞丐區別開來。讓別人覺得他有個性，有特色。若還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗。伸向人群，嘴里喊著‘行行好吧！行行好吧！’估計大多數人連看也不會看一眼，躲著就過去了。高人告訴乞丐，以後不管什麼人給他錢，他只許收人家五文。別人朝他碗里扔錢，一定要看清楚是多少錢，如果是五文錢。就對人家說聲謝謝。如果人家給了十文，也不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，告訴人家這里只收五文。然後再找給人家五文錢。如果人家給的是兩文錢，也把人家叫住，謝謝人家的好意，告訴你家這里最低要給是五文，把兩文錢讓人拿回去。」
王胡風有些不明白了︰「啊？如此以來，人家給十文，要找回五文，人家給兩文還不要，這豈不是要的更少了嗎？」
李陶笑道︰「乞丐劉也是這麼問的！」
「那高人是如何回答的。」
「高人告訴乞丐劉，要想在乞討業成為佼佼者，必須按照自己的話去做，剛開始是有點損失，但以後就不一樣了。」
「阿陶，這是為什麼呀？」範長風也不明白。
李陶笑道︰「九郎，假若你是這個乞丐劉，當你找五文錢給人的時候，那人手里拿著那五文錢肯定會想，怎麼回事，要錢的還帶找錢的。這種怪事肯定會被他宣揚出去，他會跟親戚朋友說‘集市邊有個乞丐，我給了他十文錢，他卻找我給五文。’給兩文錢的人就更驚詫了，估計當時就得與你翻臉‘什麼，最少得給五文，這還是乞丐嗎？’回去以後這個人也會替你宣揚，‘今兒個我遇見一件怪事，集市邊有個乞丐，我給他兩文，他還不收，告訴我最低只收五文。’你想想，這些人都免費為你揚名，你的知名度增加了，無形的財富不就增加了，只要聚集了人氣，以後還愁不來錢嗎？」
三人听罷，不禁低頭沉思起來。李陶也不說話，只是端著茶碗，靜靜地看著他們。
好一會，董少卿先抬起頭來，他問道︰「藍田王，那後來呢？」
李陶接著道︰「乞丐劉听完高人的話，便離開了。過了一個月，高人心里對乞丐劉不放心，便去了集市找乞丐劉。到了集市邊上，老遠就看到在集市一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是乞丐劉。他面前立著一個牌子，上書‘劉氏乞丐’，乞丐劉正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦道，‘嘿，我們家相公回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的乞丐，只收五文，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真不一樣。’旁邊一個富家子弟氣不過了，‘我還不相信，有人會見錢不眼開。’說罷，便走上前去，拿出一貫錢來，遞給乞丐劉，‘你挺辛苦的，別找了。’乞丐劉忙把他拉住，數出一堆銅錢來塞給他，‘謝謝這位郎君的好意，您也不容易，我就收您五文錢，多了不收，歡迎您下次光臨。’圍觀的人看到這場景，竟然喝起彩來。高人看到這里，覺得很滿意，也沒和乞丐劉打招呼，便從人群中鑽了出來。」
範長風听得津津有味，他問道︰「九郎，這故事肯定還沒完吧！」
李陶點點頭︰「又過了一個月，天上正下著雨，乞丐劉又來找高人了，‘多謝您的主意，我現在的乞討業已經蒸蒸日上，若不是今日下雨歇業，我都抽不出來空過來看您。’高人笑道，‘你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍。’乞丐劉道，‘說來也怪了，和我一同在集市乞討的，長的比我慘，他們一天卻要不來幾個錢。’高人告訴他，‘這你就不懂了，不要以為你只是在乞討，你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快。人都是這樣，有錢了就想找點新奇的事，如果听說哪有三條腿的蛤蟆，都多人都會不遠萬里去看看。所以，大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為讓別人覺得與眾不同。’乞丐劉听得直點頭，‘我明白了，您是說很多人吃飽了沒事干？’高人點點頭，不再說話了。」
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