「現實永遠是殘酷和無情的，每個人都必須要正視現實，沒有人會在乎你過去是干什麼的，他們只看你的現在，對我而言，過去的一頁已經成為歷史，我現在需要做的是為今天的溫飽和生存而努力，當一個人淪落到只為生存而努力的時候，那麼，這個人也就基本沒有什麼尊嚴了，更不用談何心理平衡不平衡，接受不接受了」安平說著，想著今天自己的處境，不由心里一陣悲哀。
「我覺得你現在的淪落只是暫時的，你具備干一番事業的素質和基礎，假以時日，你一定會擺月兌今天的困境，你一定能再度奮起！你任何時候都不會簡單地為了生存而去做事情」浮生若夢說。
安平苦笑了下，沒有說話。
「你現在手里的客戶一定不少了吧？」過了一會兒，浮生若夢又問安平。
「嗯還行！」安平含含糊糊地回答著。
「還行就代表是不少了 ，呵呵，真為你高興說說你是怎麼在一個新的環境里發展客戶的？安平想听听，想學學如何發展新客戶的招數——」
安平沉思了下，「我是用兩種方法︰一種是饑餓型掠奪客戶。做業務伊始，手頭上一家客戶都沒有，在單位也沒有地位，說話也沒有分量，此時對待客戶就是一種不加選擇的吸收，所以叫饑餓型的掠奪，以做出單子為最重要，不在乎需求的數量和利潤，只要不虧本，公司同意做的訂單都接，暫時也不去顧什麼提成了，甚至明知道它不可能做成客戶，也要去跟蹤，以此來維系業務信心，使自已能夠堅持下去。當第一筆單子做下來以後，有了零的突破，業務就會出現量的變化，也就是所謂的破冰，從此一切都會好起來了」
「嗯說的對，太好了，繼續說，第二種呢？」
「第二就是站穩腳跟後選擇性地淘汰客戶，第一階段使客戶數量大量增加，因為客戶的質量良莠不齊，很難全部照顧到，服務一不到位，客戶隨時就要流失了，此時就要按照客戶的綜合情況，像客戶類型，接款情況等，選擇性地進行淘汰，將服務質量按照客戶類型進行排隊，那些周期長、利潤低、數量少、付款麻煩的客戶要進行逐步淘汰，或者能兼顧就兼顧，不能就放棄當然，我現在還處在第一個階段」安平信口開河地說著︰「這是兩種方法，也是一前一後的兩個過程，不能顛倒，只有在滿足量的前堤下，才能有後來的去粗存精，如果連客戶都沒有，還去挑撿客戶，結果只能是一無所獲了」
「嗯是的，你說的很好，這里面一定包含著你豐富的實踐經驗，我現在做發行，經常會覺得有無所適從的感覺，覺得做營銷真的是一門很深奧的學問哎——我也不知道自己到底是不是做營銷管理的料，幸虧遇到了你這個高參，呵呵」浮生若夢說。
「別這麼說，我只不過是一個失敗的落魄小屁民，我說的這些也就僅供你參考，你借鑒吸收就是！」安平說。
「失敗有什麼，誰沒有失敗過呢？不管你怎麼說，我真的覺得你是個做營銷管理的人才，這可不是任何一個人都能做到的，起碼目前我就做不到！」浮生若夢說。