長期以來，國營的外貿進出口公司壟斷了對外貿易。倒退十年，不要說林東海這種單槍匹馬的可以大模大樣在交易會上和老外做生意，就是很大的民營企業，也很難染指進出口生意。有限度地放開民營企業參與對外貿易以來，如同雨後春筍般，一下子冒出了數不清的外貿公司，有些企業根本就沒有進出口經營許可，但是，變通的方法很多，只要找到一家公司代理，你的貨就能遠銷到大洋彼岸。當然，找人代理是要付費的。好在這項費用並不算高，也是羊毛出在羊身上。很多公司，生意已經做得很大了，完全可以申請自主進出口權，但是，他們依然願意選擇代理的方式。除去代理公司報關、核銷、收匯等環節，其它的事與普通的貿易活動就沒什麼差別了。
盡管急匆匆參加華交會，可林東海還是小有斬獲。現場就接到了一個小小的訂單，還接觸到一些很有價值的客戶，會談記錄也有二十幾份。如果說，當初來參展只是投石問路，做了一個嘗試，那麼現在可以做個決定了。
從上海回來，林東海立即著手尋找辦公地點，同時，更重要的是物色公司員工。
再次扮演‘搭台子’的角色，和在宏興公司不同的是，這回不光要‘搭台’，還要親自‘唱戲’。在廈門幾年，交了很多朋友，‘搭台子’的事情容易多了。就在自己住的小區里找到一套毛坯房，面積平方米，還是躍層的，月租金只要元；一個做裝修的朋友找人給收拾了一下，花了一萬多元錢，竟也弄得像模像樣；辦公家俱幾乎是半買半送，做家俱的朋友派車子給拉過來，又省下了一筆錢。一個月以後，公司有了個雛形，只是樓上的樣品間貨架上空空如也，整個公司除了林東海，沒有第二個人。
華交會上接觸的客人6續來郵件和傳真，工作量一下子加大了。這邊客人的事要立即回復，那邊還要跑工廠、催樣品，談下一步合作的事，馬上還有個訂單要排產，倒是還要去工廠驗貨，還真有點疲于奔命的感覺。林東海這時想起了一個人，他翻出過去的通訊錄，找到了葉敏君的電話。想馬上打給她，卻又一時沒想好怎麼說，就放在了一邊。
手機突然響了，嚇了林東海一跳。接起來一听，是郝宏打來的。
「東海，你去華交會了？」
「是。這麼快你就知道了？」
「廈門很小呀。怎麼樣，效果還可以吧？」
「一般，接到一個小訂單，還有一些征樣的。」
「那很不錯了。哎，你現在干什麼呢？要不要出來坐坐？」
「你有空的話，到我家這邊來吧，我剛剛弄了個辦公室，請你過來指導指導。」
「哦？動作這麼快。好，我二十分鐘後到。」
盡管都在廈門，林東海卻有幾個月都沒見過郝宏了。事實上，自從離開宏興公司後就一直沒見面。現在，和郝宏分開了，身份和角色生了一些改變，剩下的就只是純粹的同學關系，這樣林東海覺得很好。郝宏要來，更讓他感到由衷地高興。
林東海在樓下院子里站了不到五分鐘，就看到郝宏的轎車駛進了小區。
郝宏從車里走下來，手里拿著厚厚的一大疊書刊。「這是給你的，是一些設計資料和最新的國外目錄。」
「謝謝了。」林東海接過書刊， ，還真沉。
處理電梯，走進辦公室，郝宏眼楮一亮︰「好嘛，不錯呀。比我們當初辦公司的時侯強多了。」
「房租才元。」
「這麼便宜？」郝宏邊說，邊四處觀看著。
「現在有幾個人了？」
「只有我，光桿司令一個。」
「不急，慢慢來。人要找準。哎，那個葉….葉什麼來的？」
「葉敏君。」
「對，她現在干什麼呢？」
「我不是很清楚，正準備聯系她。」
「她應該蠻合適。只是恐怕要價太高。」
「是。當初在宏興，她的工資是元。」
林東海請郝宏在硬木沙上坐下來，開始燒水泡茶。郝宏指著那些書說︰「盡管剛開始起步，還是要有自己設計的東西。我在書中做了一些標記，你可以看看。」
林東海拿起一本書打開，果然在書中看到了郝宏用黃顏色的不粘膠紙做的標注。
他是如此的細心。林東海一時不知道說什麼好。單單一個‘謝’字已經遠遠不夠了。
「請設計師、雕塑師要花很多錢。」
「那沒辦法，該花的錢還是要花的。關鍵是找對人。」
「我現在是兩眼一抹黑。」
「時間還來得及，我建議你，四月份的廣交會就去看看，不要擺展，準備時間充足點，十月份再買展位。」
「廣交會的展位太貴。我想只參加每年的華交會。」
「華交會的效果好不到哪去。做這行，早晚還是要到廣交會的。」
「也是。哎，公司現在怎麼樣？」
郝宏注意到，林東海把宏興公司只說成公司，這是一種歸屬感的體現，他心頭一熱。「公司去年業績不錯，增長了3o%左右。今年大概也還是這麼個趨勢。其實，做這行關鍵是在產品開設計，只要你的東西好，就不怕沒人買。我現在大部分時間、精力都放在這上面了，公司的具體事情都交給小秦去管。對了，現在他是總經理了。」
「很好呀。小秦他很有沖勁，相信他有這個能力。只是有一點，你也要多留心，那就是員工的狀態和情緒。」
「嗯，這方面是有點糟糕。這段時間，有好幾個老員工離職了。和小秦的工作方法簡單是有些關系。」
「企業員工的流動是正常的，需要吐故納新，優勝劣汰。問題的關鍵是不能失控，想留的留不住，不該留的趕不走，這就要命了。」
「也沒什麼大不了的。現在公司規模大了，走個把人還不至于傷筋動骨。」
林東海不吭聲了。再說，就要說到自己了。