苜蓿園 第八十二章 人心叵測

作者 ︰ 洪波

在化妝品的銷售網絡中,地區經銷商是重要的一個環節。俞月要花很多時間和經銷商打交道。因為廣東這個品牌進入南京地區時間不長,又不是大品牌,所以市場銷量很不穩定。

朱總是經銷商中最難纏的一個人。他四十歲不到的年紀,卻已經是腰纏萬貫的大老板,公司規模很大,大到不需要他再管具體的業務事情。他每天的工作差不多就是開著寶馬車四處兜兜轉轉,看看市場行情,然後就是約幾個朋友打打牌,泡泡茶。和很多有錢人一樣,他也免不了要弄些沾花惹草的事,只是,以他的身份地位,不需要到風月場所尋芳,找上門來的銷售代表數不勝數,只要他願意,和這些年輕貌美的女孩子曖昧一番是不難的。

現在,他把注意力放到了俞月身上。比起其他公司的銷售代表,俞月已經不年輕了,他也知道她已經是孩子媽媽一級的了。可是,他還是在她身上看到一種特殊的風韻。比起那些未經人事的小姑娘,她恐怕更適合做情人。

起初,他對俞月,對她公司的品牌商品都投入了不同以往的熱情。明眼人都知道,他這是醉翁之意不在酒。按常理說,這個廣東的小品牌產品根本不值得花那麼大心思。但俞月,這個銷售代表確實令公司上上下下的人喜歡。老板另眼相待也毫不奇怪。大家只是靜靜地觀看著事情展。

俞月對朱總的熱情相助表示了衷心的感謝,卻一次又一次地推月兌了他私下的邀請。這讓朱老板很有些意外,掃興之余,更加吊起了胃口,越是得不到越是讓人嘴饞。只是沒有一個可以不失體面的下手的機會。百般無奈,他使出了殺手 。這一天,他正式通知俞月,公司準備停止經銷她們公司的產品了。

在俞月這個年齡上,如果再說她是涉世未深,恐怕有些說不過去。可是,實實在在的,她不了解朱總的真實意圖。如果這位朱老板直截了當對她說,讓她做他的情人,這恐怕會比見到外星人更讓她吃驚。她的思想還很單純,對于對方單方面終止經銷協議,她百思不解,想來想去,都是在自身的工作上找原因。她一次次上門征求意見,公司業務部門都說不出什麼,只是讓她找朱總談。她約見朱總,可朱總並不急于見她。

失去這家經銷商,不僅僅是可見的直接損失,更讓人擔心的是會產生多米諾骨牌效應。如果其它的經銷商也采取同樣的做法,那可就麻煩大了。單憑幾個大商場專櫃的銷售是遠遠不夠的,那基本上就意味著公司產品要退出南京市場。這讓俞月感到了天大的壓力。她又不敢立即向上級匯報,她還希望再嘗試一下自己把這件事解決了。其實,對經銷商來說,多代理一家的產品是只有好處,沒有任何不利影響的事。而且,合作快一年了,市場銷路已經打開,繼續做下去,對雙方都是很好的事情。俞月怎麼想都想不通,沒理由啊。

看到俞月整日愁眉苦臉,魏東很清楚,她是遇到難處了。「殺殺她的銳氣也好。以為職場這麼好混?」魏東心中這樣想,他故意裝作什麼也看不出來,等著俞月來求教他。

俞月還真的和他說起這件事。魏東是什麼人,他立即明白了其中的奧秘,但他不說。他給俞月出的主意就是隨他去,不做就不做,誰怕誰。

「那怎麼行?你這不等于沒說嗎?」

「那有什麼辦法?總不能什麼都不管不顧吧?」

「什麼不管不顧?你說的是什麼意思?」

「什麼意思你要問我?」

「我是在問你呀。」

「問我?很簡單,你請那個老板吃個飯,事情就好談,結果肯定是煙消雲散。」

「怎麼可能?」

「沒什麼不可能的,只是,恐怕你要好好把握自己,別出格了。」

俞月突然意識到什麼,她滿臉通紅,就像是已經出格了一樣。

無論如何也不能那樣做。也不可能去請他吃飯,那就意味著自己已經默認這種曖昧的事情了。可不這樣做,又能怎麼辦呢?

俞月方才明白常說的那句話︰世道險惡,人心叵測。

再把求助的眼神投向魏東,他一副若無其事的樣子。

朱老板故意刁難、冷落俞月,就是要看看她到底能撐多久。這天下午,正和一個朋友在茶館泡茶,接到了俞月的電話,他讓她到茶館來。

俞月找到了茶館中朱總所在的包房,只見房中三男一女,正在打牌。那女孩俞月認識,也是一家品牌化妝品的銷售代表。

見俞月進來,朱總沒說話,只是示意她坐下。

俞月向屋子里的幾個人點頭致意,然後坐在女孩身後,看起牌局來。

朱總和女孩打對家,一直在贏,所以心情不錯。俞月不失時機地站起身來,為幾個人端茶倒水。

一局牌打完,一個男人站起身來,他說道︰「來來,你們四個人玩,我下邊還有事。」

朱總喝了口水,說道︰「那你忙去吧。」

俞月不太會打牌,她很怕這時讓她上場。還好,接下來,沒人再提打牌的事。朱總和對面的女孩有說有笑,故意不理睬俞月。

有些尷尬。俞月強作笑顏。

可能是覺得差不多了,朱老板緩緩地對俞月說︰「你找我有什麼事?」

「關于經銷合作協議的事,想請朱總再考慮考慮,給我們公司一個機會。」

「哦。現在做的品牌太多了,我們有些忙不過來,必須要篩選一下。」

「我們合作一年了,市場反映一直不錯,現在停下來,對我們雙方都不利,當然,對我們公司拓展市場影響更大。如果朱總認為有哪些方面需要我們配合、改進的地方,請不要客氣,盡管提出來。」

「你們公司有實力,可以找更好的經銷商。不用再費心思在我們這種沒檔次的小公司身上了。」

「朱總,你這樣說就有失客觀了,誰不知道,你朱總、你們公司都是在行業里數得著的。」

「不敢當啊。」

兩個人一來一往,全然不顧還有兩個人在場。終于,朱老板的朋友坐不住了,他站起身來,看了看俞月,對朱總說道︰「多大的事呀!相識是緣,我看這位小姐也是很敬業的,生意上的事,我不好多插嘴,差不多就行了吧。」

朱總不說話了。良久,他突然說︰「忘了給你們介紹了︰「這位是俞月小姐,這位是我的朋友。」

俞月恭恭敬敬遞上名片︰「認識您很高興,請多關照。」

「我叫方勇,這是我的名片。」

俞月接過名片認真看了一會。「是方總啊,您是做消防工程的?」

「是的。小本生意。」

走出茶館時,朱總和女孩上了寶馬車,俞月不甘心,追上去又問了一句︰「朱總,您看我們協議的事?」

朱總有些不耐煩了,他一邊搖上車窗一邊說︰「那就再做一段時間再說吧。」

「那謝謝朱總了。」

寶馬車一溜煙開走了,俞月還在那里擺手。

方勇一直站在後面,這時侯他才走上前來,對俞月說︰「要不要我送你回去?」

「哦,謝謝你,不用了。」

「那就再見吧,後會有期。」方勇面帶微笑,走向自己的轎車。

目送方勇的車開走,俞月這才興奮地向公交車站走去。

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