是不是把自己推銷出去後，就能保證把產品推銷出去了呢？
汪奇接著問，不一定！台下馬上響亮的回答，大家的情緒的確在一步一步的高漲起來。
很好，汪奇打了個響指，我們雅思夢的業務員悟性就是高。
那，稍作停頓，接下來我們還需要什麼才能有把握推銷產品。
看台下安靜，汪奇知道這個問題問到關鍵了，是該自己來解答了。
需要的是專業知識的推銷，一是對自己產品的專業了解，二是對皮膚對護膚的專業了解，三是對行業的專業了解，四是對同行類似產品的專業了解。
這里我說的專業並不是讓大家非要成為化妝品專家才能做好銷售，而是至少在提到的四個專業你能有自己相對于消費者來說比較專業的能自圓其說的行話。
不求消費者懂，只求用專業說法讓消費者以為你懂，因為可能我們口中的專業行話就連我自己也不懂或者只是略懂皮毛或者甚至不知道是否真的正確。
這是一個引導消費的階段，我們就在內心把自己當成引導者，所以我們就必須堅信我們比消費者內行，我們就必須用听起來專業的話來武裝自己。不管這些听起來專業的話是否經得起推敲。
比如說，我們知道磨砂洗面女乃應該能通過固體沙粒狀物的摩擦能更透徹的清潔毛孔里的垃圾，這是我們的理解，之前一個長痘痘的朋友咨詢，是否用磨砂洗面女乃效果會更好，我就理所當然的想，長痘痘的皮膚肯定毛孔粗大，沉積的髒東西多不容易代謝出來所以就形成痘痘，如果我用磨砂的透徹清潔不是會效果更好，我就大力推薦了。
但卻不妙的是，朋友使用後，面孔發紅，疼痛，我馬上知道我先前的理解是錯誤的，但又無法解釋，就讓他暫時停用改用青瓜洗面女乃，結果效果竟然出來了，于是我就琢磨怎麼回事，就確定了自己悟出來的道理，因為長痘痘說明皮膚已經受損，但磨砂增加破壞性，摩擦大傷害皮膚，用青瓜的柔和逐步清潔，反而是以柔克剛。
但我絕不承認自己的錯誤，就故意反問，你是不是痘痘長的很多很嚴重才咨詢的，朋友說是，我趕緊說，哎呀，你怎麼不早說，磨砂洗面女乃是應該在初期使用起預防作用的，現在嚴重了，你化妝品一律不準用，只用青瓜面女乃，時刻保持面部的清潔，配合藥物一起來，太嚴重就是皮膚病了，洗面女乃只是預防不能治病。
你看，我還是靠听起來專業的話自圓其說，朋友還是像听醫生的話一樣照辦了。因為她覺得你懂的比她多。
這些知識是需要我們自己模索，自己總結，任何口若懸河的業務員不是天生就這樣的，都是平時下了苦功的，做了準備工作的。也許僅僅就幾句好像很普通的話，但卻能成交，你就不服氣好像人家運氣好，機會都是給有準備的人的。
所以，為了給大家節省更多的時間，我把我整理的相關這四個專業的一些常用知識點奉獻給我們雅思夢公司，這是我以前自己整理總結出來的比較有效的專業知識給大家作個借鑒。僅僅是拋磚引玉。希望能與大家一起進步。說著禮貌的將自己整理出來的文稿雙手奉給宋總。
宋總接連說著感謝的話，台下就更加沸騰了。
差不多了，汪奇請的厲老板也來了，于是厲老板的現身說法，用事實再次印證了汪奇先前的演講，先做人推銷自己，再推銷產品。
汪奇最後謙虛的結束了培訓。
台下持續的掌聲讓汪奇感覺到外來的和尚好念經的真諦來。
最後，宋總也帶著興奮和激情做了總結發言。
汪經理年輕有為，是我們龍崗化妝品銷售公司的精英，他剛大學畢業進入銷售公司，短短三個月就模索出了一整套行之有效的推銷理論和技巧，而且在銷售之前自己做了這麼多的準備工作。所以我們雅思夢再次感謝汪經理的精彩演講。
宋總邊說帶頭鼓掌邊空出手來情不自禁的握住汪奇的手，由衷感嘆道，人才呀人才。
然後說，汪經理的手稿我會復印給大家的，我們一定不要辜負汪經理為雅思夢的真心付出，一周後，我們還是請汪經理來，看看大家的進步，看看我們雅思夢員工的潛力，好不好。
叫好聲，尖叫聲頓時響起。
最後，今天是我們雅思夢員工聚餐時間，今天大家吃好喝好，明天休息一天，下周一全力投入戰斗!宋總終于豪情萬丈的宣布培訓正式結束。
餐廳里，盡管只有兩桌酒席，培訓中的情緒還在蔓延著，氣氛顯得異常熱鬧。汪奇也有點自戀起來，自己的演講天賦真的超出了自己的想象，這感覺就像點著了的熱氣球，開始膨脹開始漂浮起來。所以在宋總和雅思夢員工敬酒過程中，汪奇又拉開了豪言壯語的架勢。
被安排坐在身邊的小蝶今天的心情是五味雜陳的，看到汪奇別具一格的演講，這是以前從沒見過的，感覺到愛意綿綿從本來冷卻的心底不安分的騰騰升起，偶爾看到汪奇的眼光掃過自己，自己又心虛的躲避起來，又覺得汪奇這麼出色自己是配不上的，汪奇前兩天的行為就是看不起自己似的，但又覺得自己好像已經是汪奇的人了，一方面自己也為汪奇喝彩一方面就有點小幸福了。覺得抓住這個男人是多麼值得的一件事情。
所以就在桌下有意無意的用膝蓋踫汪奇的腿，等得到自己認為默認的暗示後，就用大腿貼住了汪奇，汪奇心里明白，但心中還是糾結著，當小蝶腿貼住自己的時候，也不好直接閃開，就這樣若無其事的張羅著酒桌上的虛榮，然後接觥籌交錯時自然的閃開了。
酒過三巡，宋總招呼公司的吳經理和業務主管一起來到汪奇身邊，語重心長的對著小蝶說，小蝶，你今天任務最重要，你可要陪好我們的汪經理呀，他以後可是你的頂頭上司了呀。然後指著汪奇的半杯酒說，先讓汪經理干了，我和吳經理再敬汪經理。
這是機會，小蝶心想，于是再現自己大方得體的舉止，站起身，把自己酒杯添滿端起酒杯踫了汪奇酒杯，汪經理，請多關照，你隨意，我干了，說著就一飲而盡。
隨意，怎麼行，宋總提醒汪奇，我們公司一枝花敬男人都是半杯敬一杯的，現在倒好，一杯敬半杯了，這破例也太大的啦，而且還只要汪經理隨意。男人能隨意的嗎？是吧，汪經理。
當然，汪奇禮貌性的起身，一飲而盡。謝謝美人。
坐下，坐下，宋總拍著汪奇的肩膀，喝酒就喝酒，不要總是站起來，你們湖北不是有句話嗎？一抬，喝了重來。今天就原諒你的啦。
然後就指示吳經理，給汪經理斟滿，你要好好像汪經理學習，他比你社會經歷少但成長卻很快。
那是那是，吳經理小心的應著，然後恭敬的給汪奇斟酒，汪奇實在忍不住又要站起來，太客氣了，宋總，這樣我不習慣。
就這樣，汪奇又連喝三杯，想想總是等人家敬酒不回敬好像自己太不禮貌，但又想都是雅思夢的人，我怎麼能一一回敬，那不是被車輪碾了。
但就能想，我只再回敬宋總他們三個就好。但事實是你只要開始了，就永遠不是三五杯的事了，就好像很多事情，你總想我最後做一次就好，但最後一次你永遠不知道是哪一次一樣。
因為，你說的最後一次永遠只是你的開始。
酒過五巡，汪奇的就開始有些醉意了，知道自己在不斷的恭維聲中由先前的謙恭變為理所當然的享受，于是沒有搞不定的客戶，以後一定好好教你等豪言壯語月兌口而出。光是不停的喝酒，菜有哪些什麼味道都沒有印象了。偶爾回過神來的頭腦也斷斷續續的提醒自己要悠著點，要解酒，于是就晃晃悠悠的到衛生間按自己的方式醒酒。
盥洗台上的鏡子里，兩只充血的眼楮讓汪奇自己看著都害怕，臉色偏深的桃紅，嘴唇滴血的艷紅，自己怎麼好像成了一個粉面男子一樣的惡心起來，于是手指就直接伸進口腔挑撥這小舌的敏感，喚起胃部有節奏的大幅度蠕動，一次兩次三次，頭腦開始清醒了點，但似乎酒的後勁馬上又從含著高濃度酒精的血液里從胃部循環到腦部，于是頭又斷續的暈眩起來，汪奇恨不能直接拿個楔子，從脖子以下的血管直接釘入，阻止酒精血液沖腦門的侵犯。
但已經再吐不出來了，只好走到休閑區的沙發上半靠在椅背上讓大腦自由的暈眩。隱隱約約感覺大家在關注自己的狀況，隱隱約約感覺到小蝶的氣息就在耳邊，隱隱約約感覺冰爽的毛巾敷在了額頭，隱隱約約感覺酸爽的檸檬水流入了喉嚨——
半夜，汪奇突然驚醒，看看手表，是凌晨3點。頭一陣沉重的痛，這酒不地道，喝醉酒的感覺汪奇不是沒有，但根據經驗酒醉後頭痛欲裂的一般不是因為自己的身體或者酒喝多了，而是酒本身的問題。晃著頭回想著，情節在小蝶和宋總敬酒之後就斷片了，看看周圍，竟然是旅館標準間。自己就穿著短褲躺在床上，是誰安頓自己，是誰月兌掉我的衣服，都記不起來了。
床頭桌上是以大杯已經喝了一半的糖水。
汪奇再次牛飲而盡，踉踉蹌蹌的到洗手間小玩便就繼續睡去。