全職位面商 卷一 臨界街風雲 第015章 停業整頓

作者 ︰ 色眼金絲猴

(各位讀者,《全職位面商》是小弟的新作,總結上部小說的經驗和教訓,力求故事情節曲折離奇,構思新穎別致,更堅持不斷更,只是速度慢了點。雖然每章節基本保持在2000字以上,但是小弟卻多次反復修改推敲,可謂用心之苦,希望各位讀者能夠理解。每一個作者都希望得到讀者的肯定和支持,小弟也不外乎,如果您讀到了這段文字,請您念及小弟的艱辛,投上一張票,點擊收藏一下,或者在評論欄里敲下幾個字,小弟就感激不盡了!!)

香奈兒看孟浩然沉默不語,臉帶笑容,心中高興︰孟公子一定還有高招,小姐的眼力果然不錯,有他鼎力相助絲綢店鋪有救了!「孟公子,你繼續說!沒想到這幾日我家小姐帶你游走于各個絲綢店鋪,真的沒有白費氣力!」

蘿莉花以為香奈兒言語不妥,忙說道︰「孟公子是經商的奇才,自有主見,怎是你我能夠想得到?」

孟浩然听得蘿莉花言語中有佩服和贊賞的語氣,心里自是樂不勝收,說道︰「還有第三步!」

蘿莉花和香奈兒更加欣喜,香奈兒搶先說道︰「早知道孟公子還有高招,快快說來給我家小姐听听。」

孟浩然收斂笑容,表情微微嚴肅起來,說道︰「這第三步稍有難度,也是最重要的一步。經過我們這幾天的走訪,我發現店員不懂得推銷技巧,如果將這些店員放到我們新界,頂多算得上看守店鋪的庸人,說是店員?那是大大的不合格!」

「咦?」蘿莉花和香奈兒口中同時發出驚奇之聲,然後,蘿莉花問道︰「推銷技巧?倒是第一次听說,還要向孟公子請教!」

孟浩然一時語塞,臨界的店鋪生意大都是守株待兔,什麼營銷,什麼推銷的她們自然不知,如何向他們解釋,倒給孟浩然出了個難題。

蘿莉花看孟浩然又不語,臉上的笑容飄忽不定,尷尬地說道︰「讓孟公子見笑了!」

香奈兒也听得出神,孟浩然突然停住,自是非常著急,催促道︰「還請孟公子講解,什麼叫推銷?」

孟浩然眼珠滾動,試著開口道︰「‘推銷’只是我們那里的一個經商名詞。哦,這樣說吧,東街的那幾個絲綢店鋪暫且不提,西街的和蘿府周邊的絲綢店鋪每日並不是沒有客人進出,但這些客人十有八九空手而去,也就是說我們沒有將來的客人轉化為我們的客戶,沒有形成有效的購買力,這…這總能明白了吧?」

現在,倒是蘿莉花和香奈兒變得不再言語,倆人對望,目光里滿是迷惘之色。

孟浩然撓了撓頭發,心想︰本想多用些專業術語,顯得自己高深一點,沒想到倆人听不懂。算了,還是通俗一點吧。于是,說道︰「我說的意思是,這些客人雖然進了絲綢店鋪,我們卻沒有讓他們購買我們的絲綢品。」

蘿莉花和香奈兒更加大惑不解,驚奇地問道︰「客人不買,難道我們還要強迫他們購買不成?那不成了強買強賣了?」

孟浩然搖搖頭,耐心地解釋說︰「不是,不是!我見許多客人進店,實則是有購買絲綢的意向,但意向又不明確,左右確定不了,大部分客人即使進了店,一時間拿不定主意,因此又轉而離開!如果我們的店員能夠察言觀色,引導客人,幫客人拿定主意,及時排除客戶疑慮,客人還會空手而歸嗎?我們算得上是強買強賣嗎?」

蘿莉花和香奈兒同時一怔,突然間倆人興奮得拍手起來。

香奈兒快言快語,搶先贊道︰「真是好方法,真是好方法,小姐,如果真如此做下去,我們絲綢店鋪的生意一定會好起來的!咯咯……」

蘿莉花輕抿嘴唇,臉上微微一笑,說道︰「孟公子所說的難題,應該是如何尋找這些店員的事情吧?」

孟浩然回答道︰「不錯,如此的店員不僅要口才好,而且還要掌握一定的推銷技巧,非短期可以促成。」

蘿莉花說道︰「孟公子也不要心急,冰凍三尺非一日之寒,絲綢店鋪生意慘淡已不止十天半月,即使再繼續個年兒半載也能支撐下去,只要孟公子能夠竭力協助小女子培訓一批店員出來,那才是絲綢店鋪最寶貴的財物!」

孟浩然萬萬沒有想到蘿莉花反過來安慰他不用心急,抬眼看她時,只見她也正抬目望著自己,四目相觸,蘿莉花旋即側過臉去,孟浩然咧嘴嘿嘿一笑也移開了目光。

香奈兒興奮不已,站起身子說道︰「這第三步一時急不來,可第一、第二步非得立即進行,客人多了,有了人氣,絲綢店鋪的生意多少會有點好轉!」

孟浩然和蘿莉花也點頭贊同,三人當時便制定了停業整頓的計劃。

絲綢店鋪停業整頓,在臨界街也引起了不小的轟動。尤其是金兀術,對絲綢店鋪的舉動大惑不解,那可是幾十年的絲綢老店,卻全部停業整頓,許多客戶買不到絲綢,都轉而投向羽衣店鋪。

起初,金兀術喜不自禁,由于絲綢店鋪的停業整頓,羽衣店鋪的客人多了許多,生意自然也好于以前。但是,當絲綢店鋪的面貌煥然一新,大批量的客戶開始倒流的時候,他才感覺到大事不妙,一時間驚慌失措起來,連連派人查看絲綢店鋪的情況,甚至也派人將蘿家有些地位的人統統跟蹤監視起來。

這日,金兀術站在酒樓里獨自發愁,不多久,便有金家的下人匆匆奔上酒樓,來不及喘息就上前匯報道︰「…老板,小的…小的連觀數日,自從絲綢店鋪停業整頓之後,客人驟然多了起來,以前被我們搶過來的客人,也都開始回流。即使東街的這幾家的店鋪,也開始有客人光顧,這…這可如何是好?!」

金兀術臉色一沉,但他隨即嘿嘿而笑,說道︰「這有什麼大驚小怪,絲綢店鋪新裝修,不少客戶都是瞧個新奇,相信過不了一段時間,自然會反投向我們來。羽衣與絲綢相比,有了極大的優點,只要我們稍施技巧,客人定然會回來。現在,我擔心的倒是蘿莉花和那個來歷不明之人……」

那下人回答道︰「小的看到,蘿莉花、香奈兒以及那個年輕人白天穿梭與絲綢店鋪之間,晚間回到蘿家,各店鋪的店員也分批在夜間進入蘿家,不知道他們在搞什麼把戲。但是自絲綢店鋪停業整頓那日起,三人有說有笑,神態心情大不同于以前,似乎對絲綢店鋪生意的恢復有十足的把握,小的在擔心……老板想要購進東街的幾家店鋪怕是又增加些了難度!」

金兀術臉色驟變,羽扇猛拍桌面,酒杯落地應聲而碎,那下人嚇得連連後退,「你一個下人知道什麼,購進幾家絲綢店鋪又有何難?我還想收購蘿家所有的店鋪呢!給我滾出去!」

那下人戰戰而退,只怪自己多嘴多事。

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