長姊鎮宅 第八章 雪兜有商標

作者 ︰ 簡瓔

一早,銀衫起來做了早飯,懂事的孟金金和孟銀銀已把家里里里外外打掃了一遍,把杜錦娘要喝的湯藥也煎好了,一邊幫忙擺飯。

這陣子,吃好穿好,加上銀衫不計本錢的給她進補,杜錦娘氣色好多了,雖然還是沒啥力氣做家里的活兒,但已不像孟百剛初失蹤時的意志消沉了,還能給孟來寶、孟錢錢喂飯。

銀衫把家里打點好,照例交代她沒回來之前,誰拍門都不要開。為此,她還做了一道堅固的大門,就是怕孟家人又來。

自然了,這並非長久之計,她的計劃是搬到城里,到時孟家人也不能隨意上門找麻煩了。孟錢錢見她要出門了,總會邁著小短腿奔來相送。「大姊記得要買冰糖葫蘆和白糖糕回來哦!」

孟錢錢這娃兒特別愛吃甜,銀衫抱著她親了一下。「知道了,大姊一定買回來,你乖乖在家里等著,要听娘的話,知道嗎?」

孟錢錢用力點頭。「嗯!錢錢很乖,會听娘和二姊姊、三姊姊的話,乖乖在家里等大姊回來。」

「大姊,我也要親親!」孟來寶也跑了過來,跟著,孟招寶、孟進寶都來了,都要親一下。

銀衫看著老愛跟她十八相送的弟弟妹妹們,他們就是她的支柱,為了他們,雪兜的生意只準成功不準失敗!銀衫帶著滿滿的愛和預先做好的印花色漿出了家門,卻不見巧繡莊的馬車和車夫大叔。

奇怪了,他們明明就說好這時間踫面的,她正想著會不會是車夫大叔記錯時間時,噠噠的馬蹄聲由遠而近,她有一瞬間的石化,目瞪口呆地看著白馬上的人,白衣俊美、豐神俊朗,那輕揚的好看唇角,令她的心口微微發熱……

樓天臨拉著韁繩在她面前停下來,翻身下馬道︰「車夫不會來了,我送你去巧繡莊。」

銀衫頓失思考能力,等她回過神來時已被他抱上馬背,他跟著翻身上馬圈住她,她的耳根子熱了起來。

他特意來接她去巧繡莊本就是一件很奇怪的事,可此刻卻又微妙的很合理,以現代的話來說,他這就是在追心儀的女孩子嘛!

想到他此刻這般唐突的舉動是在追求自己,銀衫心里便像有陣陣溫泉注入似的,目光離不開他握韁繩的手,十指修長、骨節分明,比女人的手還要好看。

奇怪的是,上回從巧繡莊很快就到她家,這回卻過了許久還未進城。

馬兒慢悠悠的晃著前進,就像在溜達似的,銀衫一點也感受不到飛馳的快意,只感覺到兩人的身子似乎越貼越近,他的雙手橫過她腰際的兩側操控著韁繩,她則沒有任何支點。馬兒走得慢,有時路比較顛簸一些,她的身子便會往後移向他的懷里,每當感覺到她整個背都靠在他胸前時,她便會努力地往前坐一些,可是不一會兒,隨著他操控的節奏,她的身子又會落入他懷中,反復幾次,她想往前坐的努力根本徒勞無功,屬于他的男子氣息仍是將她緊緊包圍住,他的下顎時不時便會踫到她的耳側,將曖昧的情愫升溫到最高點。

馬兒走得再慢也有到的時候,當終于看見巧繡莊出現在眼前時,銀衫一直格外緊張的情緒才放松了下來,兩人共騎那磨人的甜蜜,若是巧繡莊再不到,她的心髒可要跳出胸口了。

岳十娘已在巧繡莊前候著,備了馬車在等,一派等她到了就要出發的架式。

「多謝大人,有勞大人了。」銀衫下馬之後向樓天臨道謝,轉身直接上了馬車,怎麼看都有些落荒而逃的味道。

馬車里,岳十娘帶著深濃笑意直瞅著她。「衫兒,你和大人共乘一騎而來,無論誰看了都會說是郎才女貌的一對璧人。」

銀衫臉上一熱。「姊姊,大人怎麼會到我家接我?」

岳十娘笑意更深。「這要問你了,用的是什麼法子,大人滿心都在你身上,我不過說了句你今日會過來,大人便自告奮勇要去接你。」

什麼自告奮勇,听得銀衫臉上倏地一紅,心中卻又涌動著一股別樣的甜蜜。

她也不懂,她能有什麼地方讓樓天臨喜歡了,最怕就是他這樣由京城來的世家子弟,看慣了千金小姐,一時對她這樣的村姑起了興趣,就好像郭啟軒一直和她這樣一無所有的孤兒在一起,遇到了陸海倩那樣什麼都有的

財閥醫院院長千金,自然是分外的新鮮……

胡思亂想間,綢緞莊的作坊到了,銀衫哪里想得到一下馬車便又看到樓天臨,那一身白衣襯得他豐神如玉,飄逸瀟灑,她的心猛烈的跳動了幾下,竟忘了該要施禮,一徑愣愣的看著他。而樓天臨垂眼睨著她,她的表情有些恍惚,他心中竟有個不成體統的想法跳了出來,就是明日迎了她過門,他也願意。

可他知道,他願意,她不見得願意。他在京城是御筆欽點的狀元,是炙手可熱的才子,是家世傲人、年少有為的御史台令史,原就供職于詹事府,皇上還未登基時便已是太子僚屬,如今更是備受皇上重用,官途無可限量。

可是,在這里,在這白陽縣里,他不過是個縣令,除了外表一樣叫人趨之若鶩外,沒什麼可自滿的。

岳十娘下了馬車見兩人這副模樣兒,心中已有了計較,她咳嗽一聲,笑吟吟地說道︰「衫兒,大人說要參觀作坊以便體察民生民情,我便邀大人一同來了,你不會介意吧?」

銀衫回過神來,神情很是局促,垂著眼眸說道︰「作坊是姊姊的,姊姊做主。」岳十娘言笑晏晏地道︰「那麼一同進去吧,大人請。」

銀衫嘴里默念著菩提本無樹,明鏡亦非台;本來無一物,何處惹塵埃。

她想讓自己靜下心來,不要太過在意樓天臨的存在,他就是偶爾出現在她身邊的浮雲罷了,任期屆滿他就會離開白陽縣,自己莫要把他此刻的這些舉動太往心里去了……

這麼一陣自我說服,似乎真的好多了,也能定下心來了。

她跟在岳十娘身邊進入作坊,里間寬敞,大約有六十來個人在忙活,衣匠們剪裁、縫線,各司其職,規模算不小了。

但是,若雪兜開始生產販售之後肯定要擴大規模的,照她的看法,再擴大五倍都不見得能消化訂單。

「這是安師傅。」岳十娘為她介紹了作坊的管事,也是資深衣匠。

岳十娘又對安師傅道︰「這位是孟姑娘,是我的義妹,雪兜的點子便是她想出來的。日後任何時候孟姑娘都可隨意出入作坊,不需請示于我,明白了嗎?」

安師傅連聲稱是。「東家的吩咐,小老兒明白。」

銀衫心中很是感動,岳十娘這是全然的相信她,不但不怕她窺得作坊的技術,也不怕她來查雪兜的產量。參觀了一會兒,岳十娘便道︰「咱們到里間吧。」

里間就是現代的辦公室,巧繡莊的劉大富掌櫃已候在那兒,長方型的木案上放著一個模板。銀衫仔細看了看,模板做得很好,很細致,她對岳十娘道︰「姊姊,這里可有熨斗?」

「熨斗?」岳十娘想了想,比了個熨過布料的動作。「妹妹說的可是燙斗?」

銀衫想,原來這里不叫熨斗叫燙斗。「不錯,就是燙斗,這里可有?」

「當然有了。」岳十娘讓劉大富去取來。

銀衫解開今日出門後就一直不離身的布包,取出印色花漿,待劉大富取了鐵制燙斗回來,燙斗里面放著燒紅的木炭,隨時都能用,岳十娘也拿來一件做好的雪兜。

銀衫把雪兜成品放在木案上,先把色漿舀出放在模板上磨勻,跟著反過來把模板摁在雪兜上,最後再把模板拿開,一個巧繡莊商標已印在雪兜上,過了片刻工夫,最後再用燙斗在上面燙熨了一下。

銀衫微微一笑。「如此便成了,這樣商標就不易褪色了。」安師傅頓時激動了起來。「妙啊!太妙了!」

岳十娘同樣看得目不轉楮,她打從心里折服地嘆道︰「衫兒,你實在太心靈手巧了,我怎麼就想不到要這麼做呢?」

樓天臨為免銀衫尷尬便一直站在眾人身後,面上一直不顯山露水的,只不過心中的折服和贊嘆和其他人一樣。

岳十娘大致和他說過她和銀衫合作的是什麼生意了,做的是類似肚兜功能的貼身衣物,取名為雪兜。

那雪兜的模樣看起來十分勾人,想必天下間為自己容、為男人容的女子都會想要一件。不過,他實在不解銀衫是怎麼想到這個的?就與她想出了《童三寶闖天關》一樣嗎?

「姊姊事情多,自然沒空想這些,我閑來無事,東想西想便想出來了。」想到樓天臨也在場,她越說面上越熱。

任何一個潔身自愛的好姑娘都不該有這樣大膽的設計構想,他會如何想她這個人?

「衫兒,目前雪兜已生產了五百件,待把商標燙上之後便可以賣了吧?」岳十娘興沖沖地問。銀衫搖了搖頭。「太少了。」

劉大富咋舌地看著銀衫。「呃——五百件哪——姑娘是說太少了嗎?」

銀衫微笑道︰「劉掌櫃,起碼要準備兩千件才能開始賣,這樣我們才能在第一時間把雪兜賣給各路商客。即便有人仿作,那也必定會遲上幾日,當客人拿到的第一件雪兜是咱們巧繡莊做的,那麼他們再看其他成衣鋪的仿作就會怎麼看都不如咱們,所以先機很重要,咱們要搶得先機,讓大家第一個認識巧繡莊的商標。」

岳十娘听得激動,「衫兒說的不錯!咱們把品質做好來,即便其他成衣鋪來仿做,打響雪兜的是咱們巧繡莊,若是價格相當,人們不會想買那些個仿作的次級品,若是價格次于咱們,那品質肯定沒有咱們好,這麼一來客戶群便也區隔開來。那些貪小便宜買次級仿作品的,我也不希罕賣給他們。」

「姊姊字字真理。」銀衫打從心里欣賞和佩服岳十娘的豪氣和眼界,那種要一把抓在手里,什麼都不肯放過的生意人,為了要壟斷市場,怕是覺也睡不好,不知要白了多少頭發,而岳十娘卻是不擔心仿作,將品質顧好的這個理念和她不謀而合。

她覺得自己很幸運開頭便找到岳十娘合作,令她事半功倍,還多了個能商量事情的姊姊,讓她更有信心能在這里領著一家子生活。

她長長的睫毛一揚,眼眸璀璨。「姊姊,等雪兜要開賣時還必須做些宣傳,過幾日我再來,到時會將如何宣傳想好,並將我要投資的八十兩銀子帶來。」

岳十娘爽快地道︰「就這麼說定了,到時打正式合同就由大人作證。」

她不缺那八十兩銀子,原想給銀衫干股的,但那是銀衫能參股的理由,為免銀衫不安,她說什麼也要收下。而且,她說要樓天臨做合同見證,可是用心良苦在幫他們制造機會啊!

樓天臨倒是淡定。「樓某樂意效勞。」

作坊即日起便要日夜趕工的生產雪兜,岳十娘和安師傅還有許多細節要討論,比如生產過程的保密和對衣匠的要求等等,因此她便留了下來,銀衫忽然發現她又和樓天臨獨處了。

不等她開口,樓天臨便說道︰「書已經印好了,咱們到明月書坊看看。」銀衫很是驚喜。「書印好了?」

那鄭老板也是微妙,她明明就留了銀杏村的地址,可有關書的事他偏偏不找她,都往縣衙給樓天臨去遞消息。

一回生兩回熟,銀衫再坐樓天臨的馬時也沒一早的慌亂了。

到了明月書坊,鄭逢春親自相迎,殷勤萬分地將他們請到偏廳奉茶,讓伙計搬了十本書過來。

「孟姑娘看看滿不滿意。」鄭逢春有意討好樓天臨,在設計上特別用了心思。「是這樣的,孟姑娘是新人,原是印了一千本試溫水,可有個神通廣大、聞風而來的京城書商訂了三千本,所以呢,第一批書便印了四千本。這是姑娘應當分得的利潤,一共是十六兩銀子,請姑娘點收。」

樓天臨氣定神閑的喝著茶。

他自然知道那神通廣大、聞風而來的書商是誰,是他在京城的好友——觀天書坊的老板姚不語,他寫信告訴姚不語,白陽縣的明月書坊出了一本肯定會大賣的好書,書名叫《童三寶闖天關》,讓他派人來訂書,一定要訂三千本,否則他就不認他是朋友。

「有勞鄭老板了。」銀衫點收了十六兩銀子,心里也踏實多了。雖然她手頭上還有八十兩,可過幾日便要投資到雪兜上了,這筆收入仿佛是及時雨。

「不知道孟姑娘開始著手寫《童三寶闖天關》第二部了沒有?」鄭逢春問的熱切,一來是閱書無數的他覺得《童三寶闖天關》實在精采,二來是透過孟銀衫,他這一介小小書商還能和縣令大人搭上線,這是多大的殊榮,絕對不能斷了這條線。

「還沒呢。」銀衫歉然道︰「近來有些忙,可能要過陣子才能得空寫了。」

鄭逢春哎呀地拍了下大腿,一臉的惋惜。「那可不行,俗話說打鐵要趁熱啊!泵娘要快些動筆才行。」

是啊,打鐵要趁熱,可銀衫想的不是寫書這樣耗時耗神的體力活,她想要做的同樣是女子的貼身衣物——內褲。

這里的女子是不穿內褲的,說白了就是橫裹一塊遮羞布,無襠無底,里面啥也沒有,因此她想到了現代多花樣的內褲,越想越覺得大有可為。

幾日後,岳十娘派車夫到家中接她,原來是雪兜經過增添人手和日夜趕工已達到初步的庫存兩千件,要準備開始販售了,便要問問她宣傳如何做。

銀衫見到了岳十娘,就見岳十娘神采飛揚、臉色紅潤,看來很看好她們的雪兜生意。

「妹妹,我想了想,咱們知道雪兜穿起來的迷人效果,可別人並不知道,但這女子的貼身衣物又不好在大街上叫賣宣傳,叫賣也失了格調,想得我頭都疼了還是沒個妥貼法子。」

「姊姊稍安勿躁。」銀衫有條不紊的說道︰「我之前來這二樓時便發現了,有幾間閑置的廂房都頗為寬敞,將廂房都改為試衣間如何?也不需如何裝修,用拉簾的方式,一間廂間約莫可以隔六間試衣間出來,每間都擺上一面全身銅鏡,還要訓練一批指導如何穿月兌雪兜的丫鬟,這部分可以我來做,姊姊讓牙婆挑十來個口才伶俐、外表討喜的丫頭來便是。」

岳十娘喜上眉梢。「妹妹想得太周到了!」

「試衣間是這樣的,由房梁垂至地面厚厚拉簾,顏色盡量挑選柔和的淡粉、淡紫……」銀衫索性畫出來,畫畫倒是比寫字容易多了,且只需畫個大概,岳十娘既聰穎又精明,一看便明白了。

她畫好之後,岳十娘果然贊嘆連連。「原來試衣間還能如此簡單又如此雅致。」

銀衫詳述道︰「二樓的廂房試衣區必須再做一道嚴實的門,派兩個婆子守著,只有女客可進,如此她們便能放心試穿。當試到最適合自己的尺寸時,再由伺候的丫鬟取來那尺寸的所有花色讓客人挑選,若是閨閣千金不方便出門,咱們也可以派人上門服務,帶齊尺寸和花色讓她們挑選。」

岳十娘腦子十分靈活,喜笑顏開地道︰「如此一來,試穿找尺寸這等麻煩事,每個客人只需做一次,等知道自己的尺寸後就不必試穿了,只需呈上新花色讓她們挑選便可。」

銀衫笑道︰「姊姊是水晶心腸,果然聰明。」

岳十娘笑道︰「什麼聰明?若不是妹妹,我哪里想得到這些了。」

銀衫取出她在家畫好的內褲設計圖紙。「姊姊,其實和這雪兜搭成套的還有個貼身衣物,名叫雪褲。」既然給改了名字叫雪兜,那內褲也取了雪字,如此好記又好听。

「雪褲?」岳十娘連忙拿過圖紙細看,恨不得自個兒長了十雙眼楮。

銀衫的圖紙上共畫了十來件內褲的設計,見岳十娘那急切的樣子,便笑道︰「不急,這圖先給姊姊看看,要不要做雪褲,等雪兜上市了看看客人反應再說。」

岳十娘的視線完全被內褲的設計圖抓住了,她屏息道︰「好!妹妹若信得過我,便將圖紙留下,我讓繡娘先試做出來,到時再請妹妹過來看。」

銀衫微笑道︰「我當然信得過姊姊,姊姊留著圖紙研究吧。」

她相信岳十娘,即便岳十娘將設計稿佔為己有,她就當用一個設計看清一個人,對她而言並沒有損失。

「那咱們先把雪兜的合同簽了吧。」岳十娘爽利地道︰「所謂親兄弟也要明算帳才能長久合作,妹妹為人豪爽,姊姊也絕不會佔妹妹的便宜,時間多得很,妹妹仔細看看,哪里不妥便提出來,不需見外。」

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