雖然利潤翻倍，很可觀，但如果天天這樣進貨，既浪費時間，耽誤其他工作，又消耗很大的體力，更危險的是，萬一被交警罰沒三輪車了，生意就麻煩了。
晚上稍微空閑的時候，我給「笑哈哈」經銷商的老板打電話，希望他在水桶押金方面給予我特殊照顧。
「老板，我是今天拉三輪車去進貨的那個人。事情是這樣的，我現在資金緊張，我希望你能支持我一下，讓我有五十個空桶，周轉十天，十天後，我交完五十個水桶的押金。」沒有寒暄，我就直接說明來意。
「我認得你。但是，我告訴你，這是不可能的。我們‘笑哈哈’是中國馳名商標，是名牌產品，瓶裝水市場佔有率非常高，達到百分之六十以上，是十足十的龍頭老大。別說你五十個桶了，就是一個，我們也從來沒有不收押金過，這是鐵的規定，誰也不能例外。」
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老板一口回絕，一副沒有一點商量余地的架勢。很牛！牌子大，牛氣也跟著大，呵呵。
但是，我認為他這是外強中干。我記得第二次去進貨的時候，他正好在場，他還幫我搬水上車。一個老板，願意為顧客干粗重活，可見他對這個顧客的重視程度。同時，他的表現也反應出他的生意不是很好。如果生意好，他不可能有時間和精力幫忙，更不可能對我有那麼深的記憶。
而現在我三言兩語，他就記起我了，表明我給他的印象不淺。從另一個側面也可以看出，今天他接觸的顧客不是很多，像我這樣進了10桶水的顧客應該更少。生意慘淡的老板，對顧客的態度就相對好，對顧客的要求應該不會輕易拒絕。經銷商老板顯示出來的態度是表面的，只是為了面子，如果我擊中他的要害，他就會乖乖投降。
「老板說得一點沒錯，‘笑哈哈’是名牌產品。如果不是名牌產品，我想老板你也不會接手，老板聰明，獨具慧眼。但是，‘笑哈哈’的名只是在瓶裝水方面，至于桶裝水，它還是無名小卒。‘笑哈哈’桶裝水推出不過三個月，還處在市場開拓階段。」
我先對老板稱贊幾句，然後再指出他的軟肋，給他分析市場。
「俗話說，強龍壓不過地頭蛇，現在的‘笑哈哈’桶裝水，在南寧的銷量比廣西的三四線邊緣品牌相差甚遠，說一句不怕老板怪罪的話就是，現在‘笑哈哈’桶裝水在南寧的地位連雜牌都不如︰鋪貨率低得可憐，市場能見度低得可以忽略不計。」
我說出「笑哈哈」桶裝水在南寧的尬尷處境，讓他認識到「笑哈哈」桶裝水並不是他想象中的那麼「高大」。
「每一個新產品在市場前期都會遇到這樣那麼的問題，但我們‘笑哈哈’是大品牌，很快就會把市場做大了。我根本不用擔心市場。」
我以為老板很快就會繳械，沒想到他還有信心。不過，老板能和我說那麼多，證明他對我抱有希望，不想放棄我這個客戶。而一個一天銷量只有10桶的客戶他都不想錯過，可見他的銷量並不是很理想。他說的不用擔心市場，只是不擔心以後的市場。他看起來信心十足，其實心里沒底。因為，這個以後的「後」有多久，誰也說不清。
他有足夠的毅力和財力支撐到最後嗎？我看很難！我要使出必殺技，給他致命的一擊。
「據我說知，老板現在的處境並不是非常樂觀，壓力不少。第一，你的月銷量不到兩百桶，但現在的庫存有八百多桶。第二，這些桶裝水的生產日期都是4月29日的，而桶裝水的保質期只有三個月。今天是6月25日了，也就是說，這些水只有34天就要過期了。一般的桶裝水，過了一個月的黃金銷售期後，就很難賣出去了。」
「你現在庫存的八百多桶水，如果不是消費得非常快的特殊客戶，其他消費者是不會接受的，特別是家庭這方面的客戶。我手頭的十幾個客戶，很講義氣，對我非常信任，也願意幫忙。我向他們介紹什麼品牌，他們就買什麼品牌。老板與其把商品放在倉庫里等著變成廢水，不如讓我幫你消化？」
為了提高自己在經銷商老板心中的形象，讓他對我有信心。我不惜顛倒黑白，把我跟著客戶的需求走，說成了客戶被我牽著鼻子走。為了打擊老板，我還毫不客氣地把老板的銷量和庫存說了出來，揭了他的老底，刺痛了他最不想被人揭穿的痛處，然而這個痛處他又不得不面對，而且問題已經迫在眉睫了。我估計他為了這事，最近還寢食難安呢。
我之所以費那麼大的心思攻擊經銷商的痛處，拿他的銷量和庫存說事，目的是動搖甚至擊垮他對「笑哈哈」的信心，以便他認清自己的處境，進而讓他放松對桶押金的規定，接受我的條件。因為，他小得可憐的銷量、天大的庫存，一天天縮短的保質期，已經使他走投無路了。
經銷商的月銷量，是我和倉管員閑聊時，倉管員無意中透露的。倉管員用電腦打銷售單給我時，我從她的電腦里，也看到了銷售匯總。這個銷售匯總，正好印證了倉管員的話。電腦里的銷售軟件，在打單時，也出賣了經銷商的商業秘密，經銷商的進貨價是14元，加上運費，成本應該在15元以上。成本的秘密，暴露了經銷商的困境，如果不是銷量不暢，至于虧本銷售嗎？
「簡直是開玩笑，我一個月的銷量不可能只兩百桶。為了打開市場，我向你提供的價格是非常的優惠了。如果再加上送貨上門的成本，我已經無利可圖了。現在又提出給你賒賬，風險很大，我很難接受。」老板為了維護「笑哈哈」的形象，還死雞撐硬頸，既不承認自己的銷量，也不接受我的條件。
他的虧損已經是板上釘跌了，他現在唯一的選擇是，盡量減少虧損。至于他銷售數據的來源，我不可能說。雖然這樣的來源非常有說服力，可以給他當頭一棒，但是我這樣做對倉管員非常不利。我不能害了倉管員。
既然老板提到風險的問題，我必須為他化解，減少他的擔憂。我向他分析道︰「老板擔心押金的風險，我認為其實根本不是問題。第一，‘笑哈哈’的水桶是專用桶，其他廠家用不了。我佔用你的水桶不還，對你的確是一個比較大的損失，但對我也無益，還佔用我的倉庫，稱斤當廢品賣掉不值幾個錢，不會不還給你；第二，我要求的時間很短，只有十天；第三，即使有損失，金額也不大。」
「兩千五百元，對于我來說，雖然只是一個很小的數目，但畢竟是錢。」老板盡管還在堅持，但是看得出他已經是準備放棄自己的要求了。
「老板，八百多桶水的損失大，還是丟掉兩千五百元的損失大？何況，這兩千五百元，風險相當于零。我是一個實實在在的人，一點都不吹牛。你應該很清楚，我一天拉兩次貨，而且是第一天，就賣了十桶水，勢頭非常良好。我的客源非常穩定，以後隨著客戶的擴大，銷量肯定大增。」
「我可以向你保證，你倉庫里的八百多桶存貨，我可以幫助你消化六百桶！如果我們合作好的話，說不定，半個月我就幫你消化完這八百多桶水了！」
為了達到自己的目的，我夸下了海口，把自己的能力放大了十幾二十倍！我把老板的信心徹底摧毀之後，又重新給予他信心和勇氣。
听了我一番吹牛，剛才還沉得住氣的老板已經按耐不住。我仿佛成了他的救星，他從我這里，看到了希望。我從電話里，已經感受到他狂喜的心情了︰「我不管你說的是真還是假，但你讓我從絕望中看到了一線希望。我答應你的條件，我送五十桶水給你。希望你不要讓我失望，講信用，十天後一定交上押金。」
老板並不奢望我真的能幫他消化八百桶水，如果我能幫他賣五十桶他就心滿意足了。可見他的心情非常緊迫。
「慢，老板。」想到老板急于出手，我決定乘機「敲詐」。
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