葉文香當然不知道，陳成看向她眼中的那種特殊神色，不過是使用察言觀色之後，得到效果之後由于興奮而展現的神采。
很快，陳成轉移了目光，去鎖定走廊上幾分鐘才能出現一批的客人。這些來買家具的，不少是拖家帶口的。
社會地位中層，身價財富充足。但是陳成注意到，這客人看向索雅的時候，心理是平靜。「你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。」陳成還是程序式的迎客。
果然，和陳成想象的一樣，這客人微微一偏頭，微笑著從陳成身邊掠過，繼續往前走去。
社會地位中層，身價財富有余，在看向索雅的時候，心理活動欣喜。當陳成再次鎖定一個客戶的時候，馬上得出這些信息。
「你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。」陳成趕緊面露微笑，迎客。
果然，在陳成殷勤的目光下，這對夫婦走進了索雅。葉文香見狀趕緊從沙發上起來，跑去里面端了兩杯水出來。
「我們品牌源自法國，已經有一百多年歷史。」陳成開始了灌輸洗腦過程。
「恩，好。」
「我們床造型都是非常具有浪漫氣息的。」
「恩，好。」
「我們的床墊，都是法國原裝進口的。」
「恩，好。」
陳成在細心的解說，但是客人卻是一個個不冷不熱的︰恩，好。////
而且在陳成的觀察中，客人從進門的欣喜，驚喜的心理，慢慢變成不好意思，淡然。
轉了一圈，陳成能夠明顯的感覺到，這兩位雖然很喜歡索雅的東西，但是沒什麼購買**。看著客人要出門了，陳成不死心的問了一句︰「看起來兩位挺喜歡我們的東西，但是為什麼不選擇我們呢？」
「小伙子，你們的東西很好，但是太貴了！我們買床的預算只有五六千塊錢，你們這里一套床幾萬的，我們真的沒那個消費能力。」那個婦人挺不好意思的解釋道。
這個陳成就真沒辦法了，看來察言觀色顯示出來的，有余身價的人資產有限，一般消費不起索雅幾萬塊錢一套的床了。下次觀察客人的時候，可以拿這個作為對比了。
下午四點多，陳成看到一個奇怪的客人。
索雅所在的過道上，有十幾家專門做床或者床墊的品牌並存。陳成在門口迎客的時候，能夠看到，一個穿著非常簡樸的、看起來七十幾歲的老頭子，不斷進入幾家專門買床的店面。
每一家，他都會看的比較仔細。但是在看的過程中，他一言不發。
看樣子沒有什麼錢，而且年紀也大。怎麼也不是消費高檔床的潛在客人，而且一言不發，銷售人員一般會以為，這是什麼廠家的同行，過來調查市場的。
于是，這老頭轉了幾家，都被不冷不熱的招待著。不過這老頭還是看他該看的床，一家家的看過去。
陳成馬上鎖定，察言觀色啟動，很快，顯示這老頭社會地位高層，身價財富是富裕。心理活動在思索。
看床看的這麼認真，絕對是有需求的啊，而且社會地位，身價財富都是最高等的那種，肯定有那個消費能力啊！陳成心中一驚，這個客人，要好好招待了！
看著那老頭子從旁邊店子出來，陳成馬上臉上露出真誠的微笑。在準備程序化的迎客流程。
十米距離，開始目視，面露微笑。五米距離，開始打招呼︰「你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。」
老頭子到了門口，陳成再次邀請，微笑著做了一個請進來的手勢︰「進來了解一下吧，原裝進口床墊，國際品質，國內價格。」
老頭子目無表情，很淡然的走了進來。老頭子每張床都看的很仔細，陳成一邊殷勤的解說，陳成心里早有準備，所以老頭子一言不發，陳成也沒覺得有什麼。
相反，陳成還在不斷使用察言觀色，在查看老頭子的心理變化，一邊講解，一邊查看老頭子的心里變化，這也挺有意思的，有點像是兩軍交鋒，通過適時的判斷，全面掌握戰局的那種感覺。
幸好，資料雖然不多，但是可以反復的講，反復的包裝床架，品牌，產品。
陳成一個人不斷的講了二十多分鐘，那老頭子一邊目無表情的仔細看床，也不知道有沒有听進去。不過在陳成的察言觀色查看中，老頭子心理變化從平靜，到有些高興，最後變成了欣喜。
感覺到老頭子心里變化，陳成心里也變得越來越興奮，講解的越來越流利，越來越帶勁。二十多分鐘的時間中，很多東西講了不止一次。
看著老頭子走向全場配置最高檔，也是最貴的那套電動床上，陳成毫不猶豫的讓老頭子躺著試試感覺。
電動床，配置的無聲電動機，可以讓躺著的位置分成頭尾兩個部分抬升和下降，通過控制器可以在床上完成平躺，半躺，坐起等等動作。這對起床不便，還有喜歡床上看書看電視的人士非常適合。
當然，也會給喜歡嘗試各種姿勢的夫婦帶來意想不到的情調。
老頭子躺在床上，陳成在不斷調試各種角度，盡量讓他找到最適合的躺著的角度。
陳成能夠查看到，老頭子的心里變化加快了。滿意、好感，當老頭子從這款電動床上站起來的時候，心理活動已經是很復雜了，交叉著好感，佩服，欣賞等等情緒。
「小伙子，」這老頭子終于開口說話了「這一款一套，這一款一套，那一款一套，還有那邊一款要三套。」
果然是不鳴則已，一鳴驚人！老頭子開口就把陳成震撼到了，一開口就是決定性的語言，而且一氣就點了六套床！
「分別給我配置這些型號的床墊。」老頭子繼續說道，陳成邊听，心里感嘆，這老爺子不簡單啊！居然把那些床墊的型號，都具備什麼功能記得那麼清楚！
「好的！床上用品呢？」陳成飛快的問了一句。
「床上用品也要，你不是說過，原裝的床上用品，是經過設計師專門設計過的，最適合它的床麼？」老頭子微微一笑，這老頭子得笑容居然給陳成一種很燦爛的感覺。
陳成心髒狂跳了一陣子，還有點口干舌燥的感覺，所以普通配置的一套床，都是兩三萬，這老頭子選了一款電動床，而且所有床配的床墊，都是高檔次的，這六套床算下來，一筆大單啊！
「好的老爺子，我馬上幫您開單，還有我會給我能給的最優惠價格！」陳成連忙說道。
「哈哈，隨便了，你們的東西我滿意，但是我更滿意的是你這個人，還有你的態度。」老頭子大笑了一下，示意陳成趕緊去開單。
陳成不知道這老頭子的身份，當然不知道別說那點折扣，就是那六套床在他眼中，也不過小事一樁。到了他這個層次，買東西找的是一種感覺。
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