科技皇朝 第11章 我们是来做生意的!

作者 : 笔指江山

中午叫张梅定了盒饭,吃过才十二半,跟烽火那边约的是两点。左右还有点时间,夏宇把刘明胜踢进车间,又把张梅喊进来。

张梅是大专毕业学的是行政管理,也是本地人,本来是跟牛根生有点远亲照过来工作的。她性格比较内向但做事非常有条理。

小工厂其实哪有什么像样的行政管理,所以张梅自学了财务,会计也一手兼着,甚至还兼着前台——厂里来点人沏茶倒水甚至订饭收拾垃圾,总之这个工厂除了车间相关的事情,其他的都有她来管。

她也做得相当认真妥帖,一个月拿两千块工资。这还是牛根生有点照顾的行情,这时没有点专长的女人不好找工作,除非进车间。

夏宇通过两本账册,还有从其他人那儿打听,基本确认了这个张梅能力在哪儿。

两人在沙发两侧做好,喝了口茶,夏宇才开口说:“张梅,这阵子交接辛苦你了。”

夏宇本想习惯性的给她提下工资,但一想两千实在不低了,终于忍住没开口。

当老板没几天还有点上瘾了!

因为是牛根生“关系户”,张梅明显有点忐忑,忙说:“没啥辛苦的,都是简单的事!小夏老板我有哪里做得不好的,您就直接跟我说,我肯定改!”

夏宇笑笑,又说:“你别多想,已经做得很好了,你做那么多事老牛都跟我说了。以后极星电子还会继续发展扩张的,这不是哄他们,以后这里这么多事也不能你一个人担着了。”

没等张梅开口,夏宇又说:“你别急,我的意思是你最好选择一个方向,也对以后发展好。除了工厂公司架构也会搭起来,到时候除了行政和接待,市场和销售服务也是一个大方向,另外会有专门的财务会记,你选这个也可以跟着学,做助理。”

张梅被他说得一愣一愣,恍惚了一下才说:“我得回去想想……”

夏宇说:“当然了,这不是一时半会的,我预计大概到月底架子都要搭全,希望你七月中能定下来。”

张梅点头:“行!”

……

烽火设计公司的办公室在南城二环的一处办公区,是一个90年代初的老写字楼,外表看去气派犹存,但毕竟显旧,加上内部配套设施也一般,所以租金并不贵。

仅有的两间办公室里,杨春生坐在里间,眉头紧皱,对着电脑屏幕发呆。

出来创业两年多了,从开始的踌躇满志到现在勉强度日,仿佛只是眨眼时间。

一起出来的另外五个兄弟如今还剩三个,都是自己一手带出来的,技术底子很硬,去哪家公司都能混得不错,但仍然跟自己这里耗着,也不知自己还能不能想当初许诺的那样给他们一个前程。

烽火公司现在的情况,远没有外界、至少没有正在路上赶过来的夏宇想象中那么好。

作为从大公司出来的技术主管,杨春生主持的技术方案绝对在市场上是一流的,但在商业判断上,他的能力就要欠缺好多,而且运气也比较差。

因为方案路线之争,当年杨春生带人出走,并很快重新根据市场需求设计出了一套新方案,开始去各家小公司推销。

这个方案当时还没有像现在这样,以兼容性为主打,而是一个专业性很强的p3全面方案。

过硬的技术是谁都看得出来的,加上早期职场的一些人脉,虽然贵了点但开始卖的挺不错。2003年春节,杨春生给支持自己的几个兄弟一人发了一万的过年奖金,大家其乐融融,对未来充满希望。

但好景不长,杨春生发现回款速度越来越慢,新增客户几近于无。

仔细调查才发现。原来自己后来招聘的一个销售员,竟把方案核心图偷走私下贩卖,并且比公司的便宜数倍!结果一时间市面上几十家用了烽火方案的小公司,都是花几千块钱就拿到了核心设计图!

最关键的是,这个销售员在感觉不对后就跑路了,报了警都没找到。

至于那些廉价使用的小厂,一个个更无赖的很,这个领域法律又不健全,想要拿回受益难如登天。

后来他想了很多办法,技术上对方案进行了不少改造,又全面让技术员去工厂指导贴心服务,终于稍稍挽回了一些新用户,但市场增量已经没有了,几家竞争对手的价格有比自己便宜好多,并且都提供根据场上要求的定制设计方案。

杨春生带着团队研究了好久,最后终于想出了一个思路:做一个兼容性强的方案框架,也提供定制化服务,跟对手打价格战!

两万、一万五、一万……价格不断下降,市场越发混乱,各家利润都降到最低点,毕竟技术人员的工资等开销不小,终于有人撑不住败退。

烽火活了下来,但这时也到了2004年6月,大量的小p3工厂都撑不下去了,方案销量继续下降,一个月也卖不出去两三套。

现在烽火公司的账上,现金已经不足十万元了,最多撑满两个月。

要转行做别的,一时也没有啥想法。

难道真要解散这个饱含心血的公司?

杨春生充满不不甘,但却想不出有什么好办法,整个人一点精神都没有,靠在椅背上继续发呆。

一会儿还要见个人,昨天约好的一个小连名字都没有的小公司的技工代表,估计是谈续费的事?按照烽火的政策,一年试用期后续费价格只有五分之一,两千块钱做什么都是杯水车薪。

关键是自己现在这种精神状态怎么见人?让阿超跟他说吧。

杨春生终于走出房门,跟一个蛮精神的年轻人吩咐:“阿超,我出去走走,一会有人来谈续约,你负责一下吧。”

“行,杨哥你放心吧”,吕超跟着杨春生走出办公室,又小声说:“杨哥,跟你说个事,子键最近家里有事,可能要请一周的假,他不好意思跟你说……”

杨春生一怔,明白了他话里的意思,恍惚了一下才道:“恩,你安排吧,我理解。”

他没多说什么,也没再等电梯,就顺着八楼楼梯往下走。掏出一根烟点上,又迟疑了下把手机关机,缓慢向下走去。

吕超望着杨春生走下楼道的背影,愣神了好一会儿,才反身往回走。

……

从空调车里出来,夏宇感觉浑身都被热气浇了个通透,稠密的空气压得人心闷。

但心里还是很兴奋。

烽火工作室是夏宇现阶段必须争取的目标。想要最快速度定下方案、尽早做出样机测试,他必须要烽火的核心技术人员帮忙。

他想好了,要么挖人,要么大笔协作订单砸下去,总之不达目的不罢休。

为了让刘明胜充分意识到此行的目的和重要性,在出租车上夏宇简要的将自己的计划跟他说了。

看得出来,这小子听得也挺兴奋。

也是因为这几天的相处和观察,夏宇觉得刘明胜这个人技术上算不上得天独厚,但综合能力和人品还是水准之上,也是该让他了解未来工作计划的时候了。

“总之一会儿见了这个杨春生,你先跟他聊聊这套方案的升级可能性,我当你的助理在旁边听着,先看看这个杨总是不是技术总负责人。对了,先别提价格,就说需求问他能不能做到,价格这边由我来谈……”

两人瞅着地址走到一座十二层的办公楼下,夏宇正回头跟刘明胜交代着,突然一个三十几岁的中年男人直冲过来,跟半偏着身子的夏宇撞了个正着。

“抱歉,小兄弟没事吧?”男人停下来,脸色不太好。

这一下力道并不重,夏宇当然没心思在这儿耗时间,连说:“没事没事,是我没注意。”

上了电梯,刘明胜迟疑了下说:“刚才那个人好像有点眼熟,好像也是圈里的,不过一时想不起来了。难道是来烽火买方案的?烽火的生意不错啊……”

夏宇心里也没底,他现在手上资金并不多,小叔那张卡还有四万五,账上目前有三四千,另外就是到月底车间这批货完成后有八万多的应收帐。

不过月底要发工资,张梅预计大概要四万左右。

也就是说,如果小叔不再注资,到月底公司只有十万块现金,现在能拿出来的不足五万。

各怀心思的两人出了电梯,找到挂着烽火设计标志的办公室,顿时就是一愣。

这还是夏宇重生后第一次走进写字楼,在夏宇的印象中,一家在写字楼的公司,哪怕再小连前台行政都没有,但多少也应该有个像样的接待室。但眼前这两件两间办公室,加起来都不到三十平米,这是一家方案设计公司还是地产中介啊?

烽火设计公司以前其实在隔壁还有一个工作间的……

但后来租金上涨,加上最近一年几乎没有新方案研发,用得确实不多,杨春生干脆把测试机、材料都搬到了自家车库,弄得跟国外车库创业似的。

吕超这时也迎了上来,看了一下两人表情尴尬一笑,跟刘明胜伸手我握上去:“这位是刘工吧,我叫吕超,烽火设计公司的业务经理,这里是简陋了点,还请别介意,我们的技术方案绝对是业内顶级水平!”

三人进了杨春生的办公室,这里有一组沙发,是唯一能接待客户的地方。

有人上了茶,又换了名片,刘明胜坐稳后说:“我们来得早了点,怎么杨总还没回来吗?”

吕超忙道:“非常抱歉,杨总刚才电话说要晚一会儿到。刘工是来续约的吧,这个我来就行。其实根据烽火的政策,您打个电话过来我们就有业务员和技术员上门的。”

刘明胜诧异了下,看了一眼夏宇道:“续约?我们不是来续约的啊?”

吕超脸色更难看了,看来这笔两千块的小生意都保不住了,这行真是太难做了。没等他回话,刘明胜把茶杯往茶几上一放:“我们是来谈生意的!我们想出五万,让烽火给我们加紧定制一个新方案,越快越好!”

p:昨天把合同快递寄出了,有点小兴奋。推荐票太少了很可怜,不过出现了第一个真实读者评论,特此感谢jiayi8864书友。

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