花锦 花锦 第99章 合作

作者 : 雾冰藜

“康姑娘,这盆谦谦君子送与我如何?”吴大管家笑眯眯的捋着胡须问。

“吴叔就是不说,我也要送的,待会就让人给您装好喽。”

她和吴大管家因为雪中情而相识,后来她又出入乔府,一来二去的,自然就熟悉了,吴大管家为人随和,没什么架子,康妍也十分喜欢和他打交道。

“我还给老太太,知府大人,乔太太准备了几盆,我找人装好了,一会放在车上,您待会走的时候让人一块给您送回去,若是老太太得空了,改日我去府里给她请安。”开业前到底要不要给乔府先送盆景,这个问题康妍和乔丹华商议过后,一致决定等盆景店开业时,派人送过去即可。

“咱们是凭自己的实力开店,又不要攀着他们,做什么先巴巴的给她们去送?要去送也别送我亲手做的盆景。”这是乔丹华的原话。

康妍理解她是因为乔家的所为,心里对乔家人有些不齿,所以连带着就不想将她自己所亲手做的美好的东西与乔府共享,但她还是觉得该去送,不是因为要巴结乔府,而是她需要在乔知府面前慢慢展现自己的实力,这样将来她才能顺利的去争取斗花会的承办权。

至于第四季度的赏花会的承办权,康妍后来想想,还是放弃了,盆景店要开业,香水作坊还没办起来,她和乔丹华只有两个人,根本没有多余的精力,倒不如好好经营手上的事情,积攒实力,将来一举拿下斗花会的承办权。

“不过,乔知府毕竟是麻城的父母官,咱们这铺子要想顺顺利利的,确实还是要送些过去,让人看到咱们和知府府上也是有些交情的。以后想打咱这铺子的人心里就得掂量掂量。”发完牢骚后,乔丹华还是认同了康妍的意思。

这也是康妍为何选在人多的时候,特意向吴大管家说明要往乔府送盆景的原因。

吴大管家笑的十分开心,道了谢开心的离去。

目送吴大管家出了门。康妍回头才发现杜云澈仍站在原地,目光定定的看着自己。

竟然把他给忽略了。

康妍心中一愣,她现在已经可以心平气和的面对杜云澈了么?甚至杜云澈在她面前,她都已经可以忽略他了么?

“杜大少爷怎么没有到处逛逛?看看有没有喜欢的盆景?”

杜云澈仍是定定的看着康妍,片刻随手指了架子上的一盆贴梗海棠,“我喜欢这盆,你也要送给我吗?”

他的眼神专注而灼热,似迫切的要等待一个最自己很重要的回答一样。

康妍莞尔,“杜大少爷喜欢海棠啊?哪有什么问题,自当送与大少爷。也算是我们铺子的一点心意,让我们也能沾沾杜大少爷以及刚才的马掌柜的好运气,希望我们的铺子生意兴隆才好。”

其实他并不喜欢海棠,杜云澈眼中闪过一道失望。

他的心情十分古怪,他不知道自己到底在纠结什么。刚才见康妍豪爽的送了盆景给马掌柜和吴大管家,他就有种冲动,也想试试如果他有看上的盆景,康妍会不会开口送他。

冲动的开口试探,其实他自己也不知道,究竟想要什么样的答案,到底是让人家送还是不送?

康妍爽快的答应了要送他。但话里的意思却是把他看成了与马掌柜一样的人。

原来在她的心里,自己与马掌柜他们一样,一点特殊地位都没有么?

不,不应该是这样的,他们见过这么多次面,说了这么多话。他对自己难道一点特殊的感觉都没有吗?

康妍见杜云澈脸色古怪,心中纳闷,怎么自己说了送他盆景,他却不高兴?

不过,他不高兴与自己又有什么关系。

“杜大少爷。若是没有其他事,请恕我不能相陪了,我还要去柜台哪儿看看,你可以随便看看,若有看上的盆景,我们一律八折优惠。”康妍微一欠身,准备转身离去。

杜云澈双手紧攥,闭了闭眼,再睁开眼时,脸色已平静许多,“康姑娘留步,我们一起合作怎么样?”

合作?康妍迈开的脚步一顿,停了下来。

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“所以,你答应他了?”乔丹华往嘴里塞了块红豆糕,口齿不清的问道。

在香水作坊忙了一上午,总算是折腾出几款香水,可也饿坏她了。

“还没有,我们现在是合伙人,这盆景店有你的一半,我自然要回来和你商议,”康妍摇头,“不过,我觉得杜云澈的提议不错,我想答应,你的意见呢?”

“嗯,将咱们的盆景供与杜家,相当于让杜家帮咱们销售,杜家的人脉和关系网要比我们广的多,与杜家合作,确实有利而无害。”乔丹华拍了拍手上的红豆糕屑,又伸手拿一块,“阿妍,你想过没有,做盆景天赋虽然重要,但需要的耐心和坚持,盆景这个东西并不是很复杂,咱们不过是抢占了先机,过段时间,跟风的肯定特别多,咱们靠什么能够与杜家长期合作?靠什么能够立稳脚跟?”

这倒是实情,山水盆景还好,不太好模仿,像树桩盆景和花草盆景,只要是懂的养花之道的师傅,稍加琢磨就会有所得,大梁人人爱花,最不缺的就是养花师傅,所以康妍他们的盆景不过是占了先机。

估计用不了多久,各地就会相继涌现出各式各样的盆景店。

“我也是考量了这一点才想和杜家合作,咱们现在的力量太薄弱,以咱们的力量不能将盆景卖到各地不说,就是跟风的起来后,实力比我们强的商家多的是,只要他们盆景做的不算太差,击垮我们是件很容易的事情,既然咱们占了这个先机,就索性先占到底,再别人没有模仿出来之前,先借杜家的力量将盆景卖到各个州府去,咱们的盆景店就只在麻城府卖。”

这也是康妍经过深思熟虑决定答应与杜家合作的原因,本来她们辛苦做出的盆景,完全可以自己卖,可一来她们现在根本没有能力将盆景做大,要将盆景卖到其他地方去,需要的人力,地方不说,光是资金她们就根本拿不出来,而且,盆景这东西很容易被跟风,她们根本没有时间慢慢去筹集资金;

二来,一旦各大商家开始模仿,她们也没有足够的实力与人家对抗,还不如与杜家合作,她们只在麻城府及附近的县城买盆景,然后她们供货给杜家,杜家在其他地方开盆景店,杜家在很多地方都有花行,这对于他们来讲是件很容易的事情,不过是将他们的花行扩大经营而已。

康妍一手托腮,一手也拿了块红豆糕,上午忙了一上午,她连口水都没顾得上喝,这会子才觉出饿来了。

“那可要和杜家说好,在其他地方卖要用咱们花之恋的名字。”乔丹华说道。

康妍刚眼下红豆糕,听了乔丹华的话,她突然一拍桌子,双眼一亮,兴致勃勃的看着乔丹华:“你的话倒提醒了我,我们应该将“花之恋”这个名字在官府备案,只允许咱们家出的盆景叫花之恋,还有咱们的盆景上面都都刻上花之恋这三个字,而且,树桩盆景和花草盆景都好模范,但山水盆景很难模仿,咱们花之恋以后就重点推山水盆景,树桩盆景和花草盆景就打造精品,再加上我配制的营养液,相信即使再多的人跟风模仿,他们的盆景也不会超越我们花之恋。”

要想不被竞争对手击垮,只有实力比他们强,强到他们无可超越。

“品牌,商标专利,层次营销,”乔丹华边听边点头,完了竖起大拇指,“阿妍,你是个做生意的天才,短短时间,进步神速,看来咱们的生意火爆有望啊。”

康妍莞尔,乔丹华说的那些名词她虽然都听不太懂,不过不妨碍她理解意思。

她摆出一副谦虚状,与乔丹华开玩笑,“哪里哪里,这也有乔公子你的功劳啊,要没有你精心雕琢的盆景,哪里会有火爆的生意,应该多谢你。”

“我自己有几斤几两,自己还是知道的,我以前就善于做研发,销售做生意也就知道些皮毛而已,”乔丹华也嘻嘻直笑,“还是康公子你能力强啊。”

两人你一言我一语的开玩笑的互相恭维了一番。

“好了,好了,”康妍一边笑一边揉肚子,“幸亏这里没有旁人,若是让外人看到咱们这么厚脸皮的互相恭维,还不定怎么笑咱们呢。”

乔丹华微微仰头,哼哼道:“怕什么,咱们是真有实力,有数据在这儿摆着呢,你不是说今儿上午咱们就盈利五百两吗?”

“是啊,照这么下去,相信咱们很快就能成两个小富婆了。”康妍微微闭眼,一副满足陶醉的表情。

“未来的小富婆,你有没有想过,杜家拥有这么多优秀的盆景师傅,他们完全可以直接做盆景,杜云澈为什么非要和咱们合作?”乔丹华看着康妍高兴的表情,坏坏的问道。

康妍的表情微微一顿,这个问题她也问过杜云澈。

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